先說廣告的誤導，可以看到，幾乎所有的考研輔導班都打著高校的牌子，包括中國人民大學、中國政法大學、中央民族大學、中央財經大學等。實際上，從2001年開始，這些高校陸續注意到各種培訓班給學校聲譽帶來的損害，並開始著手整頓，現在很多培訓班和高校已經沒有任何關係，他們之所以還打上「與某某高校聯合辦學」等字樣，就是要提高自己的可信度。廣告內容的誤導也很嚴重，比如「擬邀請某某老師授課」，而這些老師根本無法到位，上課時只能胡亂找一些研究生代課，教學質量當然不能保證。
看一看考研輔導班、衝刺班一類的廣告，講課的總是那些「名師」。我們來算一筆賬，看這些名師有沒有可能像廣告上那樣到處講課：一個老師一年只有38個週末，加上暑假大約100天。全國約有150家培訓學校，分布在北京、上海、長沙、廣州、大連等地，一個培訓學校又有三四個培訓班，就算這些人天天講，也只能講30個班，怎麼可能同時出現在全國各地的培訓班上呢？所以，現在的培訓班最常見的問題就是師資不到位。即使這樣，培訓班的「名師廣告」照打不誤，掙錢唄！
在很多學生的眼裡，一些老師「為了學生」到處奔波，事實上，他們「愛」學生還是「愛」錢，實在很不好說。
「名師」7年之間講課費漲了7倍。2001年，北京一位「名師」拿到的報酬是700萬元，而繳納的個人所得稅幾乎為零。
「名師」秘技也就是那幾招兒
在利益的驅動下，一些「名師」放棄了職業道德，他們通常的做法是一方面貶低其他教師，另一方面向學生傳播、暗示所謂「內部信息」。
1999年，一名英語教師在南京的一次考研講座上拿著一道英語翻譯題向數百名學生說：「這道題，某某來問我怎麼翻譯，是意譯還是直譯。」而實際上，他提到的這位老師只和他見過一次面，而且在1996年以後就再也沒有見過，他是借貶低別人來抬高自己。
一些老師在培訓班宣稱自己所在的大學「有兩位考研政治命題組成員」，努力顯示與「考試命題組」有千絲萬縷的聯繫，讓學生浮想聯翩。
名師講課的底稿是幾年前就已備下的，講課時滔滔不絕地串講他認為的重點，將內容再篩一遍。聰明的「名師」每次還有保留的「趣味故事」，供提神之用。末了，「名師」們總是告訴大家，「我花了大半生的時間編寫了一本書，一定會對大家有幫助的。」
一些老師迎合學生的投機心理，動輒向學生兜售「應試秘訣」、「學習規律」。有的宣稱「經過我多年研究，英語選擇題答案只要出現o nly、most就不是正確答案－－－相對的是解，絕對的不是解；概括的是解，具體的不是解。」但事實上，1994年1月四級考試中，就有他所謂「絕對的」正確答案。
這樣的說法固然迎合了考生的心理，但對考生的危害更嚴重，因為這些所謂的「經驗」、「秘訣」根本站不住腳，沒有誰能靠著「悉心的輔導」就能考及格，也沒有誰在命題時一定要把有o nly、most的答案列為錯項。對負責的老師來說，「規律」不是隨意就能總結出來的，相反，只有那些在本學科領域內鑽研不深的人，才會張口閉口都是規律。
應該說，一些老師講課的效果還是不錯的。說「效果」不錯，一方面是說老師的專業水平能得到學生的認可，另一方面是說老師能迎合學生的心理，比如說「我能押到多少題，上我的班可以少吃苦」等等。曾經有一位「名師」在講課時公開向學生懸賞，如發現有誰講課比他水平更高、押題更准的，重獎5000元。此言一出培訓市場一片嘩然……
「效果」好和「質量」好，可不是一回事。在北京，有一名醫生經常在培訓班講英語；在西安，有一名學機電的老師在講政治，所謂教學質量可見一斑。
押題、過關率是最誘人的套兒
「某某老師經過對考研試題多年潛心研究，摸索出獨特經驗，押題率達98%」、「通過某某老師的衝刺輔導，本學科的過關率高達90%」……這是考研、英語四六級考試等輔導班廣告中最常見、最具煽動性的語言，一些教師也熱衷於向學生吹噓自己的押題率和通過率。一名教授在廣州一大學輔導課堂上公開說「衝刺班的任務主要就是押題」。
實際上，所謂押題率、命中率本身就是一個模糊的概念。
以政治為例，有的老師說自己的押題命中率高達98%，「編寫的教材中有多少是同試題一致、相近的，稱之為直接命中；運用已給知識和有關模擬試題就能答對考題的稱為間接命中。」
這就給考生編下了一個「套兒」：老師講課是按考試大綱講，考試出題是按照考試大綱出，老師講課肯定是大綱涉及到的都要講，但在統計押題率時，凡是認為考題和講的沾邊，就都算押中了。難怪有人說，如果你聽信98%的押題率，不如去買一本考試大綱，它的押題率是100%。
考試命題是一項科學、嚴肅的事情。應該說，考試可以預測，今年可能會考什麼，但老師沒有資格說也不能說「哪些肯定要考，哪些肯定不考」。一些「名師」在編造自己的押題率、通過率的同時，為了讓學生相信自己「在考試衝刺串講階段有更新更准的考試信息」，向學生暗示自己和命題組成員有密切的關係，可以得到內部信息。
可以說，幾乎所有學生都會因為這些人背後的某某大學教授身份而多少信一些。
實際上，考試命題有著科學的題庫和嚴格的紀律－－－試題組成是按難度係數隨機抽取的；命題組長開會第一句是「保密」，最後一句也是「保密」，泄露試題是要追究刑事責任的。沒有一個命題老師膽敢因為「個人關係密切」或某些利益漏題。「名師」也就不可能得到任何「更新更准的考試信息」。
如果一些老師的押題率能達到98%，這是很不正常也不可能的事。教育部考試中心一名官員也參與考研政治命題多年，他去年專門花高價買聽課證，聽了最為知名的「名師」的政治考研輔導班，得出的結論是：一，他講課水平一般；二，沒有押到任何題。
此外，一些考研培訓班還打出廣告，「考試不及格賠800元」，這也是吸引學生的一個騙局。首先「及格」就是一個模糊概念，是60分，還是考研公布的分數(如政治科通常是50多分)，還是培訓班自己定的分數，如果是後者，培訓班可以把分數定成20分，那樣，就不可能有一個人領到賠款。再說，有人要求賠款時，培訓班會以各種理由和藉口拒絕賠錢。
隨便什麼人都能辦個培訓班
按理說，教育培訓是文化產業，辦班的也應該具有較高的文化素質。但說得難聽一點，現在是什麼人都在辦班。一些辦班者希望這個市場混亂，好從中漁利。
以考研為例。1991年到1996年是第一階段：1991年第一次公布研究生考試大綱，舉辦培訓班的多是正規單位，包括研究生院、系、所，培訓市場是有序的。但由於是公辦，廣告、宣傳、工作人員態度都不能適應市場的需求，教師的講課費也限制得很嚴，市場發展緩慢。到1996年以後，第二渠道的介入、考研人數的激增使考研培訓市場空前活躍，但各種「黑班」的出現也打破了市場的秩序。
現在是什麼人在辦班呢？實事求是地說，辦班人中有相當一部分是認真負責的，但也有很多素質低下的。
在考研培訓市場，有一個辦班者初中文化水平、原先是受雇於培訓班專貼招生廣告的，因為看著辦班賺錢，自己就開起班來。和別的培訓班發生糾紛時，他會動用武力解決問題。有一次他在北京一所學院校內辦班，另一個辦班的在校門口散發招生廣告，他知道後大怒，當即打電話召來七八個打手圍攻。對方一看不行要撤退，他說：「要走也行，交1000元了事。」對方只得掏錢。還有一次，他因為和別人貼廣告發生矛盾，雙方約定在某大學灰樓旁邊的花園談判，各帶3人。結果，他派6名打手帶刀前去，自己躲在旁邊。對方也有防備，在旁邊的食堂門口架了一臺攝像機，打手們見狀沒敢動手就溜掉了。
還有一位培訓學校的校長，辦班前從山東農村來北京治病，偶然發現中關村一帶考研培訓的廣告滿天飛，靈機一動辦起了培訓班，現在是病也好了，錢也賺了。
培訓班的利潤有多大？說出來也是一個驚人的數字。1996年到2000年是考研培訓市場活躍的幾年，培訓班如雨後春筍般地出現。這期間辦班的成本非常低，而利潤卻高達50%。很多人就是在這時掘到「第一桶金」的。從2000年開始，「名師大腕」逐步在市場需求中奠定了「江湖地位」，而且要價越來越高，培訓班為爭取生源需要的免費講座場次越來越多，場地費、交通費等開支大幅增加，辦班的利潤在13%到20%之間。2001年，北京一家培訓機構的營業額達到了1400萬，辦班的個人也能拿100多萬元。
從名義上說，辦考研培訓班是有很多規定的，不是任何人都能辦。培訓班註冊的規定條件有4個，一是在註冊所在區有常住戶口，辦班人有副教授、副研究員的職稱；二是50萬元註冊資金；三是有固定的場所，且有500平方米教室；四是有固定的教師。
但實際上，這4條規定都可以變相逃避。戶口、職稱方面可以找一名高校的退休人員，辦班的和他簽一個「借名」合同，一般價格是1萬元；50萬元註冊資金有的辦班者自己能拿，拿不出來的也沒有關係，現在有專門的代理公司，只要你出3‰的代理費，就可以幫你墊付50萬元；固定的場所也好找，培訓班和某些小學、中學簽訂虛假租用教室協議，實際上並不租房；至於固定師資更好說了，找一些高校教師的身份證複印件就可以了。
這樣一來，培訓學校的註冊地址和辦公地址、培訓地址就形成了兩張皮，工商、稅務查都沒法查。可以說，北京大部分考研培訓學校都是以別人的名字註冊，政府部門想監督都難上加難。
學生的投機心理是最容易被利用的
幾年前，有一個人在一所大學旁邊辦了一個輔導班，請當時考研圈裡有名的何老師、謝老師講課，課後學生對講課效果不滿意，砸了教室的玻璃，質問辦班的「為什麼讓假何老師、假謝老師來講課？」學生本來以為這兩位老師能講出自己期望的「信息」，講不出來就認定人是假的。還有的學生問老師：「離考試還有一個月，7000多英語單詞只背會1000個，剩下的6000多怎麼背下來？」
應該說，考研班中這樣的學生不在少數。教育培訓市場的混亂固然和商業化炒作有直接關係，但和學生的投機心理也有很大關係。
從研究生考試、統一司法考試到英語四六級考試、在職研究生考試等，很多學生報班時缺乏理性的思考和選擇，誰能吹就信誰，誰的名氣大就跟誰，希望能通過上培訓班少花時間和力氣，達到事半功倍、一蹴而就的效果，這樣才會對培訓班「押題命中率98%」、「提供全真模擬試題」之類的大話深信不疑。
不管英語、政治，還是數學，要想考高分離不開自己的努力，沒有一個人是靠培訓班得高分的。研究生考試是目前最高水平的選拔性考試，隨著考試內容、考試方法的改革，應試的一套東西逐漸會失去效用。但如果學生存在急功近利心理，一些培訓班和輔導老師就會藉此大發其財。
