纽西兰奇异果行销写传奇　全球年销　1亿箱

"系金耶！"这句话许多人耳熟能详，因为很多人听到这句源自闽南语的发音双关语广告词，不只会心一笑，同时也在脑海里记下奇异果除了绿果肉，还有金色的黄金奇异果。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

再往回溯，"一颗奇异果的维生素C是柳丁的1.7倍、维他命E是樱桃的2倍、膳食纤维是凤梨的 1.7倍、抗氧化力是蕃茄的3.3倍，钙质是香蕉的5.2倍...。"这些让人耳目一新的营养资讯，即使数字记不住，也已在消费者脑中烙下"奇异果营养高过平日习惯吃的水果"的印象。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

这两大类行销内容，就是纽西兰奇异果开始在台湾消费者脑海萌芽的种子，让民众对这来自南半球、台湾没有出产的水果印象深刻。

这类行销创意从何而来？纽西兰奇异果国际行销公司经理黄永琦说，纽西兰奇异果的行销，会放手让当地行销机构进行市场调查，深入当地民众的生活需求；"系金耶！"就是透过发音双关语，取得消费者的认同。

至于营养价值介绍，黄永琦说，这是要让全台湾民众透过"奇异果有助健康"的广告内容，进一步认识奇异果，藉此打开奇异果在台湾市场的知名度。

回顾纽西兰奇异果在台湾行销10年，黄永琦说，基本上可分为三阶段。前述两个广告内容模式自1998年持续到2004年，目的是创造知名度；2005到2007年广告内容主攻妈妈与小孩，吸引妈妈为孩子及自己添营养而吃奇异果。

从销售数字来看，纽西兰奇异果在这两阶段行销期间，由最初一年卖不到10万箱，进展到一年卖 400多万箱；黄永琦说，这证实行销从全客层拓展知名度，转入亲子分众客层是正确的。

接下来就是近两年再掀广告话题的几支广告，宣告主攻上班族客层，正式进入第三阶段行销。

例如结合台湾民众疯单车，以夸张幽默影像表现一位吃了奇异果的粉领族，如何在轻松、优雅状态下，超速骑过其他运动型男子奋力骑的车速，甚至还可以边骑边织毛线。

又如最近广告锁定去年起不景气袭击，工作显得宝贵，职场竞争激烈，却有上班族体力不支，一声"现在才下午三点、赶快起来、老板就在你身边..."的摇滚乐歌声，再度打入常感过劳的上班族的心，让不少上班族一没精神，会忍不住开玩笑的说："我需要吃一颗奇异果了"，作为呼应。

黄永琦说，纽西兰奇异果抢攻上班族分众客层后，在台年销量已破 500万箱；近期再与超商合作，以一绿一金两颗奇异果加一根汤匙一起卖，搭上超商主攻上班族用餐行销路线，加上超商便利性强，再加上广告话题发酵，销售量应会不错。

她进一步表示，纽西兰奇异果行销策略很有节奏感，每一阶段最后一年，都会立即构思新客层行销话题与内容。这些内容不是凭空产生，都是根据市场调查资讯切入，因为有备而来，所以能让消费者的心产生共鸣而购买。

不过，她也强调，正因为纽西兰奇异果的外销手法重视在地文化，在台湾水果主力市场仍是传统市场的情况下，在台铺货75%到80%仍是走批发市场与水果摊，其余20%到25%才是走量贩、超市等现代连锁通路系统；每年约以营收的5%作为行销经费，带动销售量。

黄永琦说，走入超商销售的手法是新尝试，虽不一定会创下极高销量，但应可强化纽西兰奇异果的品牌形象，深入上班族的心。

纽西兰奇异果的行销成功不只限于台湾。她说，纽西兰奇异果2008年全球销售已达 1亿箱，其中第一名是日本，第二、三名都是欧洲国家，第四名是韩国，台湾高居第五名；奇异果已是纽西兰外销市场最大宗水果，占纽西兰外销水果产值50%之多。

除了把握南、北半球产季不同，成功行销全球，纽西兰奇异果还发展授权栽种的授权费收入，但仅授权在日本、韩国及义大利栽种；这 3国多数只做内销，且产季不同，不会影响纽西兰奇异果的外销量，反而可以丰富收入类别。

展望今年销售量，黄永琦说，由于中国大陆也产奇异果，纽西兰强调品质的不同，进行市场区隔，相信仍深具全球市场市占率优势。

纽西兰奇异果的多元、创意、大胆行销，成功打入现代人的心，深耕全球市场、摆脱竞价包袱，或许也可以作为水果王国台湾拓展鲜果外销的借镜。

来源:中央社

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