發表時間： 2006-12-15 12:37:18作者：
海歸，你為什麼不能好好說話
對話
問：我來自農村，目前失業在家，找過好多份工作，發現用人單位普遍存在「農村歧視」，偏偏我又沒有所謂的「好爸爸」幫不上忙。
答：沒必要為出身農村而自卑。古往今來，大部分企業家、科學家原來都是農民，我也是從農村出來的。農村出來的年輕人往往比城裡的更勤勞、更堅強，也更容易成功。
問：您最看中人才的是哪一點？
答：人品，我會看他是否誠信，做事說話不能投機；是否有心胸，同事相處不能太過計較；是否對社會有愛心；是否有敬業精神等等。
對了，還有一條——得有悟性。比如我說「請把杯子拿走」，要是此人只把杯子拿走了，卻對攤在桌上的報紙雜物、地上的垃圾熟視無睹，那麼他肯定沒什麼悟性。
問：如果是「海歸」到貴公司應聘，您會錄用嗎？
答：我對「海歸」不太認同，不少人都是因為國外的錢不好賺才回來的。他們有沒有學會其他東西暫且不說，倒是帶回了國外的「AA制」，中國人傳統的親情沒了，對人對事都冷冰冰的。
上回跟一位「海歸」面談，好好一句中國話，他非得蹦出幾個英文單詞，聽得我汗毛直豎，趕緊請他「有話好好說」。英文說到底是語言工具而已，說得再好又能證明什麼？
個案分析
去日本還是留杭州
浙江大學一位應屆畢業生小齊：遇上了這樣一個兩難選擇：家在杭州的他，已被一家日本企業相中，同時有望被杭州一家薪水極高的研究所錄用。到底去日本闖蕩？還是聽爸媽的話留在杭州？
鄭永剛：首先看你最適合哪份工作，每個人在擇業前必須先有一個心理定位，爸媽的想法就是另外一回事了。其次，要是兩個工作你都打了50分，如果你是女孩子，最好別去日本，如果你是男生，我建議你去日本。
日本企業國際化、規範化，在經營管理方面確實有很多值得學習的地方，不像中國的人際關係那麼複雜。但那裡論資排輩的現象特別突出，所以他語重心長地對小齊說：「你可別一輩子都待在那兒，闖幾年就回來吧。」
成才箴言
每個人做好自己的本職工作，不要抄別人的地盤，弄得他沒飯吃，你吃得撐死。
我不看簡歷，喜歡跟你聊
姚季鑫，20歲那年曾經做過教師，後一頭紮進水泥行業，從江山一個小水泥廠做到了全國知名的水泥行業大集團的老總。現任浙江三獅集團董事長，2004年獲中國首批高級職業經理人稱號。浙江三獅集團是居全國水泥工業三強之列的大型水泥集團。
對話
問：如果您親自給大學生面試，您最看重對方哪一點？
答：如果三個石匠正在干同樣一件活，第一個人說，我就是混口飯吃；第二個人說，我的手工藝活做得最好；第三個人說，我正在打造一個宏偉的建築。我一定選第三個。這就是我擇人的評判標準：活力、敬業！第一，你要熱情，要讓我看到你身上的活力，面對很普通的事，也能有十二分的熱情把它辦好。沒有激情，沒有自信，怎能奢望你能有所創新？
其次，得有點兒想法。如果你只想著謀個職位混口飯吃，那即使你是博士生我也不要。
問：擺在您桌上的5份簡歷，為何你一份也不看？
答：因為我從不看簡歷，看人就行了。簡歷僅僅是提供求職者的背景信息，如果依據簡歷上的學歷、考試分數等來擇人，那會誤導人。比如所謂的高分好學生，往往是聽老師話的，有知識，但缺乏活力。我更喜歡通過聊天的過程，看對方身上散發出來的氣息，這種直覺更準確。
個案分析
小馬：去年畢業的碩士研究生，本科學的是建築材料，研究生學的是陶瓷材料方向。去年擇業似乎因為他的專業錯位，一直不順利，本科院校進不去，就到了職業院校。今後的路怎麼走？
姚季鑫：我本人學的也不是水泥方面的專業，卻做了21年的水泥企業的領導，就是一個證明。專業對你有一定的影響，但我認為並不是最重要的。不要把專業作為不可逾越的障礙，要說服一個用人單位相信你的才幹，如果你自己本身就沒有自信，怎麼能感動領導重用你呢？
成才箴言
高遠的目標，堅定的信念，強健的體魄，左右逢源的交往，果斷迅速的行動能力。你就成功了！
要說服老闆你是對的
江南春，分眾傳媒創始人、董事局主席和首席執行官。2005年7月4日，32歲的江南春成為第一個被邀按響納市門鈴的中國人，他一手創辦的分眾傳媒成功登陸納斯達克，一舉坐擁30億人民幣，成為中國科技新貴。
對話
問：我的老闆總是批評我，挑我的錯，我比較好面子，總是心情不好，怎麼辦？
答：我想你應該把自己的位置擺正，老闆脾氣不好的情況你會碰到很多，並不是所有人都像我這樣比較隨和。但是，你在工作中，他是領導，我們都是在罵聲中長大的，這是很正常的，這也說明你在做事的時候有不足。我也經常被訓斥啊，但要忍住，就像我們分眾傳媒一樣，客戶總是對的。我想，你應該想著如何讓老闆覺得你是對的，慢慢去感染他，而不是一味抱怨。
問：都說要靠興趣來工作，但很多時候我們就是為了謀生。你有過這種困惑嗎？
答：如果你有條件當然是根據興趣去選擇工作，但問題是這個市場往往不以你的興趣為轉移的。很多時候，職業就是謀生的態度。另外，創業和謀職是兩個概念，創業可以按照你的興趣來規劃，但謀職就不一樣了。
另外，我想，不要所有事情都一下子想得太高，分眾傳媒走到今天沒有十年廣告界的經歷是不可能的。經常有人問我，以前是詩人，寫詩，現在做企業，如何來把握這兩方面的呢？我說，放棄，我把詩放棄了，做企業就是要放棄別的東西。詩歌是青春期的東西，我現在沒有愛好了，只有職業。
個案分析
自薦信不能太長
鄧濤：浙江工業大學計算機科學與技術應屆畢業生。
江南春：首先，這份簡歷有封面，相當於有了一個主題。其次，還做了一封自薦信，用短短的篇幅介紹了自己，這也很好。但這份簡歷有個最大的缺點，沒有說出自己能夠打動別人的地方。
我覺得簡歷有四點非常重要，第一，為什麼選擇我？第二，我和其他競爭者有什麼不同？第三，我為什麼比別人強？第四，我能夠為企業創造什麼價值。就這四條，簡明扼要，以爭取到面試的機會。
再說這份簡歷的字體沒有區別，這讓我看起來覺得很累。因為一般老闆不會花大時間去看很長的文字，所以要醒目。
其實簡歷和我們做策劃是一樣的，要有針對性，一份放之四海皆有用的簡歷是最沒有用的。要抓住老闆想問的問題，比如把簡歷給我，你就得抓住我江南春的心理，提前瞭解我喜歡什麼，我大概會問什麼問題，好好研究分眾傳媒，我從來不在乎學歷有多高，碩士還是初中畢業對我來說沒什麼區別，我要的是你曾經做過什麼，或者你看問題有什麼獨特的看法，這都是我的建議。
成才箴言
有人說：江南春好像很順，為什麼？因為我每天都小心翼翼的，我每天都有危機四伏的感覺，所以大的危機就不來找我了。
你對老闆有什麼好處
胡謝驊，中國培訓師大聯盟高級培訓師。深圳胡謝驊企業管理諮詢有限公司董事長。
對話
問：您是給企業家搞培訓的，你知道老闆的軟肋在哪裡？
答：企業看重的，永遠只是兩點：一是你是否能夠為我創造更大的價值，二是你是否能為我把成本降到最低。老闆總是在想「Whatinitforme」，就是你對他要有好處。
問：招聘會參加了不少，簡歷投出很多，卻多數石沉大海，怎樣能讓自己的目標更明確？
答：你要把握好三條線。第一看什麼工作讓你有激情？喬丹、蓋茨、馬雲這些成功者，他們都是非常熱愛工作。第二是我有什麼專長？要求一個腿有殘疾的人做短跑冠軍並不現實，而他如果從事腦力勞動可能會有很好的發展。這就是看重自己的能力線，發揮到極致。第三條是市場需求線。瞭解社會上的需求，調整自己的定位，非常重要，讓自己成為「適銷對路」的「商品」。三條線並在一起，就是你的目標線。
問：我怎樣才能讓自己的簡歷在眾多的求職者中脫穎而出，得到面試的機會？
答：多數人簡歷的第一行都是四個字「個人簡歷」，怎麼能吸引眼球呢？如果我應聘阿里巴巴的銷售職位，我會這樣做：第一行標題，醒目地寫上「我會在兩個月內成為公司的銷售冠軍！」這就像一個漂亮的桌面一樣，肯定會吸引老闆繼續看。簡歷後面，我要寫上我自信成為銷售冠軍的理由：我在學校的表現、參加的社會活動、獲得過的榮譽和成績，這些都是支撐漂亮桌面的桌腿，桌腿越多，越是向老闆證明你的實力。
在簡歷的最後寫上：「我就是您所需要的人，請馬上聯繫我……」
另外，就像辦一份報紙一樣，多用照片、證書圖片、表格，會讓你的簡歷更容易閱讀。
個案分析
有笑容的臉最美
小王：前年從技工學校畢業，雖然學歷起點不高，但2年之間已經頻繁跳槽，她說自己總是找不到自己的定位，因為個人性格也比較內向，感到很迷茫。她想找文職方面的工作，又怕老闆太看重相貌，不知道怎樣做才好。
胡謝驊：在能力差不多的情況下，老闆可能會對相貌方面的取向多一點，但我做老闆我知道，有笑容的臉永遠比沒有笑容的臉好看得多。如果你求職文員工作，帶一個講義夾，衣著正式去面試，考官一邊說，你一邊用筆記錄下來，好像是領導在佈置任務一樣，考官心裏肯定會感覺到你就是他要的文員。
成才箴言
面試時你要讓老闆感覺到，你來了之後會讓他減輕很多工作量。
對話
問：我來自農村，目前失業在家，找過好多份工作，發現用人單位普遍存在「農村歧視」，偏偏我又沒有所謂的「好爸爸」幫不上忙。
答：沒必要為出身農村而自卑。古往今來，大部分企業家、科學家原來都是農民，我也是從農村出來的。農村出來的年輕人往往比城裡的更勤勞、更堅強，也更容易成功。
問：您最看中人才的是哪一點？
答：人品，我會看他是否誠信，做事說話不能投機；是否有心胸，同事相處不能太過計較；是否對社會有愛心；是否有敬業精神等等。
對了，還有一條——得有悟性。比如我說「請把杯子拿走」，要是此人只把杯子拿走了，卻對攤在桌上的報紙雜物、地上的垃圾熟視無睹，那麼他肯定沒什麼悟性。
問：如果是「海歸」到貴公司應聘，您會錄用嗎？
答：我對「海歸」不太認同，不少人都是因為國外的錢不好賺才回來的。他們有沒有學會其他東西暫且不說，倒是帶回了國外的「AA制」，中國人傳統的親情沒了，對人對事都冷冰冰的。
上回跟一位「海歸」面談，好好一句中國話，他非得蹦出幾個英文單詞，聽得我汗毛直豎，趕緊請他「有話好好說」。英文說到底是語言工具而已，說得再好又能證明什麼？
個案分析
去日本還是留杭州
浙江大學一位應屆畢業生小齊：遇上了這樣一個兩難選擇：家在杭州的他，已被一家日本企業相中，同時有望被杭州一家薪水極高的研究所錄用。到底去日本闖蕩？還是聽爸媽的話留在杭州？
鄭永剛：首先看你最適合哪份工作，每個人在擇業前必須先有一個心理定位，爸媽的想法就是另外一回事了。其次，要是兩個工作你都打了50分，如果你是女孩子，最好別去日本，如果你是男生，我建議你去日本。
日本企業國際化、規範化，在經營管理方面確實有很多值得學習的地方，不像中國的人際關係那麼複雜。但那裡論資排輩的現象特別突出，所以他語重心長地對小齊說：「你可別一輩子都待在那兒，闖幾年就回來吧。」
成才箴言
每個人做好自己的本職工作，不要抄別人的地盤，弄得他沒飯吃，你吃得撐死。
我不看簡歷，喜歡跟你聊
姚季鑫，20歲那年曾經做過教師，後一頭紮進水泥行業，從江山一個小水泥廠做到了全國知名的水泥行業大集團的老總。現任浙江三獅集團董事長，2004年獲中國首批高級職業經理人稱號。浙江三獅集團是居全國水泥工業三強之列的大型水泥集團。
對話
問：如果您親自給大學生面試，您最看重對方哪一點？
答：如果三個石匠正在干同樣一件活，第一個人說，我就是混口飯吃；第二個人說，我的手工藝活做得最好；第三個人說，我正在打造一個宏偉的建築。我一定選第三個。這就是我擇人的評判標準：活力、敬業！第一，你要熱情，要讓我看到你身上的活力，面對很普通的事，也能有十二分的熱情把它辦好。沒有激情，沒有自信，怎能奢望你能有所創新？
其次，得有點兒想法。如果你只想著謀個職位混口飯吃，那即使你是博士生我也不要。
問：擺在您桌上的5份簡歷，為何你一份也不看？
答：因為我從不看簡歷，看人就行了。簡歷僅僅是提供求職者的背景信息，如果依據簡歷上的學歷、考試分數等來擇人，那會誤導人。比如所謂的高分好學生，往往是聽老師話的，有知識，但缺乏活力。我更喜歡通過聊天的過程，看對方身上散發出來的氣息，這種直覺更準確。
個案分析
小馬：去年畢業的碩士研究生，本科學的是建築材料，研究生學的是陶瓷材料方向。去年擇業似乎因為他的專業錯位，一直不順利，本科院校進不去，就到了職業院校。今後的路怎麼走？
姚季鑫：我本人學的也不是水泥方面的專業，卻做了21年的水泥企業的領導，就是一個證明。專業對你有一定的影響，但我認為並不是最重要的。不要把專業作為不可逾越的障礙，要說服一個用人單位相信你的才幹，如果你自己本身就沒有自信，怎麼能感動領導重用你呢？
成才箴言
高遠的目標，堅定的信念，強健的體魄，左右逢源的交往，果斷迅速的行動能力。你就成功了！
要說服老闆你是對的
江南春，分眾傳媒創始人、董事局主席和首席執行官。2005年7月4日，32歲的江南春成為第一個被邀按響納市門鈴的中國人，他一手創辦的分眾傳媒成功登陸納斯達克，一舉坐擁30億人民幣，成為中國科技新貴。
對話
問：我的老闆總是批評我，挑我的錯，我比較好面子，總是心情不好，怎麼辦？
答：我想你應該把自己的位置擺正，老闆脾氣不好的情況你會碰到很多，並不是所有人都像我這樣比較隨和。但是，你在工作中，他是領導，我們都是在罵聲中長大的，這是很正常的，這也說明你在做事的時候有不足。我也經常被訓斥啊，但要忍住，就像我們分眾傳媒一樣，客戶總是對的。我想，你應該想著如何讓老闆覺得你是對的，慢慢去感染他，而不是一味抱怨。
問：都說要靠興趣來工作，但很多時候我們就是為了謀生。你有過這種困惑嗎？
答：如果你有條件當然是根據興趣去選擇工作，但問題是這個市場往往不以你的興趣為轉移的。很多時候，職業就是謀生的態度。另外，創業和謀職是兩個概念，創業可以按照你的興趣來規劃，但謀職就不一樣了。
另外，我想，不要所有事情都一下子想得太高，分眾傳媒走到今天沒有十年廣告界的經歷是不可能的。經常有人問我，以前是詩人，寫詩，現在做企業，如何來把握這兩方面的呢？我說，放棄，我把詩放棄了，做企業就是要放棄別的東西。詩歌是青春期的東西，我現在沒有愛好了，只有職業。
個案分析
自薦信不能太長
鄧濤：浙江工業大學計算機科學與技術應屆畢業生。
江南春：首先，這份簡歷有封面，相當於有了一個主題。其次，還做了一封自薦信，用短短的篇幅介紹了自己，這也很好。但這份簡歷有個最大的缺點，沒有說出自己能夠打動別人的地方。
我覺得簡歷有四點非常重要，第一，為什麼選擇我？第二，我和其他競爭者有什麼不同？第三，我為什麼比別人強？第四，我能夠為企業創造什麼價值。就這四條，簡明扼要，以爭取到面試的機會。
再說這份簡歷的字體沒有區別，這讓我看起來覺得很累。因為一般老闆不會花大時間去看很長的文字，所以要醒目。
其實簡歷和我們做策劃是一樣的，要有針對性，一份放之四海皆有用的簡歷是最沒有用的。要抓住老闆想問的問題，比如把簡歷給我，你就得抓住我江南春的心理，提前瞭解我喜歡什麼，我大概會問什麼問題，好好研究分眾傳媒，我從來不在乎學歷有多高，碩士還是初中畢業對我來說沒什麼區別，我要的是你曾經做過什麼，或者你看問題有什麼獨特的看法，這都是我的建議。
成才箴言
有人說：江南春好像很順，為什麼？因為我每天都小心翼翼的，我每天都有危機四伏的感覺，所以大的危機就不來找我了。
你對老闆有什麼好處
胡謝驊，中國培訓師大聯盟高級培訓師。深圳胡謝驊企業管理諮詢有限公司董事長。
對話
問：您是給企業家搞培訓的，你知道老闆的軟肋在哪裡？
答：企業看重的，永遠只是兩點：一是你是否能夠為我創造更大的價值，二是你是否能為我把成本降到最低。老闆總是在想「Whatinitforme」，就是你對他要有好處。
問：招聘會參加了不少，簡歷投出很多，卻多數石沉大海，怎樣能讓自己的目標更明確？
答：你要把握好三條線。第一看什麼工作讓你有激情？喬丹、蓋茨、馬雲這些成功者，他們都是非常熱愛工作。第二是我有什麼專長？要求一個腿有殘疾的人做短跑冠軍並不現實，而他如果從事腦力勞動可能會有很好的發展。這就是看重自己的能力線，發揮到極致。第三條是市場需求線。瞭解社會上的需求，調整自己的定位，非常重要，讓自己成為「適銷對路」的「商品」。三條線並在一起，就是你的目標線。
問：我怎樣才能讓自己的簡歷在眾多的求職者中脫穎而出，得到面試的機會？
答：多數人簡歷的第一行都是四個字「個人簡歷」，怎麼能吸引眼球呢？如果我應聘阿里巴巴的銷售職位，我會這樣做：第一行標題，醒目地寫上「我會在兩個月內成為公司的銷售冠軍！」這就像一個漂亮的桌面一樣，肯定會吸引老闆繼續看。簡歷後面，我要寫上我自信成為銷售冠軍的理由：我在學校的表現、參加的社會活動、獲得過的榮譽和成績，這些都是支撐漂亮桌面的桌腿，桌腿越多，越是向老闆證明你的實力。
在簡歷的最後寫上：「我就是您所需要的人，請馬上聯繫我……」
另外，就像辦一份報紙一樣，多用照片、證書圖片、表格，會讓你的簡歷更容易閱讀。
個案分析
有笑容的臉最美
小王：前年從技工學校畢業，雖然學歷起點不高，但2年之間已經頻繁跳槽，她說自己總是找不到自己的定位，因為個人性格也比較內向，感到很迷茫。她想找文職方面的工作，又怕老闆太看重相貌，不知道怎樣做才好。
胡謝驊：在能力差不多的情況下，老闆可能會對相貌方面的取向多一點，但我做老闆我知道，有笑容的臉永遠比沒有笑容的臉好看得多。如果你求職文員工作，帶一個講義夾，衣著正式去面試，考官一邊說，你一邊用筆記錄下來，好像是領導在佈置任務一樣，考官心裏肯定會感覺到你就是他要的文員。
成才箴言
面試時你要讓老闆感覺到，你來了之後會讓他減輕很多工作量。
