發表時間： 2006-08-02 00:30:13作者：
初春的正午，陽光明媚，動腦筋爺爺躺在門前院子裡的一條睡椅上晒太陽，在他身邊，小天真和小問號正在翻看著一疊汽車雜誌，這兩個小傢伙不久前都迷戀上了汽車，討論汽車是他們生活中最快樂的一部分。
「爺爺，爺爺，我們有問題要問您！」小問號搖著動腦經爺爺的胳膊。
「哦，好呀，你們有什麼問題儘管問吧！」動腦筋爺爺一臉慈祥的樣子。
「爺爺，為什麼高爾夫這款車在歐洲是經典時尚車型，歷經數十年都依然暢銷不衰，引進到了中國，卻出現了銷量不佳，市場低迷的狀況呢？」小問號問。
「嘿，兩個小車迷，這個問題不難回答，高爾夫確實是一款非常好的汽車，不但製作精良，而且性能優異，但是中國市場卻反映平淡，這個應該有如下的原因：第一是一汽大眾的營銷策略有問題，他們以為地球人都知道高爾夫，所以對高爾夫的相關宣傳很少，這個讓高爾夫在起步環節就受到了影響；第二嘛，國外家庭一般都是兩口之家或者三口之家，高爾夫完全可以滿足他們日常的需要，而中國就不一樣了，我們一個家庭的成員往往有5人甚至更多，大家一起出門，就會感覺到高爾夫這款兩廂車的弊端，比如行李沒有地方擱置了等等；還有一點，就是中國人往往有一種三廂情結，購車更傾向於購買三廂車而使兩廂車受到冷落。」
「爺爺，爺爺，那為什麼波羅兩廂車在市場上很暢銷呢？它不也是兩廂車嗎？」一旁的小天真插了一句。
「嗯，小天真的這個問題問得好，波羅的優勢在於率先搶佔了市場，是中國第一款中檔兩廂車，上海大眾通過大量的廣告宣傳，加大了波羅在人們心中的影響力，同時更主要的是波羅的製作工藝也非常不錯，內飾也很精美，所以它一上市，很快吸引了大家的眼球。」
「爺爺，那三廂波羅一樣也製作精良，而且符合國人三廂情結，為什麼市場反映一直那麼平淡，其價格也一降再降呢？」小問號一臉迷惑。
「呵呵，這個問題提得也不錯。應該說兩廂波羅整體感更強，三廂波羅在感覺是兩廂車直接加了一個尾巴，感覺不如兩廂車協調和美觀，所以大家更傾向於兩廂波羅。」動腦筋爺爺說完，喝了一口開水。
「小賽歐也是上海通用根據中國市場特點，硬生生地加了一個難看的小尾巴，但是小賽歐卻一直能夠保持良好的銷售勢頭呢？小天真問道。
「哦，小賽歐的情況有一點複雜哦。小賽歐當年上市的時候，它是依靠良好的性價比來奪取市場的，比如ABS剎車系統了，雙安全氣囊了等，加上使用了通用別克的商標，而它的最低價格控制在10萬元左右，這些東東現在看起來雖然已經不再耀眼，但是就當時的市場來說，還是很有誘惑力的，所以小賽歐在還沒有樣車出來之前，就已經出現了火爆定購該車的場面。」動腦筋爺爺認真地分析著。
「爺爺，當時與賽歐同步出臺地夏利2000，一樣擁有安全氣囊和ABS地配置，而且價位和賽歐基本保持一致，為什麼整體銷量卻始終上不去呢？」小問號蹙起了小眉頭。
「夏利2000應該是一部好車，性能與賽歐想必不落下風，而且整體裝備也不弱，這些都是事實，但是這個車子的外觀設計有一點怪異，高高翹起的小PP，讓國人一下子不能接收，也許這個原因是夏利2000沒有被大家所理解的主要原因吧。」爺爺捋著花白的鬍鬚。
「前不久廣州本田推出了經濟型小車飛度，這個車子也是怪異的造型，為什麼從下線開始，至今以後還要加價提車呢？」小天真瞪著大大的眼睛。
「飛度的車子銷量比較好，主要是因為飛度的整體整備比較高，比如ABS、液壓助力轉向、電動車窗、中控鎖等一應俱全，而其手動檔的車型價格卻不足10萬元，該車高性價比決定了它的暢銷。」動腦筋爺爺說道。
「爺爺，爺爺，那我就不明白了，」小問號搖著小腦袋：「優利歐也是配置非常齊全的一款車呀，外觀的造型我更喜歡，它的價格現在只要不足6萬元，為什麼優利歐的銷售狀況和飛度差距如此之大呢？
「咳！咳！優利歐是吉利公司的產品。而吉利是一家民營企業，發展時間只有短短的數年時間，人們對它的產品還需要一個認識和再認識的過程，直到完全能夠讓市場接受，而飛度是來自廣州本田的產品，本田可是一個國際大公司，人們對它的信心當然要強很多了。」老爺爺咳嗽了幾聲。
「爺爺，奇瑞不是和吉利一樣，也是一家民營企業，發展的時間也是短短數年，為什麼去年奇瑞的總體銷量那麼好呢？據說2003年已經進入了汽車產銷量前10名呀。」小天真著急了。
「你這個孩子，著什麼急呀！奇瑞公司在去年的市場中取得了很好的成績，這個與他們的營銷策略有關係。他們先把奇瑞風雲的價錢降下來，讓風雲攪動10萬元的市場，隨後推出旗雲，用寶馬發動機為賣點，直接打動消費者的購車慾望，在後推出的QQ，動感靈活，一改往日微型車小方塊的造型，讓人真正感覺到了5萬元一下也能購買到時尚的好東西。還有東方之子，流暢而大氣，同時擁有豐富的配置，足夠讓你為之心動了。」老爺爺咋著舌頭。
「但是爺爺呀，奇瑞去年銷量最好的是QQ，其次是風雲和旗雲，而您所說的東方之子去年的銷量並不理想呀！」「小問號瞇著小眼睛問道。
「東方之子是奇瑞自行設計的中型轎車，」動腦筋老爺爺提及國產車，頓時有了精神：「其內部寬大舒適，配備的瀋陽三菱2.4升發動機，動力方面是綽綽有餘，它銷量不好的原因在於第一內飾部分需要進一步精細，更主要的是如果東方之子的發動機為2.4升排量，這個排量對家庭來說大了一點，對單位來說，又受到很多相關政策的限制，所以建議奇瑞廠家能夠開發出2.0升排量的車型，同時配備手動和自動檔兩個款式的變速箱，再將內飾進一步優化，應該可以開拓出一片廣闊的市場空間來！」
小天真聽到這裡，直搖頭：「爺爺，2.0升排量的車也不一定能佔據市場呀！比如賽納2.0，它在中國卻一直沒有很大起色呢？
「賽納……」老爺爺拖長了聲音：「客觀地說，賽納確實不錯，外觀充滿了法蘭西浪漫風情，動力系統地配置也很不錯，這個車子……」
「爺爺說呀！」小天真又著急了。
「這個車子銷量不好，主要可能和它兩廂半的造型有關，這個造型國產車中低端車有吉利，經濟型車有奇瑞，其中奇瑞雖然是兩廂半設計，但是外觀整體看起來如三廂車，符合國人三廂情結，但是賽納的尾部顯得過短，有點另類設計了，另類的東西要佔據市場並不容易呀！」老爺爺也舒了一口氣。
「另類的東西就不能被大眾接收嗎？」小問號不同意了：「爺爺，哈飛賽馬整體造型夠另類的了，但是它的銷量去年卻一路走紅呢？」
「這個……」動腦經爺爺有點語塞：「哈飛賽馬追求的是小小車身，大空間，而且價格很合理，正因為賽馬讓市場能夠接受。」
「爺爺，價格便宜才能讓市場接受？那我又不明白了」小天真大眼睛飛快地轉動著：「為什麼奧迪A6價格那麼昂貴，但是卻依然贏得市場呢？」
「那時因為奧迪A6主要面對的公務市場嘛！沒有這個市場，它的銷量不會太好的！」老爺爺花白的臉色開始漲紅。
「爺爺，國產寶馬應該不是面對公務市場，它的價格比奧迪還要高出很多，為什麼它也很暢銷呢？」小問號緊跟不放。
「國產寶馬生產數量很少嘛！聊聊幾部車，當然可以滿足國內少數貴族的需要了！」老爺爺花白的鬍子開始顫動起來。
「那吉利美人豹的生產量不是也很少嗎？而且是中國第一部跑車，為什麼它的銷量總是不能令人滿意呢？小天真說。
「美人豹用的是1.3排量的發動機，這個發動機對跑車來說實在有點小了，更主要的是跑車都是只有兩扇門的設計，這個設計對家庭來說並不實用呀！老爺爺有點著急了。
「哦，我明白了，兩扇門的設計部符合我們中國人的生活習慣和審美觀。但是爺爺，為什麼這個簡單的道理上海大眾都不知道呢？他們還特意從巴西引進高爾來佔據國內市場。」小問號若有所思。
「是呀，所以高爾兩門型賣得很不理想，所以大眾才不得不重新推出4門型。其實高爾銷量不好，還有另外一個原因，就是發動機是採用普通桑塔納1.6升發動機，技術水準太落後了，這麼落後的技術，國人是不會買帳的。」老爺爺胸口急劇起伏。
「那就奇怪了，桑塔納應該是最陳舊的技術了，為什麼去年還在國內市場銷量最好呢？」小天真和小問號異口同聲。
「桑……」動腦經爺爺忽然摔倒在地，口吐白沫，四肢抽搐。
「爺爺，爺爺！！！」兩個小夥伴嚇得大聲叫了起來，連忙扶起老爺爺，又是捶胸又是拍背，半晌，動腦筋爺爺甦醒過來，他微微睜開眼睛，緩緩地從嘴裡吐出幾個字：「孩子，別提桑塔納了，這個傢伙的問題，我想了十多年也沒有弄清楚！」
「爺爺，爺爺，我們有問題要問您！」小問號搖著動腦經爺爺的胳膊。
「哦，好呀，你們有什麼問題儘管問吧！」動腦筋爺爺一臉慈祥的樣子。
「爺爺，為什麼高爾夫這款車在歐洲是經典時尚車型，歷經數十年都依然暢銷不衰，引進到了中國，卻出現了銷量不佳，市場低迷的狀況呢？」小問號問。
「嘿，兩個小車迷，這個問題不難回答，高爾夫確實是一款非常好的汽車，不但製作精良，而且性能優異，但是中國市場卻反映平淡，這個應該有如下的原因：第一是一汽大眾的營銷策略有問題，他們以為地球人都知道高爾夫，所以對高爾夫的相關宣傳很少，這個讓高爾夫在起步環節就受到了影響；第二嘛，國外家庭一般都是兩口之家或者三口之家，高爾夫完全可以滿足他們日常的需要，而中國就不一樣了，我們一個家庭的成員往往有5人甚至更多，大家一起出門，就會感覺到高爾夫這款兩廂車的弊端，比如行李沒有地方擱置了等等；還有一點，就是中國人往往有一種三廂情結，購車更傾向於購買三廂車而使兩廂車受到冷落。」
「爺爺，爺爺，那為什麼波羅兩廂車在市場上很暢銷呢？它不也是兩廂車嗎？」一旁的小天真插了一句。
「嗯，小天真的這個問題問得好，波羅的優勢在於率先搶佔了市場，是中國第一款中檔兩廂車，上海大眾通過大量的廣告宣傳，加大了波羅在人們心中的影響力，同時更主要的是波羅的製作工藝也非常不錯，內飾也很精美，所以它一上市，很快吸引了大家的眼球。」
「爺爺，那三廂波羅一樣也製作精良，而且符合國人三廂情結，為什麼市場反映一直那麼平淡，其價格也一降再降呢？」小問號一臉迷惑。
「呵呵，這個問題提得也不錯。應該說兩廂波羅整體感更強，三廂波羅在感覺是兩廂車直接加了一個尾巴，感覺不如兩廂車協調和美觀，所以大家更傾向於兩廂波羅。」動腦筋爺爺說完，喝了一口開水。
「小賽歐也是上海通用根據中國市場特點，硬生生地加了一個難看的小尾巴，但是小賽歐卻一直能夠保持良好的銷售勢頭呢？小天真問道。
「哦，小賽歐的情況有一點複雜哦。小賽歐當年上市的時候，它是依靠良好的性價比來奪取市場的，比如ABS剎車系統了，雙安全氣囊了等，加上使用了通用別克的商標，而它的最低價格控制在10萬元左右，這些東東現在看起來雖然已經不再耀眼，但是就當時的市場來說，還是很有誘惑力的，所以小賽歐在還沒有樣車出來之前，就已經出現了火爆定購該車的場面。」動腦筋爺爺認真地分析著。
「爺爺，當時與賽歐同步出臺地夏利2000，一樣擁有安全氣囊和ABS地配置，而且價位和賽歐基本保持一致，為什麼整體銷量卻始終上不去呢？」小問號蹙起了小眉頭。
「夏利2000應該是一部好車，性能與賽歐想必不落下風，而且整體裝備也不弱，這些都是事實，但是這個車子的外觀設計有一點怪異，高高翹起的小PP，讓國人一下子不能接收，也許這個原因是夏利2000沒有被大家所理解的主要原因吧。」爺爺捋著花白的鬍鬚。
「前不久廣州本田推出了經濟型小車飛度，這個車子也是怪異的造型，為什麼從下線開始，至今以後還要加價提車呢？」小天真瞪著大大的眼睛。
「飛度的車子銷量比較好，主要是因為飛度的整體整備比較高，比如ABS、液壓助力轉向、電動車窗、中控鎖等一應俱全，而其手動檔的車型價格卻不足10萬元，該車高性價比決定了它的暢銷。」動腦筋爺爺說道。
「爺爺，爺爺，那我就不明白了，」小問號搖著小腦袋：「優利歐也是配置非常齊全的一款車呀，外觀的造型我更喜歡，它的價格現在只要不足6萬元，為什麼優利歐的銷售狀況和飛度差距如此之大呢？
「咳！咳！優利歐是吉利公司的產品。而吉利是一家民營企業，發展時間只有短短的數年時間，人們對它的產品還需要一個認識和再認識的過程，直到完全能夠讓市場接受，而飛度是來自廣州本田的產品，本田可是一個國際大公司，人們對它的信心當然要強很多了。」老爺爺咳嗽了幾聲。
「爺爺，奇瑞不是和吉利一樣，也是一家民營企業，發展的時間也是短短數年，為什麼去年奇瑞的總體銷量那麼好呢？據說2003年已經進入了汽車產銷量前10名呀。」小天真著急了。
「你這個孩子，著什麼急呀！奇瑞公司在去年的市場中取得了很好的成績，這個與他們的營銷策略有關係。他們先把奇瑞風雲的價錢降下來，讓風雲攪動10萬元的市場，隨後推出旗雲，用寶馬發動機為賣點，直接打動消費者的購車慾望，在後推出的QQ，動感靈活，一改往日微型車小方塊的造型，讓人真正感覺到了5萬元一下也能購買到時尚的好東西。還有東方之子，流暢而大氣，同時擁有豐富的配置，足夠讓你為之心動了。」老爺爺咋著舌頭。
「但是爺爺呀，奇瑞去年銷量最好的是QQ，其次是風雲和旗雲，而您所說的東方之子去年的銷量並不理想呀！」「小問號瞇著小眼睛問道。
「東方之子是奇瑞自行設計的中型轎車，」動腦筋老爺爺提及國產車，頓時有了精神：「其內部寬大舒適，配備的瀋陽三菱2.4升發動機，動力方面是綽綽有餘，它銷量不好的原因在於第一內飾部分需要進一步精細，更主要的是如果東方之子的發動機為2.4升排量，這個排量對家庭來說大了一點，對單位來說，又受到很多相關政策的限制，所以建議奇瑞廠家能夠開發出2.0升排量的車型，同時配備手動和自動檔兩個款式的變速箱，再將內飾進一步優化，應該可以開拓出一片廣闊的市場空間來！」
小天真聽到這裡，直搖頭：「爺爺，2.0升排量的車也不一定能佔據市場呀！比如賽納2.0，它在中國卻一直沒有很大起色呢？
「賽納……」老爺爺拖長了聲音：「客觀地說，賽納確實不錯，外觀充滿了法蘭西浪漫風情，動力系統地配置也很不錯，這個車子……」
「爺爺說呀！」小天真又著急了。
「這個車子銷量不好，主要可能和它兩廂半的造型有關，這個造型國產車中低端車有吉利，經濟型車有奇瑞，其中奇瑞雖然是兩廂半設計，但是外觀整體看起來如三廂車，符合國人三廂情結，但是賽納的尾部顯得過短，有點另類設計了，另類的東西要佔據市場並不容易呀！」老爺爺也舒了一口氣。
「另類的東西就不能被大眾接收嗎？」小問號不同意了：「爺爺，哈飛賽馬整體造型夠另類的了，但是它的銷量去年卻一路走紅呢？」
「這個……」動腦經爺爺有點語塞：「哈飛賽馬追求的是小小車身，大空間，而且價格很合理，正因為賽馬讓市場能夠接受。」
「爺爺，價格便宜才能讓市場接受？那我又不明白了」小天真大眼睛飛快地轉動著：「為什麼奧迪A6價格那麼昂貴，但是卻依然贏得市場呢？」
「那時因為奧迪A6主要面對的公務市場嘛！沒有這個市場，它的銷量不會太好的！」老爺爺花白的臉色開始漲紅。
「爺爺，國產寶馬應該不是面對公務市場，它的價格比奧迪還要高出很多，為什麼它也很暢銷呢？」小問號緊跟不放。
「國產寶馬生產數量很少嘛！聊聊幾部車，當然可以滿足國內少數貴族的需要了！」老爺爺花白的鬍子開始顫動起來。
「那吉利美人豹的生產量不是也很少嗎？而且是中國第一部跑車，為什麼它的銷量總是不能令人滿意呢？小天真說。
「美人豹用的是1.3排量的發動機，這個發動機對跑車來說實在有點小了，更主要的是跑車都是只有兩扇門的設計，這個設計對家庭來說並不實用呀！老爺爺有點著急了。
「哦，我明白了，兩扇門的設計部符合我們中國人的生活習慣和審美觀。但是爺爺，為什麼這個簡單的道理上海大眾都不知道呢？他們還特意從巴西引進高爾來佔據國內市場。」小問號若有所思。
「是呀，所以高爾兩門型賣得很不理想，所以大眾才不得不重新推出4門型。其實高爾銷量不好，還有另外一個原因，就是發動機是採用普通桑塔納1.6升發動機，技術水準太落後了，這麼落後的技術，國人是不會買帳的。」老爺爺胸口急劇起伏。
「那就奇怪了，桑塔納應該是最陳舊的技術了，為什麼去年還在國內市場銷量最好呢？」小天真和小問號異口同聲。
「桑……」動腦經爺爺忽然摔倒在地，口吐白沫，四肢抽搐。
「爺爺，爺爺！！！」兩個小夥伴嚇得大聲叫了起來，連忙扶起老爺爺，又是捶胸又是拍背，半晌，動腦筋爺爺甦醒過來，他微微睜開眼睛，緩緩地從嘴裡吐出幾個字：「孩子，別提桑塔納了，這個傢伙的問題，我想了十多年也沒有弄清楚！」
