中国富人的苦闷
最近那些购买了天价“达芬奇”家具的消费者感觉很憋气,本以为买了个原装进口货,结果竟然是东莞产,而出产价才几千的东西在专卖店就敢卖十几万。等到质监部门来查,发现这些家具甚至都不是实木的,而是最普通的三聚氰胺面板,当然并不是说三聚氰胺不好,这东西加到牛奶中是不行,但做装饰面板是没问题的。只是这材料这成本,竟敢卖那么贵,实在是从情感上接受不了。
更令人胸闷的还在后面,舆论在一开始虽然竭力申讨达芬奇公司,但是很快网上舆论就转向了,网民甚至开始替公司叫好,一则转载率很高的微博是这么写的:别总骂达芬奇了,人家一没哄抬楼市,二没污染水源,三没生产毒奶粉,你确定那帮买个家具上百万的人代表了普通消费者?人家把价格定位在了老百姓买不起的高度上,这叫什么?这叫善良!
令人感到好奇的是,为什么成本如此低廉的家具还有人愿意花那么大的价钱来买?其实略懂经济学的人一定知道,商品的售价与成本无关,这是由供求关系所决定的。当初日本人发明了石英表,这种表的精度大幅领先于传统机械表,即使是最廉价的石英表,一天的误差也不会超过1秒,于是消费者纷纷转用日本表,连体育赛事也用日本表来计时。眼看瑞士的钟表业就要没落了,但瑞士人很聪明,他们心想拼产量、成本、精度,我都不是你的对手,但我可以减少产量并大幅提高售价,毕竟我这么多年的品牌还在。于是瑞士人严格限制手表的产量,并且将价格提高到了一个普通消费者无法承受的地步。结果,竟然成功了。
就以当前中国各大城市的高级购物广场为例,基本全都是进口手表的天下,其中尤以瑞士表为多,论价格进口手表远高于国产表。但有一件很少有人知道的事实,某些进口大牌手表的返修率其实高于国产货。但即使如此,人们还是相信价格越高质量越好,更愿意花数十倍于国产表的价格买瑞士表,特别是那些富人。
电影《大腕》将中国富人的心态描述成一句话:不求最好,但求最贵。这让我想起一则轶事。前些年开始流行普洱茶,朋友老王也跟风想买,恰好他的好朋友是卖茶叶的,于是他以一万块钱一块茶砖的价格囤积了不少高级货,几年过去了普洱茶果然大涨,卖的卖送的送,最后就剩下一块最好的,老王想自己经手了那么多,竟然都没舍得喝,也不知是什么味儿,于是也开始泡茶喝。普洱茶是很硬的,要用小锤子砸,就这样喝了几个月忽然感觉不对头,茶砖内部陆陆续续发现了树枝、废编织袋碎片、木屑、塑料袋碎片等等,这把他恶心坏了,心想这几个月原来在泡“生活垃圾”喝。于是赶紧跑去找那位朋友交涉,那朋友听完就说:我让你去炒卖,让你去送人,谁让你自己去喝了。老王忽然觉得自己成了异类,因为他竟然拿这么贵的茶用来喝!
要解释以上这些怪事,用经济学已经不够了,还要用到心理学。“孔雀理论”告诉我们,那些明显累赘、浪费且华而不实的东西,其实是很重要的。雄孔雀拖着一个巨大的尾巴,这尾巴对它的生存其实毫无帮助,相反还让天敌更容易抓到它,还要消耗大量的能量来供养。但传达出的信息是,我有这么累赘、浪费且华而不实的东西,但我还活得好好的,这说明我确实很强大。
那些买达芬奇家具的消费者,潜意识中要传达的信息是,你买一个床花几千块,我买一个床花几十万,但我还活得好好的,这说明我距离欧洲贵族的距离比你近多了。你买的廉价石英表,几年都不需要换电池,我买的高级瑞士机械表,几天就要手工上发条,而且还不比你的准,但我有这钱可以折腾,你就没有。你送那位官员几千块钱的酒,我可以送几万块钱的茶,明显他更会把我的事情放在心上。事实上普洱茶有一种分类方法就是用官位来分,比如厅级茶、局级茶、司令茶,就是为了方便你送礼。人类的所有消费行为,除了最基本的满足生存之外,可以说多数都是为了和别人拉开距离。因为人类这种动物的本能,就是为了适应等级社会。对我们来说,最大的快乐莫过于发现自己等级提升了。而这里蕴含的商业机会是最多的,就看你会不会包装了。
来源:国际财经时报
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 【贯明专栏】台湾最美的海湾 人间仙境七星潭(视频)
- 水果皇后——草莓(组图)
- 战火无情 造化弄人 那一代人的离合沧桑(组图)
- 千年前的人类抵御矮人“他”化为恶龙(图)
- 龙年龙抬头地龙翻身 世界已现动荡不祥之兆(组图)
- 世界上最贵的歌 4句歌词火遍全球(组图)
- 死难者家属温州游行促彻查 高检派员调查(图)
- 贵州城管打死小贩万人抗议 上千警力镇压
- 动车惨案 中国色情网站报道竟比官方详细
- 高铁人祸铁证如山 安路生说真话了!(图)
- 中国需要一个庞大的保障房计划吗?(图)
- 发言人:“我反正信了” 引发造句大赛(组图)
- 沪铁路局网站被黑 网民发起事故真相调查(图)
- 惊!唐山变死城的瞬间 不忍看的回忆(组图)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 贸易战难招架 习大祸临头 中国已经破产 神仙也救不了(视频)
- 神秘光芒现踪 六百米高空出现两个静止物体(图)
- 传武汉村民遭强拆与特警混战 特警狼狈逃窜(图)
- 北京副市长高朋落马 传车撞中南海事件震惊习(图)
- 习近平5月访欧 欧媒爆料他此行目的(图)