招商会老外太少 巧施计瞬间爆棚！

最近一段时间，笔者参加了不少欢迎国内考察团的晚宴。这些团组有多少是为正事而来，天知地知，你知我知，大家都知，不少是打着考察招商的幌子，用人民的公帑游山玩水。他们为什么来？我们又为什么去捧这个场？没有人去细思量。反正每次华社振臂一呼，大家都兴致勃勃到场，交钱，吃饭，举杯，叙旧，合影，不亦乐乎！真是应了钱钟书先生的那句话：花些不明不白的钱，吃些不干不净的饭，说些不痛不痒的话，见些不三不四的人。

笔者以前在国内政府供职，专门负责组团出国招商引资，于其中的弊病，深有感触。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

首先说组团。一位省领导出国，一般都要组织一个庞大的代表团，以显派头和声势。这个代表团一般由省政府代表团、各市分团和各行业厅局分团组成。其中省政府代表团由省领导和相关综合厅局负责人组成，包括省领导、政府秘书长、外办主任、外经贸厅厅长、经委主任、发改委主任、翻译。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

一个省有多少市和行业厅局？少说也有大几十个，都想借省领导的大旗随访，不管你怎么压，最后也要有十几个市和行业厅局打破脑袋胜出。按照国务院规定，省一级领导出国团组人数不能超过100来人，省政府代表团占了十来个，剩下各分团，一般一个团也就5-6个名额。拿一个市分团来举例，相对于省政府代表团而言它是分团，但分团的组成结构却和省团不遑相让，市长、外办主任、外经贸局局长、翻译是必保的，还得有个干活的处长啊。这么一算下来，5-6个名额也就占完了。

看出问题来没？名曰招商团，却没有企业参加，全是政府官员，这是招的哪门子商？长此以往，简直是在给国家招丧。

这是愿意去的，还有不愿意去的，不去还不行。有一位经委主任曾经对我说，小兄弟啊，我这个经委主任，都成了三陪老头了，这才半年，书记出国我要陪，省长出国我要陪，这回主管副省长出国，我还要陪，不陪谁谁不高兴，陪了书记不陪省长，省长发话了：怎么地，你眼里只有书记没有我这个省长？陪了书记省长不陪主管副省长，副省长又给话听了：怎么地，眼里只有书记省长，我这个主管副省长不值得你陪？索性我老头子就给他们来个全陪，反正你干死干活，领导不高兴你也是白干。

这么庞大的队伍，到国外真能招到商吗？其实你不去，该来投资的还是会来，倒是你一去，把想来的也吓回去了。我记得当时省里一家化工企业和魁北克的一家化工厂谈合作，本来是第二年才能进入合同阶段，但为了保证省长出访有"成果"，我方企业硬逼对方在省长出访期间签合同，在遭到拒绝后，又逼对方至少要签一个备忘录之类的协议，最后把对方逼急了，不谈了。

和中国企业合作，外方不怕我们的企业，最怕我们的政府。当年我们和通用汽车合作，一年之内，通用接待了来自我们省的一个书记代表团，一个省长代表团，一个合资企业所在市的市委书记团、一个副市长团，最后什么人大政协妇联代表团到美国，都要到通用看一看。通用中国的副总裁在大倒苦水之余，对我调侃说，这下可好了，可以经常回美国了。因为一有中方够级别的团去通用，他都要陪同。可怜的老外三陪。

再来看看所谓的招商洽谈会。我们在国内和国外办招商会，首要的指标就是，有多少老外参加。有一次我们搞一个招商会，没来几个外国人，会后省长批评说，连经委主任在内（他白头发，看上去像老外），一共才7个外国人，你们的工作是怎么做的？有了这次教训，我们再不敢马虎了。有一次在省内一个滨海城市开招商会，实在没招了，把一船刚下船的船员全拦了过来，告诉他们有免费高级宴会。

在国外的招商会，情况也好不到哪去。我们以前在多伦多的招商会，都是由一家本地的协会组办，他们深知其中的奥秘，所以每次都人满为患，让中方满意而归。他们从哪里弄来这么多人？原来这些人都来自他们的会员企业，管你是接线员还是清洁工，只要是金发碧眼的就行。有时候赶巧了，连他们的年会也一起开了，中午吃完我们的饭，下午他们开年会，连饭钱场地钱都免了。

笔者移民多伦多以后，有一次该协会竟然也邀请我去参加另一个省的一个招商会，还好，他们没要求我染发。到现场一看，有卖保险的，有卖汽车的，都自己在下面推销业务，上面人在讲什么？鬼才关心。

人的问题解决了，接下来就是成果。省领导出一趟国，当然不能白出。一般来说，领导有了出国的计划，下面的人就会关照各单位，要签约的先等着，还没签约的赶紧做工作，等领导出国时一起签。结果，本来该上半年签的，现在不得不等到下半年；本来该明年签的，现在不得不提前到今年。如果实在没有合同可签，没关系，还可以弄一堆意向书、协议书之类的，反正这东西没法律效力，签完不执行也没人追究。这些意向和协议，也就是在回国写总结报告的时候有用，然后就成了废纸一堆，再无人提起。

招商到哪里去招？这里面也大有讲究。领导们的子女一般都在国外，所以省里的招商重点，很多时候也要考虑领导子女在地球上的坐标位置。领导子女在哪里，哪里就更有可能成为招商重点。当然，领导子女一般都在发达国家，和我们的招商重点也不矛盾。再说，省领导也没说一定要去看子女，都是我们这些办事的人，为了博领导一笑而曲意逢迎，陷领导于不义。

再看看我们这些去捧场的人，我相信大多数是和我一样，热爱祖国，真心欢迎来自家乡的客人。但其中是不是也不乏投机分子？想通过这些场合，认识一些国内的大人物，为自己在国内的发展铺路。我敢说，有这种心态的不乏其人。有一次我接到一个名片，正面反面，密密麻麻，全是头衔，某某集团总裁、某某集团董事长、某某总会会长（好几个）、某某同学会主席，还有执行副主席、常务副主席等一大堆，其实他那所谓集团，就他一个光杆司令。

看到我长时间埋头苦读他的名片，他抱歉地说："不好意思，这是给国内来的人看的。"哦，原来名片也分内外。我等在此地，知道你的底细，所以你不敢拿这一堆乱七八糟的东西来唬人。你这名片是专门用来骗国内同胞的。真是岂有此理！

公款旅游，我们无能为力，但至少应该收敛一下我们的热情。回去的人一宣传，说海外同胞真热情啊，都含着热泪等祖国的亲人呢！于是更多的人要来慰问我们侨胞。这不是推波助澜吗？

范成大当年出使金国时写了一首《州桥》：

州桥南北是天街，父老年年等驾回。

忍泪失声询使者，几时真有六军来？

这首诗爱国热情可嘉，但情节明显虚构。老百姓自己过自己的日子，谁天天等你回来？更不会有人忍泪失声问你，咱的军队啥时候打回来啊？

要是咱们接待的人里面也有一个御用文人，也给你来这么一首诗：

州桥南北是央街，侨胞年年等君回。

忍泪失声询来者，几时还有亲人来？

你说可笑不可笑？

（注：央街，Yonge Street，是多伦多的主要街道）

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