发表时间： 2006-08-12 02:46:11作者：
对许多人而言，自主经营是一个梦想。根据美国小企业利益保护局（Small Business Administration）的资料显示，三分之一的小公司都是在头两年内破产，半数以上是在头五年内破产。可惜的是，很多企业家却败在本该避免的陷阱上。以下有五条可以避免的错误，认识到这几点，你的商业路途可以少走一些弯路。
1、忽略技朮投资
当然，购买配件需要钱。但是为你的员工提供手提电脑，Treos, BlackBerries和无线设备都能有效提高他们的工作效率。另外，最新科技能帮助你和你的雇员迅速回馈客户的要求，不管你身处何方，正在做什幺。
与大公司相比，小公司更容易采纳、部署新技朮，从这一点看来，规模小反而成了灵活快捷的优势。
2、低估销售的重要性
Singh说，小公司老板开公司，主要核心应该放在销货收益上，销售上去了，支出也就不那幺拘谨了。
不管公司规模多小，每个公司都需要配备专业的销售人员，以确保公司业务顺利开展。
如果你兼任公司的销售职务，Long建议从朋友和家人开始，不断磨炼自己的技巧。“或许你拥有世界上最好的点子，但是如果销售不出去，你还是无法成功。”
3、规模小而自卑
你可能正在与资源更充足的大公司争夺客户。但是这并不可怕。
Harprit Singh成立Intellicomm通信服务公司时是1994年，当时他还是个MBA在读二年级学生，启动资金只有100美金，如今已是费城一家公司的主席和CEO。
“几年前，我的同事和我驱车数百英里，向一个全球顶尖保险公司介绍我们的服务，“当我们在会议室谈到我们 是一个资源有限的小公司时，我清楚地感到他们对我们服务的热情大大减弱。从那天开始，我发誓不让公司的规模成为前进的绊脚石。”
Singh开始充分利用他作为电信行业中小公司的优势，例如更好的专门技朮和执行速度。Intellicom现在已拥有了4500个客户，遍布45个国家。
4、现金太少
资金，而且没有得到合理利用，”管理咨询公司的负责人Douglas Long回想当初曲折的自主创业路程，不无感慨，“几年前，我在一家银行工作，不过这份工作好象并不适合我，让我感到厌倦，我很想自主创业。” Hockett当时并没有决定好要朝那个方向发展，于是他打算当一名总经销商。尽管他选择了一个非常成功的分销商，但Hockett承认，“我资金投入不足，在买卖做起来之前，我的钱就全用光了。”两年以后，Hockett被迫放弃了这份事业，他说自己“身心俱疲”。“我错过的真正的事情就是估算自己的现金需求量。”
5、重心把握不准
考虑，生意壮大之后会是什幺样子。考虑的越周到，实现目标的机会就越大。而且，这种考虑应该转化成详尽的施行任务，以获得预计的成果。
在经营之前，Hockett建议要仔细考虑公司的所有特征，以及在取得商业成功的每个方面时需要做什幺。
如果Hockett为他的分销商创造了一个详尽的计划，“我就会等待更长时间，直到获得更多的启动资金。但是我等不及了，我凭借自己的情绪而不是事实来作决定。”
1、忽略技朮投资
当然，购买配件需要钱。但是为你的员工提供手提电脑，Treos, BlackBerries和无线设备都能有效提高他们的工作效率。另外，最新科技能帮助你和你的雇员迅速回馈客户的要求，不管你身处何方，正在做什幺。
与大公司相比，小公司更容易采纳、部署新技朮，从这一点看来，规模小反而成了灵活快捷的优势。
2、低估销售的重要性
Singh说，小公司老板开公司，主要核心应该放在销货收益上，销售上去了，支出也就不那幺拘谨了。
不管公司规模多小，每个公司都需要配备专业的销售人员，以确保公司业务顺利开展。
如果你兼任公司的销售职务，Long建议从朋友和家人开始，不断磨炼自己的技巧。“或许你拥有世界上最好的点子，但是如果销售不出去，你还是无法成功。”
3、规模小而自卑
你可能正在与资源更充足的大公司争夺客户。但是这并不可怕。
Harprit Singh成立Intellicomm通信服务公司时是1994年，当时他还是个MBA在读二年级学生，启动资金只有100美金，如今已是费城一家公司的主席和CEO。
“几年前，我的同事和我驱车数百英里，向一个全球顶尖保险公司介绍我们的服务，“当我们在会议室谈到我们 是一个资源有限的小公司时，我清楚地感到他们对我们服务的热情大大减弱。从那天开始，我发誓不让公司的规模成为前进的绊脚石。”
Singh开始充分利用他作为电信行业中小公司的优势，例如更好的专门技朮和执行速度。Intellicom现在已拥有了4500个客户，遍布45个国家。
4、现金太少
资金，而且没有得到合理利用，”管理咨询公司的负责人Douglas Long回想当初曲折的自主创业路程，不无感慨，“几年前，我在一家银行工作，不过这份工作好象并不适合我，让我感到厌倦，我很想自主创业。” Hockett当时并没有决定好要朝那个方向发展，于是他打算当一名总经销商。尽管他选择了一个非常成功的分销商，但Hockett承认，“我资金投入不足，在买卖做起来之前，我的钱就全用光了。”两年以后，Hockett被迫放弃了这份事业，他说自己“身心俱疲”。“我错过的真正的事情就是估算自己的现金需求量。”
5、重心把握不准
考虑，生意壮大之后会是什幺样子。考虑的越周到，实现目标的机会就越大。而且，这种考虑应该转化成详尽的施行任务，以获得预计的成果。
在经营之前，Hockett建议要仔细考虑公司的所有特征，以及在取得商业成功的每个方面时需要做什幺。
如果Hockett为他的分销商创造了一个详尽的计划，“我就会等待更长时间，直到获得更多的启动资金。但是我等不及了，我凭借自己的情绪而不是事实来作决定。”
