后联想时代：谁将执掌中国IT业大旗

方正科技：PC老二争上

就在联想收购IBM个人电脑事业部短短20天后，2004年12月28日，方正科技发布公告称，方正集团董事长魏新辞去方正科技董事长职务，由西南合成董事长方中华接任董事长；蒋必金辞去方正科技总裁职位，原方正科技执行总裁祁东风接任方正科技总裁一职。这次走马换将被很多媒体称为“人事地震”，而更大的地震还在后面。

1月14日，方正科技借壳“延中实业”发行股票20周年之际，新任总裁祁东风发布了一个惊人的消息，方正科技砍掉全国九个大区，销售任务改由全国30家分公司和5个办事处来负责，这35个办事机构直接向北京总部销售平台负责，并将对大约30%左右的代理商进行洗牌。除了“削藩”，方正还开始“清理门户”，对原有上千家渠道商进行大规模整肃，严格按照绩效进行考核，目的是彻底消除原来灰色操作与任人唯亲。

销售换血只是方正2005年战略的一手，联手全球IT巨人更是一记狠招。就在方正科技上市20周年前一天，方正联合英特尔发布了首款双模式电脑；而本月下旬，方正又将与微软举行“隆重的合作发布会”，具体内容秘而不宣，不过肯定也不是小事。

业内人士认为，作为国内PC第二品牌的方正，长期处在联想光环的阴影里，而此次联想跃上了世界的舞台，方正极有可能顺理成章地成为国内市场老大。

浪潮：昔日霸主寻旧梦

“上个世纪90年代，联想曾经派人到浪潮学习计算机的生产技术，因为那时我们在国内是领先者。但后来，他们超越了我们。”这是一个不争的事实：浪潮曾经是中国IT产业的代言人，但随着联想电脑的崛起，浪潮电脑一路滑坡，最终黯然退出了家用市场，仅在商用市场保留了一席之地。之后，在服务器领域，浪潮和联想也曾发生激烈竞争。

就在联想收购IBM的PC部门前后，大变市场体系、梳理管理层、执行产权改革计划等一系列大刀阔斧的改革悄然在浪潮兴起。

2004年12月30日，浪潮总裁孙丕恕宣布将浪潮集团各下属子公司销售业务权上收，由集团统一领导，在全国建立8个销售大区，并针对8个重点行业设立相关的市场推进部门。根据调整计划，子公司的销售职能被剥离，成了名副其实的“产品中心”，外界纷纷将浪潮这次变革定性为“削藩”、“中央集权”。

1月11日，英特尔发布其全新网吧管理平台“英保通”的第二天，浪潮就推出了基于该平台的新一代网吧专用电脑－－希望H800，同时，浪潮电脑联合了上游供应商英特尔和产业终端的全国连锁网吧发展机构零度聚阵，以完整产业链的形式推出了网吧行业健康发展新模式－－网吧生态链。事实上，以网吧电脑为代表的商用电脑业务是2004年浪潮硬件业务中的一抹亮色，在行业增长率10%的情况下，浪潮商用电脑实现了30%的增长。

此外，2004年，浪潮的税控机占据了国内市场第一的份额，其利润贡献率也让服务器、软件等业务望尘莫及。

“国内的大型IT厂商中，既能做硬件、又能做软件的只有浪潮一家，我们有着‘软＋硬’的天然优势。”孙丕恕说。孙丕恕正试图用行动证明，浪潮最有希望成为中国民族信息产业的下一个旗手。

神州数码：同门兄弟可接班

作为联想的同门兄弟，神州数码经过几年的发展，已经有实力竞争中国IT旗手的席位。

2004年，神州数码总裁兼CEO郭为正式提出了“IT服务，随需而动”的服务理念和战略主张，修正了三个业务板块之间的关系，将过去分销、网络和系统集成三项业务划分方式，重新归拢为供应链管理服务、增值服务、IT服务，并提出了针对中国市场情况的“杠杆理论”。此外，2004年神州数码还在管理层面、人才层面等进行了调整，并与微软正式建立全球战略合作，启动了与IBM的授权产品定制计划以及惠普-甲骨文-神州数码联合资质中心。

2004年，神州数码在业绩上也交出了一个不错的答卷。在从4月1日到9月30日的2004上半财年业绩中，营业额达到75.96亿港币，较上年同期增长了8.20％，盈利9552万港币，毛利率从去年同期的6.05％回升到7.71％，供应链管理服务、增值服务和IT服务的营业额分别是42.68亿港元、22.69亿港元和10.59亿港元。有权威机构预测，2004年神州数码营业额将达到170亿元，盈利预计为2亿元。

在信息产业部主办的“2004年电子政务IT100强”评选中，神州数码第三次蝉联国内“电子政务IT百强”状元。在2004年“中国软件产业最大规模前 100家企业”名单中，神州数码名列第六。在权威市场调查机构IDC公布的中国IT服务市场排名中，神州数码紧跟IBM和惠普，成为中国第三大IT服务提供商。1月15日，国家信息化测评中心揭晓了“中国企业信息化500强”评选结果，除了入围“中国企业信息化500强”，神州数码还一举获得“最佳技术战略”奖、“最佳电子商务应用”奖和“优秀信息化主管”奖三项大奖。

势均力敌：旗手之争有看头

“当联想已经成为了世界的联想，谁将是中国IT业的下一个旗手？”尽管业界普遍对这个敏感的话题保持缄默，但当方正科技换将削藩、浪潮大变市场体系等等这些都巧合地发生在联想“鲤鱼跳龙门”前后，旗手之争似乎已经不仅仅是一场暗战。

就实力而言，“老字号”方正、浪潮以及“新生代”神州数码可谓势均力敌，但也各有各的短板，因此谁将接替联想成为中国IT产业的下一个旗手现在仍难下结论。

方正目前最大的问题就出在内部管理上。2004年12月，媒体爆出的AMD炒芯案，牵涉到了方正旧将周险峰，从中可以看出方正科技的中高层约束机制存在问题。1月14日，又有媒体爆出方正集团在对其下属公司管理层的内部考核中，有超过30%的中高层管理骨干未能通过考核，其中甚至涉及二级公司的一把手。一些方正科技的代理商也常对方正繁琐的审批程序、办事效率有怨言。此外，方正科技除管理松懈、人事动荡外，还有经营思路的问题。网上有评论说，过去联想要仰视方正，因为几年前，方正科技推出的汉字排版系统非常出色，占据了国内95%的市场份额，但方正科技后来放弃了其优势，转而主攻家用电脑，导致了方正在市场上的失利。方正2005年销售250万台电脑的目标说明连方正自己也不是很有信心，毕竟2004年方正已达200万台的销售量。

浪潮要想重现旧日的辉煌，同样任重道远。2004年，浪潮集团总体业务收入有望达到100亿元，无论是相比IBM高达800亿美元的年度营业额还是联想 200多亿港币的年度收入，浪潮都有悬殊的距离需要追赶。在服务器业务上，浪潮虽然积累了深厚的行业经验和客户基础，并且同英特尔保持了密切的联系，不过同戴尔、宝德等公司相比，浪潮并不具备价格优势，同IBM相比，它的品牌也处于劣势。在软件领域，由于中国软件企业陷入了集体赢利危机的怪圈，浪潮的日子也不太好过，缺乏核心技术、项目开发成本高是导致其利润低下的主要原因。

相较于方正、浪潮，2000年刚从联想分拆出来的神州数码显得过于年轻，但也许正是因为年轻，除开2003年在手机分销业务上的失误，神州数码目前看来还没有太大的问题。尽管联想收购IBM个人电脑事业部后神州数码至今尚无大的举动，但有知情人透露，春节后神州数码将推出许多新的举措，相信将会在业界产生很大反响。

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