宏碁盈利成长20% 即将超越联想

宏碁电脑公司28日宣布该公司2006年盈利大幅成长20.5%，达美金三亿三百万。据市场研究公司 Gartner Source 的资料显示，宏碁电脑的全球市场占有率也增加到 6.8%，而联想电脑的占有率则减少为 7.1%，宏碁可能在2007年超越联想成为世界第三大个人电脑供应商。

2005 第三季度联想完成收购 IBM 个人电脑部门，当时联想的全球个人电脑市场占有率是7.3%，宏碁的占有率仅 4.7%。宏碁仅在欧洲是主要品牌，在美国基本上没人知道宏碁，在中国市场宏碁勉强进入前十名。
市场分析师将宏碁的成功归功于执行长王振棠及52岁的意大利籍总裁 Gianfranco Lanci 两人的合作及成功的行销策略。

分析师表示宏碁力争成为个人电脑第三大供应商不仅只是经营者的雄心，实际上是企业生存不得已的压力。随着个人电脑业持续的竞争压力及越来越窄的获利空间，占有率低的小厂无法维持固定的盈利，将逐渐被淘汰。

为了达成全球第三大的经营目标，宏碁采用了低价及非常规的销售通路。有别于戴尔的直销通路，宏碁只透过如：沃尔玛(Wal-Mart)、电路城(Circuit City)经销商销售该公司的电脑，而且价格比竞争对手低 5% ~10%，而且给予经销商较高的分红。这使得宏碁的获利率仅2%，只有戴尔及惠普的一半；宏碁美国市场的获利率甚至只有0.5%。

宏碁的策略显然见效，销售量自2003年来增加了一倍。2006年前三季美国市场销售量增加了87.6%，中国市场销售量增加了40.8%，戴尔也经常被迫降价与宏碁竞争。三月二十七日惠普控告宏碁在美国销售的电脑产品侵犯了该公司的智慧财产权，市场人士认为这是惠普为了减缓宏碁成长的策略，让宏碁的管理阶层被诉讼缠身无法全心开拓市场。

除了低价策略外，宏碁与知名跑车大厂法拉利(Ferrari)结盟，借助法拉利高品质、高性能的形象，希望给予消费者宏碁是个人电脑中的法拉利的形象。宏碁的行销策略显然成功，在品牌行销研究机构 Brand-Finance 2007 年的报告中，宏碁(Acer) 品牌价值占企业总值的比率在环球企业中排名第三。

就在宏碁全力追赶联想之际，联想收购 IBM 个人电脑部门后无法顺利接收 IBM 的政府及企业界的客户，戴尔及惠普不断夺走这些大客户，美国政府部门一直以国家安全的因素避免给联想下订单或签订合同。

除了在美国已经联续两季亏损外，在欧洲及日本市场的占有率也不断下降。分析师预估亏损将会持续，而且预计宏碁将可在2007年下半年超越联想。