沃爾瑪與廣州的博弈
1996年可謂"中國大賣場元年"。當年，包括沃爾瑪、好又多、萬客隆在內的知名大賣場紛紛在中國起航。各地政府也以各種優惠稅收政策向這些零售業"財神"們拋出"繡球"。其中，好又多、萬客隆把總部安在廣州，而沃爾瑪中國總部卻最終落在了深圳。
沃爾瑪實行總部管理制，與家樂福等零售商普遍採用的區域管理制最大的不同在於，"沃爾瑪在中國任何一個城市開店，財稅收入都要上繳到總部所在地的財稅部門。也就是說，假如沃爾瑪在廣州開店賺錢，稅收卻交給深圳。"
"這讓廣州方面很不滿。"一位廣州經貿部門的內部知情人士昨日向CBN記者透露。
此後，沃爾瑪曾三次高調向廣州示好，但廣州市政府給出的條件是，"歡迎沃爾瑪進來，但前提條件是：要麼將中國總部或結算中心遷至廣州；要麼就在廣州採用區域管理制，在廣州賺錢在廣州納稅。否則，請不要到市區來。"原廣州商業局的一位官員向CBN記者透露。
沃爾瑪妥協
經過13年的拓展，沃爾瑪在珠三角地區的版圖已經對廣州構成"圍城之勢"----以深圳總部為基地，沃爾瑪在東莞、汕頭、佛山、惠州、湛江、韶關、江門、茂名等地已開及籌備的分店至少有20多家門店。
而13年來，沃爾瑪並未放棄進入廣州市場的努力，但始終未能成行。直到去年年初才有了實質性進展。
2008年， 海印股份(行情 股吧)（000861.SZ）全面轉型，發力購物中心項目開發，並在番禺成功圈地建造當地高檔購物中心。在選擇大賣場商戶合作夥伴時，素有"商業鬼才"之稱的邵建明想到了與項目檔次匹配的沃爾瑪旗下高端零售品牌"山姆會員商店"。
雙方互通意願，合作一拍即合。知情人士透露，雖然廣州最終放棄遊說沃爾瑪遷移總部，但雙方仍就稅收歸屬地問題達成一致：在廣州開店必須與當地企業合資註冊公司，而不是設立隸屬於深圳總部的地方分支機構。按照公司法規定，在廣州開店經營所得稅收收入全部上繳至廣州稅務部門。
"沃爾瑪與海印合資開店，實際上是對廣州市場和市政府的妥協，更是對堅守的總部管理制的妥協。"廣州楚睿商業諮詢公司董事長黃文傑如此評價。
"這標誌著沃爾瑪公司在中國華南地區市場的發展邁出了重要一步。"昨日，沃爾瑪中國總裁兼首席執行官陳耀昌這樣對CBN記者說。
走高端路線
作為後進者，沃爾瑪將以山姆會員商店打頭陣，旨在挖掘廣州高端消費市場潛力，與家樂福等平價大賣場錯位競爭。
沃爾瑪首店將入駐位於廣州番禺的海印又一城購物中心，總投資3000萬美元，為沃爾瑪中國投資最高的店舖之一。
與在中國開設的另外三家山姆會員商店一樣，該店亦採取會員制倉儲式的經營模式。每年必須交納150元的會員費方可入店購物。
沃爾瑪方面透露，公司很快還有一至兩家面向高端消費群體的山姆會員商店開業。而沃爾瑪在中國現有的163家商場中僅有4家為山姆會員商店。
對此，零售行業分析人士表示，國內零售業增速在三季末轉正之後，區域型投資率先 "甦醒"，而最大特徵便是從中端市場向兩邊發散。其中，定位中端的傳統百貨市場趨於飽和，專營高檔奢侈品商品的高端百貨和專營打折商品的outlet折扣店成為今明兩年百貨商的主要轉型方向；而超市由於毛利過低（正常超市毛利在8%~12%之間，而價格戰令其降至5%~6%，甚至負毛利），則朝著高端超市與百貨方向轉型。"畢竟，高端超市和百貨公司的平均毛利可保證在18%~22%之間，純穿著類百貨公司最高綜合毛利可達26%。"
此外，零售巨頭為了填補空白市場，搶佔三四線城市的商業資源，"大鱷吞小魚"的局面將在國內二三線市場乃至一線市場的邊遠地區頻繁上演。
