發表時間： 2007-09-19 22:12:07作者：
曾幾何時，售樓小姐追著搶著讓購房人留電話，甚至在開盤前主動打電話聯繫、發簡訊，生怕客戶遺忘了開盤日期。現在風水輪流轉，變成購房人「恬著臉皮」圍著開發商轉了。
NO1.特森嚴
重重審核
地點：深圳
關鍵詞：關卡
今年5月，深圳碧水龍庭發售，但是若要在該樓盤開盤時進入現場選房，你至少需要過以下關卡：1.在前期就已經登記VIP客戶；2.辦理了客戶升級和分組；3.開盤當日須攜帶餘額不低於5萬元的銀行卡以供查詢；4.接受守在樓梯口工作人員的詢問(不是拷問)在經歷了重重審核後，你才有資格進入銷售大廳。開發商認為，這樣可篩選出真正想購房的客戶，把一些根本不想買房來看熱鬧的人排除在外。
感言：再加上一條軍犬，就可以替海關值班了。
NO2.特辛苦
半夜起床趕開盤
地點：深圳
關鍵詞：晚上
今年7月，深圳一個名為百合御都的項目突然在樓體上挂出「公開發售」的條幅，並告知當日晚上10點開盤。一位居住在附近的居民聞風立刻趕到銷售大廳詢問，售樓人員告訴他，6點開始通知客戶，10點正式選房。要想買房，你就得從床上立刻爬起來，屁顛屁顛地趕到關外。因為倉促，有不少人連具體的房型都沒有選定，只好藉著路燈緊急研究套型。
感言：幸虧還有路燈，否則，選房就只好請位盲人幫忙了。
NO3.特緊迫
一分鐘選房
地點：深圳
關鍵詞：一分鐘
今年7月，深圳寶安沙井新盤桑達•棕櫚堡在當地國土部門的監管下公開發售，開發商給每一位選房者的選房時間都限制在一分鐘之內，逾期沒有成功選房，則自動順延到下一位，創下了近年來深圳樓市選房時間的最低記錄。對此，開發商一位營銷負責人表示，之所以給客戶一分鐘時間選房，原因是客戶太多，怕大家情緒失控。
感言：一分鐘！比選衣服還快，故不適合女士前去選房。
NO4.特巨額
一次性付款
地點：南京
關鍵詞：一次性
南京某居民看中了奧體板塊的「銀城西堤國際」樓盤的三期房源，沒想到售樓小姐卻彬彬有禮地告訴她說，三期還剩最後三幢100多套房子了，要買這些房子，必須一次性付款才能登記，開盤時才能收到通知，如果不能一次性付款，就不必登記了。該棟樓面積最小的約92平方米，銷售價約每平方米9000 多元，買這裡的房子最少也要一次性付清82.8萬元。
感言：這才叫一手交錢，一手交……等等，貨呢？
NO5.特奇怪
買房被勸退
地點：南京
關鍵詞：勸說
南京一居民欲購買河西某樓盤房子，在向開發商諮詢時，對方卻告訴他房子還存在一些經濟糾紛，如果想買的話，買也可以，但是以後有問題他們不負責，在對方苦口婆心地勸說下，顧客只好打消了買房的念頭。無獨有偶，有投資者對南京城中心的一個商鋪項目有興趣，結果賣方說：「這鋪子沒收益，我們這個房子挂了一年多了，也沒賣出去。」
感言：是什麼逼得開發商寧可自揭瘡疤也不賣房？
NO6.特提前
提前半小時通知
地點：南京
關鍵詞：半小時
南京一位陳先生看中了朗詩國際街區的一套房源，定金就要交10萬元，而開盤時間卻遲遲未定。售樓人員稱，「開盤前半小時電話通知你。」為了買到房子，陳先生早早就從股市賬戶裡提出10萬元打入信用卡，苦等「開盤前半小時」的那個電話，24小時不敢關手機，隨時聽候房產商的「召喚」！
感言：所以交錢後千萬不要跑遠了，電話隨時帶著，並且要始終保持開機狀態，睡覺最好不要脫衣服。
NO7.特離奇
開盤當日吃閉門羹
地點：上海
關鍵詞：關門
上海世博會會址附近的東明家園11月15日開盤，但是當天現場售樓處居然大清早就掛牌宣稱內部整頓，售樓處閉門謝客，待至11月20日買房人來到售樓處詢問，售樓人員聲稱只剩下小高層和高層兩種房型，其他都已經賣完。然而奇怪的是記者在周圍一些小型的二手房中介門店那裡瞭解到，有意者只要出 1萬元轉讓費，房號可以任選。
感言：內部整頓是假，想賣出高價才是真的。
NO8.特隱秘
靜悄悄地開盤偷偷地售
地點：深圳
關鍵詞：動靜
深圳南山南海道與學府路交匯處的一個樓盤，由於其緊鄰深圳大學，又位於南山商業成熟地帶，地理位置比較好，因此受到很多置業者的關注。然而，該項目在2006年9月拿到預售許可證後，卻一直都沒有什麼動靜，直到最後賣完了，那些一直痴痴等待其開盤的購買者還不知情，直到實在按捺不住，前去詢問開盤日期，方才被告知。
感言：三更半夜被人通知去選房的人是幸運的，因為你畢竟知道樓盤正式開始銷售了。
NO9.特無奈
買房請別留電話
地點：南京
關鍵詞：電話
「你別留電話了！」在南京映山菁華售樓處，當得知顧客想留下手機號排隊購房時，售樓小姐這樣勸道：「不用留電話了，已經有很多人排隊了……」 儘管售樓小姐沒有把話說完，但言下之意已經非常明顯——「你已經不可能通過排隊買上房子了。」 特別值得說明的是，在進門前，售樓人員已經明確指出該樓盤「價格未定」。
感言：這樣一個連開盤價格都不知道的樓盤，也成了「看得到，買不到」的房子。
NO10.特策略
「擠牙膏」式開盤
地點：北京
關鍵詞：分期
北京和平裡某小區今年4月取得2棟樓和1個車庫的預售許可，但第一次開盤只賣其中的160套房子，「其他期房什麼時候開盤我們也不清楚，但價錢肯定會比現在高。」售樓人員告訴購房者。據悉，「分期開盤捂著賣，最後拖成現房賣」更是樓市普遍採用的「銷售策略」，將房子分期分批投放市場，並且一批一批提高價格。
感言：你購房人能夠分期付款，那我賣房也能分期開盤，看誰鬥得過誰？
NO1.特森嚴
重重審核
地點：深圳
關鍵詞：關卡
今年5月，深圳碧水龍庭發售，但是若要在該樓盤開盤時進入現場選房，你至少需要過以下關卡：1.在前期就已經登記VIP客戶；2.辦理了客戶升級和分組；3.開盤當日須攜帶餘額不低於5萬元的銀行卡以供查詢；4.接受守在樓梯口工作人員的詢問(不是拷問)在經歷了重重審核後，你才有資格進入銷售大廳。開發商認為，這樣可篩選出真正想購房的客戶，把一些根本不想買房來看熱鬧的人排除在外。
感言：再加上一條軍犬，就可以替海關值班了。
NO2.特辛苦
半夜起床趕開盤
地點：深圳
關鍵詞：晚上
今年7月，深圳一個名為百合御都的項目突然在樓體上挂出「公開發售」的條幅，並告知當日晚上10點開盤。一位居住在附近的居民聞風立刻趕到銷售大廳詢問，售樓人員告訴他，6點開始通知客戶，10點正式選房。要想買房，你就得從床上立刻爬起來，屁顛屁顛地趕到關外。因為倉促，有不少人連具體的房型都沒有選定，只好藉著路燈緊急研究套型。
感言：幸虧還有路燈，否則，選房就只好請位盲人幫忙了。
NO3.特緊迫
一分鐘選房
地點：深圳
關鍵詞：一分鐘
今年7月，深圳寶安沙井新盤桑達•棕櫚堡在當地國土部門的監管下公開發售，開發商給每一位選房者的選房時間都限制在一分鐘之內，逾期沒有成功選房，則自動順延到下一位，創下了近年來深圳樓市選房時間的最低記錄。對此，開發商一位營銷負責人表示，之所以給客戶一分鐘時間選房，原因是客戶太多，怕大家情緒失控。
感言：一分鐘！比選衣服還快，故不適合女士前去選房。
NO4.特巨額
一次性付款
地點：南京
關鍵詞：一次性
南京某居民看中了奧體板塊的「銀城西堤國際」樓盤的三期房源，沒想到售樓小姐卻彬彬有禮地告訴她說，三期還剩最後三幢100多套房子了，要買這些房子，必須一次性付款才能登記，開盤時才能收到通知，如果不能一次性付款，就不必登記了。該棟樓面積最小的約92平方米，銷售價約每平方米9000 多元，買這裡的房子最少也要一次性付清82.8萬元。
感言：這才叫一手交錢，一手交……等等，貨呢？
NO5.特奇怪
買房被勸退
地點：南京
關鍵詞：勸說
南京一居民欲購買河西某樓盤房子，在向開發商諮詢時，對方卻告訴他房子還存在一些經濟糾紛，如果想買的話，買也可以，但是以後有問題他們不負責，在對方苦口婆心地勸說下，顧客只好打消了買房的念頭。無獨有偶，有投資者對南京城中心的一個商鋪項目有興趣，結果賣方說：「這鋪子沒收益，我們這個房子挂了一年多了，也沒賣出去。」
感言：是什麼逼得開發商寧可自揭瘡疤也不賣房？
NO6.特提前
提前半小時通知
地點：南京
關鍵詞：半小時
南京一位陳先生看中了朗詩國際街區的一套房源，定金就要交10萬元，而開盤時間卻遲遲未定。售樓人員稱，「開盤前半小時電話通知你。」為了買到房子，陳先生早早就從股市賬戶裡提出10萬元打入信用卡，苦等「開盤前半小時」的那個電話，24小時不敢關手機，隨時聽候房產商的「召喚」！
感言：所以交錢後千萬不要跑遠了，電話隨時帶著，並且要始終保持開機狀態，睡覺最好不要脫衣服。
NO7.特離奇
開盤當日吃閉門羹
地點：上海
關鍵詞：關門
上海世博會會址附近的東明家園11月15日開盤，但是當天現場售樓處居然大清早就掛牌宣稱內部整頓，售樓處閉門謝客，待至11月20日買房人來到售樓處詢問，售樓人員聲稱只剩下小高層和高層兩種房型，其他都已經賣完。然而奇怪的是記者在周圍一些小型的二手房中介門店那裡瞭解到，有意者只要出 1萬元轉讓費，房號可以任選。
感言：內部整頓是假，想賣出高價才是真的。
NO8.特隱秘
靜悄悄地開盤偷偷地售
地點：深圳
關鍵詞：動靜
深圳南山南海道與學府路交匯處的一個樓盤，由於其緊鄰深圳大學，又位於南山商業成熟地帶，地理位置比較好，因此受到很多置業者的關注。然而，該項目在2006年9月拿到預售許可證後，卻一直都沒有什麼動靜，直到最後賣完了，那些一直痴痴等待其開盤的購買者還不知情，直到實在按捺不住，前去詢問開盤日期，方才被告知。
感言：三更半夜被人通知去選房的人是幸運的，因為你畢竟知道樓盤正式開始銷售了。
NO9.特無奈
買房請別留電話
地點：南京
關鍵詞：電話
「你別留電話了！」在南京映山菁華售樓處，當得知顧客想留下手機號排隊購房時，售樓小姐這樣勸道：「不用留電話了，已經有很多人排隊了……」 儘管售樓小姐沒有把話說完，但言下之意已經非常明顯——「你已經不可能通過排隊買上房子了。」 特別值得說明的是，在進門前，售樓人員已經明確指出該樓盤「價格未定」。
感言：這樣一個連開盤價格都不知道的樓盤，也成了「看得到，買不到」的房子。
NO10.特策略
「擠牙膏」式開盤
地點：北京
關鍵詞：分期
北京和平裡某小區今年4月取得2棟樓和1個車庫的預售許可，但第一次開盤只賣其中的160套房子，「其他期房什麼時候開盤我們也不清楚，但價錢肯定會比現在高。」售樓人員告訴購房者。據悉，「分期開盤捂著賣，最後拖成現房賣」更是樓市普遍採用的「銷售策略」，將房子分期分批投放市場，並且一批一批提高價格。
感言：你購房人能夠分期付款，那我賣房也能分期開盤，看誰鬥得過誰？
