發表時間： 2007-05-16 22:55:48作者：
政府採購「身為國家幹部卻做著那些骯髒事」
自述者：劉新平（化名）汽車銷售人員口述實錄：市場營銷，回扣是必不可少的。河南某地城管部門的負責人答應購買一臺車，但遲遲不肯下單。後來我得知他有個兒子，就表示要給他兒子買手機。他含糊其辭地說：「再說吧！」我心裏有數了，立即託人從廣州帶回一臺價值5000多元的手機送了過去，銷售車單很快就簽了下來。收受回扣一般都不會爽快答應，但千萬不要把他們的推辭當真。只要搞好關係，政府招標採購只是一種形式。西南地區某高速公路公司要招標購買4臺拖車。當時我們的報價是每輛19.8萬元，在開標前一天晚上，高速公路公司的內部知情人士在其授意下私下打電話告訴我，招標底價是每輛19萬元，有一家公司報了19.6萬元。在他的協助下，我們半夜把重做的標書偷換進去。第二天我們中標了。收了好處，就要適時地投桃報李，這樣關係才能不斷鞏固。
一次偶然的機會我打聽到這位董事長有點好色，就提出去「放鬆放鬆」，他和公司的一位副總一番推脫之後欣然成行。我們來到一家四星級賓館，在安排妥當後，我就退出來埋單等候。想著他們身為國家幹部卻做著那些骯髒事，心裏真不是滋味。過後，他又拐彎抹角向我索賄。一天，他打電話跟我說：「小劉，我在商場看中了一臺背投電視，你來幫我參考參考？」我心領神會，立即趕過去，待我趕到時，他已經走了。售貨員告訴我背投電視總價1.4萬元，他交了1000元定金，留了地址。我咬咬牙付清了餘款。記者點評：劉的自述揭示了商業賄賂中的幾個關鍵問題：一、「回扣必不可少」；二、要講究送的方式，保障權錢交易的「安全」；三、要持續送，建立長期的權錢交易網路。當前商業賄賂的普遍性、隱蔽性由此可見一斑。
開發建設出手不夠大方絕傍不上領導
自述者：李南：西南某市房地產商人口述實錄：春節、中秋、國慶等節日，是與官員聯絡感情的最佳時機。根據各個城市的經濟情況、官員所處位置以及幫助自己的程度，我心裏有一個好處費的「價目表」。以西部中等城市為例，科級幹部5000元，處級幹部1萬∼2萬元，局級幹部則需要3萬∼5萬元才拿得出手。用來疏通關係的好處費幾年算下來，大概佔到樓盤總成本的2％∼3％。有的開發商送錢大方，有的則比較小氣。如果送少了，不但達不到「公關」效果，可能還會起反作用。有的幹部收到一兩千元的紅包，直接交給紀檢部門換政績了。收得多往往捨不得交，抓大放小嘛。看哪個房地產商做得成功，看他的繁忙程度就知道了。有的週末節假日都忙得見不到人，大多數情況下是陪領導幹部釣魚、旅遊、消遣去了。關係不到位、實力不夠雄厚的開發商想陪還輪不上呢。記者點評：有些政府部門權力過於集中，缺乏有效的監督機制，腐敗官員才得以操縱權柄，待價而沽，造就了權錢交易的「賣方市場」。
產權交易30萬的房子只賣10萬元
自述者：王小蘇、陳文海、戴一颯 重慶某房地產開發公司的項目開發經理、銷售經理口述實錄：2000年我們啟動一個房地產建設項目，需要把重慶市釀造調味品公司下屬嘉陵釀造廠（國有企業）在五里店的那塊地買過來。在談判過程中，釀造調味品公司總經理汪其偉提出，等我們的商品房修好後，「給他優惠一點」。當時公司的項目已經上馬，如果拿不到這塊地公司的損失將很大。我們提出可以送他一套小戶型的房子，汪其偉也沒有表示反對。隨後，我們「理所當然」買下了嘉陵釀造廠的那塊地，而且價格之低超過我們的預期。後來他找到我，說他想要130多平方米的房子，我算了一下，汪其偉購買的三室二廳的房子總價要32萬多元，最後只收了他10萬多。記者點評：當「賄賂」披上「商業」外衣，在「潛規則」中運作，發現和取證的困難可想而知。
醫藥購銷送回扣要打通醫院七道關自述者：劉剛、汪峰、梁蘭等 四川省一些醫藥企業的醫藥代表和醫療器械經營公司銷售人員口述實錄：藥販子進醫院，一般來說，至少要打通7道關。從院長開始，接下去就是分管藥品的副院長、藥劑科主任、庫房管理人員、臨床醫生、會計或者財務科長，以及統計回扣藥品使用數量的工作人員。醫藥代表會經常性地與醫生聯繫，每月與醫生結算，所有回扣都由醫藥代表先行墊付，等醫院將藥款支付給醫藥公司後，醫藥代表再向公司支取回扣，以電話票、餐飲發票等沖抵。現在的醫生非常謹慎，如果不是長期合作的醫藥企業「孝敬」的東西，一般不會收。醫藥代表需要通過長時間的感情投入才會慢慢獲得醫生的信任。哪個醫生喜歡喝酒，哪個醫生喜歡打牌，哪個醫生喜歡洗桑拿，都是醫藥代表需要掌握的。對症下藥方能醫治「百病」。當然最重要的，還是要按時支付醫生的藥品回扣。
自述者：劉新平（化名）汽車銷售人員口述實錄：市場營銷，回扣是必不可少的。河南某地城管部門的負責人答應購買一臺車，但遲遲不肯下單。後來我得知他有個兒子，就表示要給他兒子買手機。他含糊其辭地說：「再說吧！」我心裏有數了，立即託人從廣州帶回一臺價值5000多元的手機送了過去，銷售車單很快就簽了下來。收受回扣一般都不會爽快答應，但千萬不要把他們的推辭當真。只要搞好關係，政府招標採購只是一種形式。西南地區某高速公路公司要招標購買4臺拖車。當時我們的報價是每輛19.8萬元，在開標前一天晚上，高速公路公司的內部知情人士在其授意下私下打電話告訴我，招標底價是每輛19萬元，有一家公司報了19.6萬元。在他的協助下，我們半夜把重做的標書偷換進去。第二天我們中標了。收了好處，就要適時地投桃報李，這樣關係才能不斷鞏固。
一次偶然的機會我打聽到這位董事長有點好色，就提出去「放鬆放鬆」，他和公司的一位副總一番推脫之後欣然成行。我們來到一家四星級賓館，在安排妥當後，我就退出來埋單等候。想著他們身為國家幹部卻做著那些骯髒事，心裏真不是滋味。過後，他又拐彎抹角向我索賄。一天，他打電話跟我說：「小劉，我在商場看中了一臺背投電視，你來幫我參考參考？」我心領神會，立即趕過去，待我趕到時，他已經走了。售貨員告訴我背投電視總價1.4萬元，他交了1000元定金，留了地址。我咬咬牙付清了餘款。記者點評：劉的自述揭示了商業賄賂中的幾個關鍵問題：一、「回扣必不可少」；二、要講究送的方式，保障權錢交易的「安全」；三、要持續送，建立長期的權錢交易網路。當前商業賄賂的普遍性、隱蔽性由此可見一斑。
開發建設出手不夠大方絕傍不上領導
自述者：李南：西南某市房地產商人口述實錄：春節、中秋、國慶等節日，是與官員聯絡感情的最佳時機。根據各個城市的經濟情況、官員所處位置以及幫助自己的程度，我心裏有一個好處費的「價目表」。以西部中等城市為例，科級幹部5000元，處級幹部1萬∼2萬元，局級幹部則需要3萬∼5萬元才拿得出手。用來疏通關係的好處費幾年算下來，大概佔到樓盤總成本的2％∼3％。有的開發商送錢大方，有的則比較小氣。如果送少了，不但達不到「公關」效果，可能還會起反作用。有的幹部收到一兩千元的紅包，直接交給紀檢部門換政績了。收得多往往捨不得交，抓大放小嘛。看哪個房地產商做得成功，看他的繁忙程度就知道了。有的週末節假日都忙得見不到人，大多數情況下是陪領導幹部釣魚、旅遊、消遣去了。關係不到位、實力不夠雄厚的開發商想陪還輪不上呢。記者點評：有些政府部門權力過於集中，缺乏有效的監督機制，腐敗官員才得以操縱權柄，待價而沽，造就了權錢交易的「賣方市場」。
產權交易30萬的房子只賣10萬元
自述者：王小蘇、陳文海、戴一颯 重慶某房地產開發公司的項目開發經理、銷售經理口述實錄：2000年我們啟動一個房地產建設項目，需要把重慶市釀造調味品公司下屬嘉陵釀造廠（國有企業）在五里店的那塊地買過來。在談判過程中，釀造調味品公司總經理汪其偉提出，等我們的商品房修好後，「給他優惠一點」。當時公司的項目已經上馬，如果拿不到這塊地公司的損失將很大。我們提出可以送他一套小戶型的房子，汪其偉也沒有表示反對。隨後，我們「理所當然」買下了嘉陵釀造廠的那塊地，而且價格之低超過我們的預期。後來他找到我，說他想要130多平方米的房子，我算了一下，汪其偉購買的三室二廳的房子總價要32萬多元，最後只收了他10萬多。記者點評：當「賄賂」披上「商業」外衣，在「潛規則」中運作，發現和取證的困難可想而知。
醫藥購銷送回扣要打通醫院七道關自述者：劉剛、汪峰、梁蘭等 四川省一些醫藥企業的醫藥代表和醫療器械經營公司銷售人員口述實錄：藥販子進醫院，一般來說，至少要打通7道關。從院長開始，接下去就是分管藥品的副院長、藥劑科主任、庫房管理人員、臨床醫生、會計或者財務科長，以及統計回扣藥品使用數量的工作人員。醫藥代表會經常性地與醫生聯繫，每月與醫生結算，所有回扣都由醫藥代表先行墊付，等醫院將藥款支付給醫藥公司後，醫藥代表再向公司支取回扣，以電話票、餐飲發票等沖抵。現在的醫生非常謹慎，如果不是長期合作的醫藥企業「孝敬」的東西，一般不會收。醫藥代表需要通過長時間的感情投入才會慢慢獲得醫生的信任。哪個醫生喜歡喝酒，哪個醫生喜歡打牌，哪個醫生喜歡洗桑拿，都是醫藥代表需要掌握的。對症下藥方能醫治「百病」。當然最重要的，還是要按時支付醫生的藥品回扣。
