事實上，自去年以來，廣州悄然開業了4傢俬家銀行，有3間扎堆隱身於天河北路的高檔寫字樓內，一間藏身於大沙頭某銀行營業部。出於保護私隱需要，私家銀行都極為低調，並不對外宣傳及開放，所以市民比較少接觸。
近日，本報記者借採訪之機，親身一探其中一傢俬家銀行。不過真要成為私家銀行"座上賓"，不是千萬富豪級數幾乎是不可能，目前廣州4傢俬家銀行最低服務門檻都要求金額資產在100萬美元以上。
直擊：私家銀行多設有秘密通道
以天河北路的3間私人銀行而言，匯豐銀行私人銀行隱身於一頂級寫字樓的某個角落，不是知情人領路，外人很難找到；而交通銀行私人銀行則藏身於某寫字樓一間新開支行的二樓，首層則是該行的VIP客戶服務專區，非該行高端客戶根本難覓其蹤；東亞銀行私人銀行部6月份剛開始啟動，但隱蔽於寫字樓高層的私人銀行仍在裝修中，該行私人銀行部經理潘嘉樺說，裝修完後不會挂大招牌，"很低調，外人一般是看不出來的"。
但私人銀行內則透滿"富"氣。有人曾這樣形容第一次到私人銀行的感覺：當夜幕降臨的時候，房間裡的水晶燈全部打開，發現自己已置身於凡爾賽宮。
記者近日借採訪之機，得以親身進入其中一家一探究竟。要進入私人銀行的大門並不容易，首先要預約，進入銀行大樓還要經過重重身份驗證。在出示私人銀行客戶專用卡後，由專人帶領進入秘密通道，乘坐專門電梯直達高層。電梯打開的一剎那，映入記者眼帘的是一個優雅而富麗的大堂，金色的古董沙發，紫紅的羊毛地毯，銀灰的絨料窗簾，以及牆上的名畫。如果不是一位身穿牛仔褲T恤的中年男子坐在沙發上，參觀者還以為來到了18世紀的法國宮廷。
私家銀行裡有高級鋼琴、水晶燈、金色的古董沙發，紫紅的羊毛地毯，銀
灰的絨料窗簾，讓人覺得置身於宮殿一般
服務："整間銀行圍繞著一個客戶轉"
除了內飾裝修的富貴外，更難得的是銀行提供的全面服務。對於私家銀行的客戶，"可以說是整間銀行圍繞著一個客戶轉"，潘嘉樺介紹，"只要客戶願意，我們的工作人員可以陪他一整天時間"，"所謂的私家銀行，就相當於我們銀行工作人員是客戶雇佣的"。不過他也坦陳，相對於普通的零售銀行，私家銀行的業務要複雜得多，而且整個服務流程甚至都是完全反過來的。就拿近年來最火的理財項目來說，普通的零售銀行服務是單向的，銀行設計出一個產品，交給前臺再銷售給最終投資者；但在私家銀行這個流程是反過來，客戶拿著錢到銀行，向客戶經理提出自己的增值、風險及存期等要求，客戶經理再將客戶要求轉達給設計人員，設計人員再為其專門設計出一款產品來，這款產品也只賣給這一個客戶。
4大私家銀行門檻
交通銀行：等值200萬美元或以上
工商銀行：金融資產800萬元人民幣以上
匯豐銀行：開立匯豐私家銀行賬戶的最低存款額為等值100萬美元
東亞銀行：開立私家銀行賬戶的最低存款額為等值100萬美元
門檻：即便有千萬身家也不一定能進入
一個調查報告結果，全國高淨值家庭(資產在100萬美元以上)共有15.8萬戶，廣州據估算有2萬~3萬戶。潘嘉樺也直言，廣州高淨值家庭的發展潛力還很大，私家銀行的客戶群體還在擴充。
要成為私家銀行的客戶，首要條件是要有足夠多的錢。目前廣州4個私家銀行的門檻大致相當，大多在百萬美元以上。"這個金額還只是他存在銀行理財專戶的金融資產，"潘嘉樺解釋道，"擁有100萬美元資產總額的廣州家庭太多了。"按此計算，要成為私家銀行的座上賓，僅有千萬身家可能遠遠不夠。除了有錢，還要有推薦人，也就是說要有銀行信任的人證明你的資金來歷。潘嘉樺說，"如果一個從未打過交道的人拿著1000萬元來，也未必能享受私家銀行的服務"，"來歷不明的客戶我們不會接待"。
第三，就是對一些高風險行業的高端客戶也易被私家銀行拒之門外。潘嘉樺直言，東亞銀行私家銀行不接受從事軍火買賣、博彩業的富豪客戶，"這些行業風險太高了，不可控因素太多"。
客戶：沒有豪華車坐地鐵進私人銀行
在記者的強烈要求下，潘嘉樺速描了自己的這些超級富豪客戶群像。他說，由於中國經濟的飛速發展，富豪們的年齡跨度很大，有些客戶相當年輕，而且多半是自己創業；就行業來說，目前還是房地產業較多。至於廣州富豪地域性特點，潘嘉樺表示，"說白話的與說普通話的各一半"。他笑稱，這段時間與私人銀行服務的富豪們接觸，發現他們與普通市民眼中的富豪生活實際有較大出入，相當部分富豪並不是市民想像中的" 豪華車"，"有的客戶是打的士來的，甚至還有客戶是直接坐地鐵過來的"。
富豪們投入近千萬元資產進行金融投資，會不會對投資回報要求很高？潘嘉樺說，這個想法恰恰與富豪們的真實做法相反，他說，相對普通市民投資回報來說，私人銀行接洽的富豪客戶多數不樂意承擔太高風險"他們多數只要求跑贏通脹就行了，主要是為了資產保值"。
