中關村奸商日記: 水貨、水貨,我愛你!
我算是發現了,現在的生意越來越難做,尤其是數碼相機,產品的價格越來越透明,底價多少錢,顧客在網上一查就知道了。如果客戶能在店裡順便買點配件還好說,若是只買單機的話,現在客流這麼少,我們根本賺不到什麼錢。回頭看看,還有幾萬塊錢的店租,和人員開銷在那裡等著我呢,總這麼干也不是辦法啊!
不過,我最近到是發現了一個賺錢的好辦法--賣水貨!您還真別笑話我,俺最近一段時間還真沒怎麼賣過水貨,倒不是因為不賺錢,而是我嫌那玩意兒太麻煩,萬一出了毛病還要給人家退、換,我折騰不起。
昨天有個一個顧客到我們店裡買DV,點名要索尼的PC1000E,是給公司採購的,呵呵,這玩意兒1萬多塊,普通家庭一般也消費不起。其實,我們店裡主要賣DC,做攝像機很少,不過現在生意難做啊,既然人家來了我就得把他穩住,先「炒」一臺再說,不能輕易放過。
我出去問了幾家,都說是缺貨,現在只有「水」的,本想作罷,但一問價兒卻嚇了我一跳:水貨7600!俺當時的第一反應是:不會吧?這麼便宜?要知道行貨賣九千多呢,竟然有兩千元的差價?於是俺當場決定:賣他一回水貨,狠賺一筆!
一臺水貨攝像機,讓俺輕輕鬆松的賺了2000多元,唯一遺憾的是,這傢伙不買配件,否則還能多撈點兒,不過想想也行了,知足常樂嘛!
您別看俺很少賣水貨,但這其中的訣竅還是略知一二的,「以水充行」的生騙人家不算本事,要讓對方知道是水貨,心甘情願的買水貨才是最高境界。真不是俺在這裡吹牛,聽我細說您就明白了。
細細算來,俺在村裡的時間也不算短了,我發現很多人來中關村都是來「挑」相機,而不是「買」相機的,此話怎講?很簡單,這些顧客心中並沒有一個固定的目標,往往是看哪個好就買哪個,即便真有目標,立場也不堅定,只要說上一些這款DC的BUG、缺點,它就會乖乖的跟著你轉。當他暈頭轉向,手足無措的時候,其實就是你向他推銷水貨的最佳時機。
水貨嘛!價格便宜,大家都知道!不過便宜多少,消費者就不清楚了,畢竟水貨市場的價格不透明嘛!這樣一來,賺多賺少就都由自己來控制了。當然了,在推銷的時候,也要講究一點技巧,比如可以告訴他:「您買水貨、行貨都可以,不過說實在的,我感覺水貨對於咱們工薪階層來講更經濟實惠一些,畢竟便宜好幾百呢!買點什麼不好,您說是不是!」態度如此真誠、懇切,大多數人都會中招兒!
大多數消費者在買水貨時,都會關心質量問題,這個時候千萬不能驚慌,要向他灌輸「日本原產比國產質量更加出色」的思想,對於這一點很多人都會比較容易的接受。另外,此時你還可以向他拍著胸脯的保證:「您放心用吧!出了問題您找我,給您店保一年!」聽到這樣保證,無異於將壓在其心頭的最後一塊石頭一腳踢開。
剩下的,您就等著數錢吧!
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