看到這個標題,很多朋友會說:現在房地產市場這麼好,開發商樂還樂不夠,有個屁恐慌的。那我告訴你,你錯了,你走進開發商的身邊,會發現他們遠比你想像的痛苦很多。
拿我的三個客戶為例,真是各有各的苦悶。
客戶甲,得了「大哥恐慌症」。特別怕別人說他是當地的開發龍頭企業,和前兩年大張旗鼓的宣傳不同,「做人要低調」成為最近他的主旋律。他的理論是,現在開發商在替政府扛雷,本來是政府造成市場供給不足引起的房價飛漲,可是老百姓看到的確是開發商價格飛漲,這個時候本來就佔了便宜,還要站出來,對著大家喊:「我是開發商第一」,就跟說:「我佔的便宜最多」一樣,這必然會導致自己和自己的企業成為老百姓眼中的地主惡霸,也就會成為當地方政府需要調節社會矛盾時,第一個殺掉的小豬。於是作為策劃機構,我們的任務是,儘管很多項目,但是一定要低凋,不要太多的廣告,要淡化開發商,重點推項目,不要作價格的領跑者,不要做所謂的豪宅,不要去刺激政府的神經,總之,賣房的可以,打槍的不要。
客戶乙,得了「系列症」,本來公司開發的產品已經成為一個系列,並且都是以企業名稱作為前綴的,在北京已經具備了和珠江系、萬科系叫板的本錢,可是客戶說:寧可打散了多花錢,也要各個項目推各自的,不需要品牌統一,尤其不要提什麼系。他的理論是:在中國只要被成為「系」的,沒有活的長的,開發商自己別沒事找死,德隆系的昨天就是很多企業的明天。
客戶丙,得了「銷售恐懼症」。客戶對公司的項目既希望趕快賣了,又不想賣。賣是因為害怕中央如此調控,2008年後項目風險會非常大。不賣是因為早賣一個月,就少賺10%,而且現在的土地開發完成之後,再取得的土地成本更高,現在的銷售額剛夠拿一塊地,自己忙活半天,合著拿一塊地換了另外一塊地,自己沒什麼可撈的,而且土地成本增加就意味著企業風險增加。如果萬一在取得土地之後,房價發生變化,那誰那地的時候靠後,誰的風險就越大。
老百姓不幸福,因為買不起房;開發商不幸福,因為自己都覺得利潤太高了,高的自己都有些害怕。中央不幸福,因為老百姓的意見太大。地方政府很幸福,因為自己是最大的受益者。開發商恐慌要到何時結束,我想只能到房地產回歸到合理的利潤,因為高額的利潤必然意味著高額的風險,如果一個買賣毒品的人還不害怕的話,這世界就沒有天理了。