外表儒雅的陸居權工作中很有魄力 （製圖：梁超）
2005年，19歲的陸居權為了給肝硬化晚期的父親治病，不得不放棄學業。一個偶然的機會，他幫建築公司物色人才時得到了2000元酬金，那是他頭一回聽說獵頭這個名詞；2007年，正在讀大二的他註冊了一家諮詢公司，短短三年時間，發展企業資產近兩千萬元。「對我而言，獵頭只是個平臺，通過這個職業你可以認識很多比你優秀的人。有時候，一句話也許就是一個好項目。」今天，獵頭這個詞在陸居權的眼中，已成為了平臺的代名詞。收購蘇州公司發展物流倉儲業務、技術入股成為建築設計公司股東、開拓人力派遣、企業資質升級、智力外包等多項為產業做配套的高附加值業務……在這個優質人才平臺之上，陸居權的產業鏈整合之路越走越寬。
拿到2000元佣金時
第一次聽說「獵頭」
在常人眼中，獵頭是個略顯神秘的職業，他們行蹤不定，舉止低調，有眼力有閱歷，營銷的對象不是商品而是人，並且，都是行業內的優質成功人士。
這樣的職業描述，和眼前27歲的陸居權似乎差距不小。這位19歲入行，至今已有8年從業經驗的年輕小夥兒不僅是一家人力諮詢公司的老總，還身兼多家其他公司股東身份，成績斐然。
回想起來，陸居權入職獵頭行業，純屬意外。
2005年，父親因肝硬化晚期住院，每月1萬多元的治療費很快將原本殷實的家掏空，面對巨額的醫療費以及生活開支，陸居權不得不暫停學業，挑起了生活的重擔。陪父親治病期間，陸居權經常在網上尋找打工信息。在一個考試群裡，一位家長呂老闆閒聊時說，他在廣州的工程監理公司要招聘一名註冊結構工程師，事成後可以支付佣金2000元。
抱著試試看的態度，在醫院附近的網吧裡，陸居權開始上網發布廣告，不料，還真有人打來了電話。看應聘人員資料、面試、惡補專業知識，就這麼邊學邊做，陸居權順利幫廣州公司挖到了一名專業人才，拿到了2000元的報酬。「你是獵頭吧？」幫呂老闆面試時，那位工程師的一句話，讓19歲的陸居權第一次聽說了獵頭這個名詞。事後，懵懵懂懂的他和廣州的呂老闆正式見了面，這一次，他得到了更多招聘任務，拿到的佣金高達3萬多元。
開創網路獵頭模式
建資料庫精準營銷
2006年，第三次參加高考的陸居權被中南民族大學錄取。軍訓結束後，他開始思考，幫企業物色人才也能有錢掙，這是不是個產業啊？
想到就做，陸居權開始在網上有意識地蒐集招聘信息，整理打包後，通過群發郵件的方式幫忙尋找相關人才。這次主動出擊，讓陸居權認識了一位浙江老闆，「小陸，我們建築行業急缺人才，你幫我找建築工程師，來一個人我給你1萬元佣金！」初次見面後，陸居權什麼都沒做，就拿到了5000元的定金。一週後，他蒐集到兩位工程師的電話，轉手交給老闆後，入賬2萬元。
巨大的商機讓陸居權看清了努力方向，2007年，讀大二的他註冊了上海建承企業管理諮詢有限公司，將公司的業務鎖定在建築及工程領域。隨著業務的增多，對電子商務十分著迷的他開始意識到資料庫的重要性，著手開通了自己的門戶網站——中國註冊英才網，開創了在網路上招聘英才的「獵頭」模式。
在高級人才獵頭行業，效率是競爭的砝碼，而全面的專業資料庫是制勝王道。「我們打造的這個平臺，是想集合更多的工程師，從而蒐集行業信息流。據統計，全中國建築業從業人員有3000多萬人，其中，高端人才不到500萬，取得國家註冊資格的不到200萬，我們能聯繫到的不到20萬人，但這些人，才是核心競爭力。」完善資料庫，公司六十多名員工前後花費了數年的時間與精力，效果非常明顯。
接到企業的單子後，公司可以馬上在資料庫中篩選出合適的人選，進行「精準營銷」。通過陸居權招聘的專業人才質量高，所需時間也比其他獵頭公司短，於是，在建築及工程專業人才招聘領域逐漸建立了信譽，公司業績也得以迅速成長。
一條信息換回一公司
多面出擊搭建產業鏈
從2007年到2010年，短短三年時間，陸居權公司的業務已經橫跨工程、環保、石油、化工等21個行業領域，營業額收入近兩千萬元。
隨著國家對房地產的調控，陸居權公司的業務受到影響，此時，在建築行業摸爬滾打多年的他嘗試轉型，挖掘附加值更高的業務、合理整合公司優勢資源成了他下一步的重點。2010年3月，經過多方努力，陸居權在武漢註冊成立了湖北智點道人力資源諮詢有限公司，主要涉及人力資源服務外包領域，兼顧管理諮詢人才招聘、培訓業務，公司還拿到了人力資源服務許可證，業務範圍大大拓展。
圈內朋友交談時無意間透露的一條信息，陸居權敏銳地捕捉到商機，他果斷投資800多萬元，成功收購蘇州一家公司及其資產，並依靠其靠近國際港口的地理優勢，發展物流倉儲業務。
廣東一家建築設計公司，因為曾委託招聘專業人才而與陸居權結緣，邀請其技術入股共享資源優勢，如今，300萬註冊資金的公司市值已翻了5倍。
如今，企業申報資質指導、資質升級、智力外包、人力派遣等附加業務也已全面開花，「這些項目已成為公司收入的重要部分，將來會越來越重要。」
事業越走越順，面對成功，陸居權卻淡定地回學校捧起了書本，繼續攻讀中南民族大學行政管理專業研究生。「人要具備三種能力，學術能力，能讓你看到未來；經商能力，讓你學會生存，活在當下；行政能力，讓你善於總結自己，知道哪條路適合自己。所以，只有不斷提升自身能力，才會在機會來臨時，不至於把握不了。」他說，創業就像馬拉松，上了跑道後就沒有回頭路，他也剛踏上起點，所以要一直努力向前。
【創富顧問】
創業不可一蹴而就
本報專家顧問團成員、武漢青年創業培訓中心主任張福宏
陸居權能取得目前令人羨慕的成績，是因為他是生存型創業和機會型創業的完美結合。當年，僅19歲的他不僅沒被生活的壓力擊垮奮鬥意志，還從一次偶然中發現並緊緊抓住機遇，在長期從事獵頭服務的過程中實現了自我的價值。
現在公司雖已走上正軌，他還不忘重返學校，繼續研修和學習更系統的知識，為日後把企業做大做強打下更紮實的基礎，他的這種創業精神、行動力和創業方式是值得廣大青年學生學習的。
需要提醒的是，創業是一個長跑，不能一蹴而就，每個人的人生際遇都不一樣，我更希望廣大青年學生先學好理論知識，多參與社會實踐，積累一點創業資源後再創業。
（原標題：27歲「獵頭王」3年獵回2000萬）
