卖房一步步第一步

你应该什么时候卖屋？
　　
答案可能是“即时卖，因为你要尽快到新公司去上班”或者“你想给一个‘柯化’到你看中了的新房子，再卖现在的房”；当然，有些人在时间上会有伸缩性。
　　
就此我们来看看哪些因素会影响卖屋的时间：
　　
1. 你需要多快把房子卖掉？
　　
决定卖屋后，当然希望尽快完成整个程序，同时更希望拿到最好的价钱。在“卖家市场”（Seller’s Market）时，买家在没有太多的选择下，成交的时间通常会快些，价钱亦会高些；相反，在“买家市场”（Buyer’s Market）时，卖屋的时间会较长，买家在较多的选择时当然希望可以用最少的钱买到最理想的屋。这方面，你的经纪会为你解释清楚市场的情况。
　　
2. 地产市场的周期？
　　
长远来说，地产是一项最好的投资。但市场也有它的周期性，这会影响到你决定什么时候卖房。在某些时段会造成房屋短缺（屋价上升）或是房屋过剩（屋价下调）。 整体经济条件增长稳定，失业率低，银行按揭利率低的时候，大家对前景有信心，自然对房屋方面有更大的需求，房价亦随之而上升；相反，屋价便会下调。你不需要是经济学家，只要对这些因素有所留意，再加上地产专业人士的意见，便可定出一个合理的价钱，在你期望的时间内卖出。
　　
3. 地产买卖的季节性？
　　
在冬季时，买家若无必要，也不会随意去看房屋，在没有太多选择时，在时间及价钱上也较容易商量； 在天气较佳时，会有多些屋盘在市场上寻找买家，卖屋者便会较多竞争； 一般买家也会在学校开课前或结业后才收屋，之后孩子安顿下来适应新的环境。
　　
4. 应该先卖还是先买呢？
　　
这是一个最难解答的问题。若先买的话，在现有的屋没有卖出时，可能同时你拥有两闲屋，两个按揭； 先卖现有房子，但找不到理想的新屋时，你可能要找地方暂住，找地方存放家中的物品。 银行及地产从业员可以提供一定的帮助，尽可能安排一切使你免去以上的问题。 若决定先买的话，在“柯化”时应放上一个条件，就是在某一时段内如果你不能卖出你现有的房屋，便可取消合约而不用负上任何责任或对方的损失；
　　
若决定先卖的话，在“柯化”时，亦应加上条件，把交屋日期更改而不需要负责对方的损失或任何责任。另一方面，加入买家不急需搬进来的话，可以加上条件，在交屋后向新屋住租回，一定要在合约上注明同意租金及其它条件。 有时候，买新屋的首期需要从卖屋后转过来时，可以和银行先行安排“临时按揭”（Bridge Financing）只需支付利息及手续费。
　　
如购买新屋时，还要特别留意新屋的交付日期，因为盖新屋经常会受到气候、建材供应、劳工谈判的影响，交屋日期常有更新，当然建筑商亦会尽可能如期交屋。
　　
下一步必要决定如何卖屋了。