上海观察——让台商拚命的稀世珍宝

快到元宵节了，提前出个灯谜让大家猜猜看，请问在上海千金难买到什么？想想看，猜不出来吗？正确答案是“信任”。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

整个中国13亿人口，人人都想出头，家家户户都盼着孩子成龙成凤，上班族每个人都想当老板，都想挤上总监的位置，原为无产阶级社会转型走入资本主义社会后，个个都想要成为中产阶级，享受小资的生活，过过有钱人的瘾。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

就是因为这么多的梦想，让“信任”成为上海的稀世珍宝，也可以说是全中国最宝贵的关系。
因为机会少，竞争者多，于是人与人之间的防卫心与警戒心时时在提高，在职场上不敢轻易来个真心话大考验，就怕不小心泄漏的几句话，就成为无法升官的把柄。在上海的办公大楼里，每个人好像都穿着一件隐形宇宙飞行服，把自己包得密不透风，深怕被人看光光，了解的太透彻，越看不出底牌，就越能在职场上混下去。

有时和上海上班族互动时，就觉得气氛和台北差很多，一种很难形容，但总感受到他们在防范什么？小心翼翼地在保护什么？好似在等待彼此可以利益交换的东西各自出手，惦惦对方的分量有多少利用的价值。

每个到上海工作的台商或是台干，为了取得上海人的信任，让上海商人知道和他们作生意是有价值，有赚钱的机会，台商和台干们几乎用尽方法，也投入大笔金钱，更挥霍岁月与健康，设法要打入上海人的圈圈中，终极目标就是打破上海人的警戒线，突破上海人的设下的各类型的栅栏，防范外来者侵入，争夺他们既有的财富与利益。

为了拿到信任的通行证，太多台商都是外强中干，因为在上海有来自全中国各省市的好汉，信任感的初期入门很多都是由饭局开始。

一场应酬吃下来，以酒量来计算彼此的诚意，整个晚上都在干杯打通关，太多台商与台干的肝与肾都已经接近要报销维修的阶段，但还是硬撑着，直到最后酒酣耳热、称兄道弟时，能够争取到订单的承诺，开心地回家狂吐。但第2天清醒后，拿着名片打电话给对方，往往换得对方冷冷的一句：再看看，再研究研究。

于是台商和台干就只好继续喝酒，继续送礼，不断循环下去，但却像瞎子摸象般，苦寻信任大门的通关密语。就好像小时候玩的寻宝游戏，自己画好地图，慢慢地展开，有好几条道路可以选择，但只有一条道路才能达到终点。上海的信任之路也是如此，看似条条康庄大道，但其实每条都是蜿蜒小径，幽深不可测，难以捉摸。

来源:工商时报

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