玄機一
現象：千挑萬選 其實買在同一家
看中一件商品後貨比三家是消費者避免吃虧上當的有效方法，但消費者李女士卻告訴記者，如今在北京的商場中，比價已愈發無用武之地。為瞭解相關情況，記者以一名普通顧客的身份，實地進行了體驗。
以百麗一雙羊絨皮筒女靴為例，其長款原價是1380元，短款原價是826元。在莊勝崇光百貨店內，該長款商品最低以7折銷售，價格是966元，短款價格為 600元左右；在新世界商場，該款鞋的售價與莊勝崇光基本一致；在剛剛開業不久的天虹百貨店內，這兩款鞋的價格同樣是在原價基礎上進行7折銷售；在王府井百貨大樓，該短款商品的價格也在600元左右，長款的價格接近1000元。
記者在上週末走訪京城眾多家商場時看到，各家商場舉辦的活動不一，但通過對比後記者發現，除特殊情況外（如新世界商場"不打烊活動"），同一品牌在不同商場的折扣力度基本保持一致。
最終，記者從調查走訪中得出結論，無論北京哪家商場，同款商品的價格基本一致，即使出現輕微差別，也在幾十元上下浮動。
解讀：品牌代理商壟斷商場渠道
消費者貨比十家商場，最終可能買的仍然是同一家代理商的貨。這正是百貨業聯營為主自營為輔經營模式的真實反映。
所謂聯營，就是"引廠進店"，商家把經營場地拿出來，請代理商來商場設品牌專櫃，由代理商自己經營，商場統一營銷、統一形象、統一收銀，以流水倒扣的形式從代理商獲取收益。而自營則是由商場從代理商買斷商品、自主經營、賺取進銷差價的經營模式。
國內大多數百貨店目前普遍是以聯營為主，直營為輔，代銷補充的經營格局。品牌代理商壟斷了各家商場的渠道資源，同一代理商會進駐不同的百貨店。商品的價格體系由品牌代理商決定，所以雖然不同的商場舉辦的活動不盡相同，但是同一品牌的同款商品價格不會相差太多。
如今，聯營模式給百貨業帶來了發展瓶頸。商場之間的品牌同質化、商場喪失了對經營的整體掌控，商家由此陷入價格戰的怪圈，盈利水平日益下降。針對聯營所導致的種種問題，業內重回自營時代的呼聲越來越高。當代商城總裁金玉華在接受記者採訪時表示，對於百貨業而言，商品經營模式是其能否盈利的關鍵因素。盈利能力逐年下降是當前聯營模式面臨的最主要難題。在他看來，百貨業必須通過經營模式的轉型來改變目前面臨的困局。其中，加大自營比例就是走出聯營模式的有效途徑之一，但前提是必須培養買手。
玄機二
現象：賺取人氣 中檔商場總有更低折扣
剛剛結束的崇文門新世界商場在北京商業掀起的一股店慶促銷高潮；其店慶活動期間所打出的折扣力度，讓京城不少商場"眼紅"。
統計數據顯示，崇文門新世界"60小時不打烊"活動在首日就接待顧客愈21萬人次，銷售業績達到約5100萬元。最終，新世界商場的"不打烊"活動以營業額超過2億元結束。
其實，新世界商場不久前推出的"60小時不打烊"活動並非首次舉辦，在之前幾次舉辦時就吸引了眾多消費者前來搶購商品，商場的營銷活動起到了良好的效果。當其他商場看到新世界商場因折扣戰略引得眾多消費者慕名而來時，也紛紛跟進，將折扣之風刮得愈演愈烈。
記者日前在中友百貨看到，一些品牌商為該商場提供了專享優惠商品，消費者為了追求更低廉價格的商品，同樣對中友百貨趨之若鶩。在活動現場記者看到，店內雖沒有呈現新世界商場"不打烊"時的壯觀景象，但人流同樣密集，消費者試穿商品都需要費一番周折。
解讀：商場話語權決定品牌讓利幅度
一位常年研究商場運營的人士告訴記者，每家商場在做促銷活動時，總會有個別商場的折扣幅度較大，甚至品牌商會給這些商場只屬於它們的高額度折扣。不過，商場在爭相比拚折扣力度的背後，更多的是一絲無奈。以新世界商場、中友百貨為例，作為定位中檔時尚的商場，由於忠實會員數量有限，其生存的關鍵就是價格戰帶來的客流。當新世界進行打折促銷時，必然會對其他同檔次商場的銷售產生影響，於是這些商場紛紛跟進，但並不是每家商場都具備中友百貨和新世界商場的實力。此處所說的實力包括企業門店總體規模、品牌號召力和地理位置。
記者瞭解到，北京一家年銷售額在3億元左右的商場，在店慶活動期間，為了更多地吸引消費者前來，商場不惜花費重金從供應商手中購買庫存商品，再以極低的價格銷售，"零進零出"，只為賺取人氣。
對此，一位業內人士告訴記者，此舉完全是不得已而為之，這些實力一般的商場不可能享受與新世界商場一般的地位。但沒有更高額度的折扣，顧客將會進一步流失，現實逼迫商場自掏腰包購買商品。儘管其利潤將被進一步攤薄，但有銷售終究比沒有銷售好，勉強生存也比倒閉強。
