諸葛亮曾提出識人七法。圖為七擒孟獲圖。（圖片來源：Fotolia）
《識人七法》是諸葛亮在《將苑》提出了為將者所需具備的七項特質，並提出識辨這七項特質的方法，即識人七法：一曰，問之以是非以觀其志；二曰，窮之以辭辯以觀其變；三曰，咨之以計謀以觀其識；四曰，告之以禍難以觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信。
這七項特質可概括為：志、變、識、勇、性、廉、信等七項內容，也可以理解成為將的早期勝任力模型。
1、問之以是非而觀其志
此句指向對方提出大是大非的問題，看他的志向、態度有何特點，也就是價值觀，即是非善惡美醜判斷標準。要判斷一個人是否值得重用，首先得瞭解他的價值觀是否積極、正確。為將，忠誠愛國是第一位的，也是最基本的一項要素，為將者如敵我不分，那後果是極其殘忍的。在諸葛亮看來，志是第一位的。
通過詢問對世界、現實一些大的事件和問題，看其人的志向和抱負。
2、窮之以辭辯而觀其變
和一個人就一些相關的爭論性話題進行爭辯，可以看出一個人的機敏、反應能力及其心境是否開闊。
3、咨之以計謀而觀其識
曾有老外說：在中國做生意，最大的問題是人的問題。管理一個人，最好的辦法就是放權與深潛：給予你足夠的許可權，讓人有個空闊的活動空間，但暗地裡監督你工作的辦事過程，一看其處理事情的能力和見識，二看其對待工作的態度，三者在偏離工作軌道，對公司可能造成較為重大的負面影響或損失時，好及時出手予以糾正或制止。
4、告之以禍難而觀其勇
「告之以禍難而觀其勇」，此句是指通過棘手的事情來考察對方的勇氣與魄力。「狹路相逢勇者勝」，「萬人敵」均是強調為將者的勇敢與魄力。患難可見真情，那遇到困難、窘迫則也考察出一個人的勇敢與魄力。
在壓力面前，困窘面前，挑戰面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果斷、魄力。
5、醉之以酒而觀其性
與人喝酒並勸酒，可以看出一個人的品性，有的人酒後喋喋不休，此人不能涉及你公司及其個人的重大秘密，因為說不准哪天他喝醉後就全給你吐出來了；再者，有的人對自己的控制力不夠，當眾就在桌邊大吐，說不定哪天你帶他見客戶就出現這樣的尷尬局面，弄得場面一塌糊塗，難以收場。三、在酒醉後給他找幾個靚妹作陪，以看其是否酒後亂性。世界上有三種嗜好得人一定得小心相處：毒、賭、黃。
6、臨之以利而觀其廉
觀察一個人或管理你的下屬，你需要給他製造很多可以貪小便宜的地方，看他是否清廉，並分析其貪小便宜的地方。確實為生活所迫的，你需要暗地裡給予幫助解決，並長期觀察，否則，這種人需要謹慎的提用。畢竟現在的小便宜即使丟失，損失也不算大，但當許可權達到一定程度時，說不準哪天他就席捲而逃，那時不管採取怎樣的亡羊補牢措施，都顯得為時已晚，損失必然。
7、期之以事而觀其信
考察一個人的信譽程度，不妨用上面那種放權的形式，並詢問其完成的時間，事情完成的時間是他自己定的，你所要做的是暗裡觀察其工作態度，以考察是否在約定時間未能完成任務時的託詞是否是真的如此。否則，就是此人的誠信有問題。當然，即使是與人約會也可看出一二。
誠信，為人做事之本，和第一條「志」是相通的，是「志」的體現。
