賺錢方法?雞蛋煮一煮也能年賺千萬!(圖)

發表:2016-08-20 00:10
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雞蛋煮一煮也能年賺千萬!。(網路圖片)

1、不花一分錢,複製別人的項目賺錢

有一個河南的小夥,在一家超市門口看見別人搭了個簡易檯子在賣集團手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發簡訊。但是也非常吸引消費者。引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張了。小夥子看這人賣得這麼快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個檯子再賣。打聽之後得知,買卡的人也是從老闆那裡批發的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。每天這個商場人流量大的時間也就這麼幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。當然了,這個生意成本比較大,進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小夥就跟他商量,讓他第二天多帶一個檯子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元。第二天這小夥就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕鬆松賺了500元。總結一下,不要看到什麼就是什麼,要善於聯想!

這個生意的本質在於,看見別人賣什麼賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭檯子,借用別人的貨,借用別人的檯子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以後當你走在大街小巷,看見別人賣什麼賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什麼狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老闆為你墊點貨,你幫他賣,然後給他分點錢,既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經驗告訴你,這樣,你不光賣貨賺錢了,還學到了他的經驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。

2、借開店人的貨,為自己賺錢。

朋友開了一個鴨脖子店,但是沒有開1個月,因為沒有可觀的人流量,於是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。有一天他突然想到,他在開鴨脖店的時候,在批發市場進貨,認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老闆,一跤談才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找這些老闆進貨,賣到網吧裡面去呢,開始的時候少進點,有了熟人的關係,可以先賣貨後付款。風險也不大,關鍵是不需要自己親自製作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣完了貨再付錢,這些鴨脖店的老闆,也很樂意多了這麼一個業務員。

於是,他買了一輛二手電筒動車,上各大網吧去賣鴨脖,鴨腿,鴨腸等等,賣出去多少,再給老闆分一部分利潤。那種大點的網吧,每個網吧賣出去20個鴨腿,就能掙40元,給老闆分10元,還剩30元。一天跑10家網吧,也能賺300百元。要是再勤奮點,就能多賺更多了。

再舉個例子,在一個南方的小鎮發生的故事。當然了,他們的小鎮比較大,可能相當於內地的縣城面積那麼大,這個小鎮有一個賣包子的人,天天騎著電動車,到處走到處賣,老遠都能聽到他的喇叭的聲音「饅頭、包子、山東饅頭…」,他的包子個頭小,但是味道特別好,價格也比較貴,3元一個包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。最後一問才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老闆那裡拿的貨。

總結:開店的人開的店是死的,不能移動,都是等顧客上門,我們為何不能成為他們的腿,讓他們的產品到達應該到達的地方?以後走在大街上逛街的時候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿,到達各個消費者聚集的地方。

3不花一分錢成本狂賣土豆,一天就賺10000多元(適合各種農產品)

有一個人高中畢業就出去打工,覺得打工沒意思,於是就琢磨幹點什麼。一次他去菜市場買菜,他找到了靈感。他發現土豆的價格居然2元一斤,而且炒出來吃的時候口感也不是很好。在他老家,每斤還賣不到3毛錢,而且老家種的土豆都是用來餵豬的,人都不怎麼吃的,偶爾炒土豆絲吃,那種味道比城裡賣的土豆味道好多了。於是他就想了想,要是把自己老家農戶種的土豆弄出來賣到城裡,就算每斤能掙1元,也很不錯了。於是,他先讓家裡給他郵寄了1袋土豆,找到幾家菜市場的老闆,讓這些老闆拿幾個回家炒菜吃,這些老闆一吃覺得味道比較好,主要是澱粉比較多,吃起來沒有那種「沙沙」的感覺,於是就跟這位小夥簽了進貨合同。然後這小夥回家雇了輛車收購了一車土豆,由於都是當地人,相互認識,都答應先賣出去等回來再結款。於是,裝車之後直奔這個城市,一家一家送土豆,一天時間,就把這一車土豆賣出去了。刨去路費,就這一天,掙了10000多元。

總結:當你老家有什麼特產,或者不是什麼特產,是普通的商品,只要價格低,而城市裡面價格高的話,都可以採用這個方法,先談好買家,再去準備貨,是個非常不錯的選擇。

4雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

一個臺灣的朋友,從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的行銷的案例。

他說他朋友在前年,欠了2000萬台幣,傾家蕩產了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這傢伙在幹什麼,這麼快就賺了錢。後來一打聽,說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎麼賣雞蛋的?臺灣就這麼大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個溫泉,旅遊景點賣雞蛋。他們就開了一個車,叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌「溫泉蛋」三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。快排到的時候嚇了一跳,他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊,這麼賣怎麼得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,五個人也才吃25個。跑進去一看才知道,那些人付了錢在那裡留名單、留位址、留聯繫電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。後來排到他了,一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。用什麼煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然後他回來就講,怎麼可以賣這麼多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當地是旅遊景點,每天有好幾千人去他那裡旅遊,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅遊的人,都需要幹嘛?買禮品回去,對不對?

買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這麼差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家裡,蛋也到家裡了。到你朋友的家裡,以你的名義,有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊,40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄,為什麼?因為太便宜了。

5、蛋糕店生意紅火的秘密,完全可以引用到其他行業

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購,如果不過生日,是不是很少人去訂購蛋糕。那麼,你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人?肯定是壽星的朋友或者親人,對吧?那麼我們如何獲取客戶的生日資訊呢?

第一種,你可以以打折的方式告訴客戶,來購買你其他的小點心,然後,讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名,告訴他們填寫的好處,這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫,因為他們認為填寫對他們有好處才會填,所以,他們填寫的一定是很真實的,不會以假亂真。然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日,電話聯繫方式,我們就贈你半斤點心或一斤都可以,(主要自己設計,控製成本)這樣,你通過打折的宣傳,吸引了很多的人來購買你們店裡的任意一款產品,只要來一個人,你一般就能收到三個客戶的名單,算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30個客人,你也許就能抓到100個客戶名單,這些人你都知道他們的電話,生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算,一個月下來你將會抓到1500個名單,每天都會有人過生日,以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕,送貨上門,貨到付款。由於你是本店的老客戶,給你打八折(先把價格提高點,再降價)這樣一直循環,用小點心作為前期抓潛。來一個客戶,抓三個客戶。後期來促銷蛋糕,這樣你會有永不斷續的客戶,凡是來買蛋糕的人,你都可以留下他們的聯繫方式,後面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學生的市場,學生喜歡過生日,通過一些方法把學生的聯繫方式拿到手,學校一定有,包括住址電話、生日都有,但這個對大陸的學校比較容易,如果是海外的話想做學生的生意,你可和學校去聯繫。因為每個學生現在都喜歡過生日,所以你不用擔心沒有客戶。最後你不需要自己做蛋糕,你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的,跟他們談判,說我每天都要訂購很多的蛋糕,你給我一個最優惠的價格,這樣你什麼也不用干了,只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心,只要這些人想過生日,問他想定什麼樣的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管聯繫這些業務,專人配送。

6、利用不起眼的廢品,如何賺十倍以上的利潤

一安徽人專門到城市裡大街小巷收舊衣服,收的時候適當選選,只要沒有破的衣服,就以五毛錢一件的價格收下來。然後把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的價格賣到安徽老家鄉下,這就是所謂的「尾貨處理」。

7、如何吸引客戶

農村建房子喜歡把外牆面貼上磁磚,這幾年來是農村建房的高峰期,所以有大量的磁磚需求,你注意到了嗎?看看牛人怎麼賣瓷磚的。一牛人見到蓋房子的農戶,就先送上兩箱磁磚,並告訴農民兄弟這是國家的惠農活動,農民兄弟一看還有這好事,自然是收下了,可只有這兩箱瓷磚不夠啊,扔又捨不得扔,只好繼續在這位牛人這裡把剩餘的瓷磚買齊。這位牛人一家一家地不斷重複著上面的推銷模式,取得了大量的訂單,然後到建材市場又得到了很低的供貨價,一手賺兩頭,據說第一個月就賺了八千。

總結:看看有沒有什麼東西先吸引住客戶的胃口,讓人欲罷不能,最後只有跟你合作。

8、利用媒體銷售自己

四川有一個人叫做王奇,原來只是一個普通的策劃人員,平時只為一些三流的企業做做文案、宣傳、創意之類的工作。但他有個願望:希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流,就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你,就必須推銷自己、宣傳自己,就必須賣出去。怎麼賣?他發現一種現象:他發現一些名人,一些成功的企業家,在開始成名之前,都是把自己先賣給媒體,經過媒體的宣傳,再把自己賣給社會,賣給消費者。那麼,賣什麼給媒體呢?媒體,它需要新聞,需要有價值的新聞。他在人才市場轉了幾圈,發現一種現象:所有的企業招聘人才都是一個模式,都是企業掛牌招聘人才,企業高高在上,工資由企業說了算,一旦人才被錄用,這個人才就成了企業的私有財產。人才市場口口聲聲說:招聘和被招聘是平等的。實際上並不平等,都是企業說了算。於是,他決定抓住這個「不平等」為突破口,來製造一個爆炸性新聞,把自己賣出去。

他在家裡關了三天三夜,搞出了四個創意:

一、掛牌突破——人才掛牌招聘企業:既然企業可以掛牌招聘人才,那麼,人才也可以掛牌招聘企業,這樣才叫平等。

二、定價突破——人才自我報價:過去,待遇都是企業說了算,那麼,人才掛牌招聘企業,也可以自我報價,企業主接受,則簽約;不接受,就下一個。

三、求職突破——企業向「諸葛亮」求智:既然是人才掛牌招聘企業,那就不是向企業求職,而是企業向人才求智。

四、私有突破——一個「諸葛亮」可為多家企業服務:在考察過程中他發現一種現象:一些企業重大的決策,一年就是1∼2個,如果一個「諸葛亮」似的人才為一家企業服務,就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業服務才能夠提供人才的使用率,對社會的貢獻會更大。

所以,人才不應該成為企業的私有財產,應該為整個社會服務。

他把這「四個創意」整理成一份材料,寫好通稿,一起拋給了《成都商報》。

《成都商報》的總編一看,拍案叫絕。第二天,在頭版頭條刊登了記者的文章:副標題是:時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是:一打工仔在蓉城叫板:誰來聘我!文章最後說,這四個轉變為節約人才資源,合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天,《成都商報》又跟蹤報導,刊登出這樣一篇報導:高價求職的王奇找到「組織」,一個廣告公司拍板:我聘你!就這樣,王奇接二連三,天天佔據顯要位置。王奇的報導,在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手,兩張報紙都辦得不錯、賣得很火,他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報》這條爆炸性新聞出現後,《華西都市報》的總編也不甘落後,立即投入到王奇的新聞報導中來。當時,《華西都市報》剛結束「百家企業成都大招聘」話題的討論,總編當即做出決定:一定要抓住王奇標價賣自己這一話題,結合百家企業成都大招聘的話題,再次展開人才價值大討論。《華西都市報》當天就寫了一篇文章,題目是:《林中飛來一隻獨唱的「鳥」》,「關於‘王奇新聞’的再思考」,並連續報導。接著,什麼三思考、四思考、五思考,紛紛出爐。一時間,成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋,形成了一個大合唱。王奇天天佔據新聞媒體的主要位置,成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉載,採訪他,王奇一下成了一個名人。很多企業慕名而來,請他出山,請他號脈,請他演講,王奇一下子就打進了策劃界,成了策劃界的名流。

9、靠銷售起家的必經之路

浙江溫州有一個人叫做劉恩,他是某重點大學的一個學生。我們都知道,溫州人被譽為「東方的猶太人」,溫州人天生就是做生意的料。在這個地方,工廠、企業多如牛毛,星羅棋布,可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這裡,沒有什麼要國家安排就業的概念,在這裡的人也從來就不怕什麼下崗。劉恩他就生長在這樣的環境裡,從小就受到這種環境的薰陶,所以,他特別地精明,財商特別地高。有一年,他以全縣第一名的成績考上了重點大學,他非常欣賞美國人的教育方法,在美國,滿了18歲的青年,如果還要家裡負擔簡直是一種恥辱。不想增加家庭的負擔,想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用。

在溫州家家戶戶都開小工廠,所以競爭激烈,只要有熟人老鄉關係,就可以先貨後款,賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲,決定回學校先來個投石問路,看看這個牛仔褲好不好銷。他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲,他賣12元,他想既然都是同學,就不要賺得太多。他對同學說:這都是我從家鄉帶來的牛仔褲,大家都是同學,我賺點路費,就算給大家帶一件吧。經他這麼一說,同學們你一件我一件地,不一會兒,一大包牛仔褲就被搶購一空。劉恩一看,這麼好銷,就想看看其他學校是不是好銷。於是,第二天就背起另一包來到了鄰近的大學,他不是沿街叫賣,而是直奔學生的宿舍。這一次,他開價18元,比市面上便宜2塊,經過討價還價,一般以15塊成交。就這樣,二大包牛仔褲,不到二天的時間,就全賣完了。劉恩一算,收到1800多塊錢,其實,每條牛仔褲批發價只要5塊錢,除了本錢,還淨賺1000多。這次牛刀小試,旗開得勝,馬到成功,讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭,心裏非常地興奮,從中他也看到這裡面的商機。於是,他準備大干。他把錢匯到廠家,廠家看到他這麼快就銷完了把錢寄來了,非常高興,稱讚他幹得不錯。劉恩跟廠家說:這樣吧,我乾脆做你們在北京的代理得了,我在北京先聯繫好,我叫你們發貨,你們就把貨發過來。廠家一聽,滿口答應,因為這正是他們求之不得的。這樣,劉恩就印好了一盒精製的名片,儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份,洽談起業務來。

劉恩知道:要大干,就一定要搞批發,靠走街竄巷搞推銷,一件一件來賣肯定是做不大的。因此,他聯繫了一大批要貨的商販,特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老闆,這個大老闆決定跟他合作,包銷他的產品。劉恩按照所訂購的單子,叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發到了車站。由於這批貨款式新穎、價廉物美,在市場上非常適銷對路,所以,很快就一銷而空。這位元大老闆,通過這次交易,更加信任劉恩,決定跟劉恩聯手合作,大干特干。通過一段時間的合作,劉恩的存摺上已經有了6位元數位。這個時候,他的羽毛已經豐滿,他的銷售管道越建越多,經驗越來越豐富。他已經不再侷限單賣牛仔服了,而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上,而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯繫,只要市場上什麼服裝好銷,他就賣什麼服裝;只要市場上需要什麼服裝,他就生產什麼服裝,他甚至根據市場上攤販們的需求,把樣品寄給廠方,由廠方訂做。結果,越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業務的發展,他的業務一個人完全忙不過來了。於是招了幾個助手,租了一套二室二廳的寫字樓,儼然以公司化來運作。這個時候,他也不再大事小事,事必躬親,而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室裡搖控指揮,一手牽著眾廠家,一手牽著眾商家,坐吃中間的差價,獲取豐厚的利潤。幾年過去了,劉恩大學也畢業了。他沒有去單位報到,也不要那個鐵飯碗了,而是留在京城,繼續指揮著他的服裝大軍。這個時候,誰也不知道,他已經是京城腰纏萬貫的大老闆了。

10、如何讓顧客對我們的產品感興趣,也就是說如何行銷

唐代有一個牛人,叫陳子昂,大家可能不認識,但是他寫的詩大家一定有所耳聞,他就是寫「前不見古人,後不見來者,念天地之悠悠,獨愴然而涕下。」這首詩的人,這個人可以說是中國事件行銷的祖師爺。陳子昂年少時不僅貌美才高,且深諳此道,懂得用炒作來推銷自己。據說陳子昂初次進京趕考,在當時的社會背景下,如無貴人引薦,考進士基本無望,但陳家有錢,可以用錢砸。候考的日子裡,陳子昂在洛陽城裡閑逛,遇見一衣著破爛的胡僧當街賣一把不起眼的古琴,竟然漫天要價到一百萬,陳子昂湊過去看,當場宣布:這把琴我出一百萬買下了!今天出門沒帶那麼多銀子,翌日攜款來付,到時用這把琴即興為大家演奏,歡迎各位屆時光臨。此事瞬間成為熱點新聞,一夜爆紅。第二天陳子昂果不食言,慷慨付足百萬,買下了胡僧的古琴。趕來看熱鬧的人圍了裡三層外三層,個個伸長脖子準備聆聽陳子昂的百萬琴音時,不料這個風度儒雅的翩翩少年卻一把將古琴摔碎於地,開口道:「我陳子昂的琴藝雖精,但比起我的詩差遠了,不信大家可以拿一本回家去看。」說著拿出早已備好的一箱個人詩集。如此聲勢浩大的炒作,短短几天,陳子昂成了無人不曉的人物。陳子昂的詩的確文采卓然非同凡響,於是如願以償順利考中進士。

這是一個比較有積極意義的炒作,比起網路上那樣的靠脫的炒作,更有積極意義,也對現實中開店,或者在網路上推廣自己的產品,更有實質性的指導作用。往往正面的積極的炒作能夠形成長久的競爭力。就比如張瑞敏當年砸劣質冰箱,讓人對海爾逐漸形成了一種良好的印象。還有李開復抵制非你莫屬,大大地收買了觀眾朋友的一顆顆真心。其實主要思路還是抓住人的眼球,讓人家看看熱鬧,滿足人家的好奇心,讓大夥因為你樂呵樂呵的,生意自然就來了。

11、利用廉價農產品賺錢

2011年年底,南方某小縣的蘿蔔價格非常便宜。可以說是賣不出去,最後低到6分錢一斤了,有一外地人看到了機會,花一千多元就一次買了十噸,並借用農戶的小院,雇一些周圍的農民,把蘿蔔加工成蘿蔔干,在保證每斤能賺一元的情況下,短時間低價轉手給省會城市的各大酒店和批發市場。不到一個半月,銷售一空。其實還有很多農產品,在城裡值錢,比如玉米,比如土豆,比如紅薯,這三樣是比較好保存的,也是農村浪費的最厲害的。當然了,嚴格的講,不是浪費,是沒有發揮出最大的價值。在農村往往拿來餵豬,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再賣,土豆可以煮半熟曬乾作為炸薯片,或者提取澱粉。紅薯可以提取澱粉等等,然後再賣到城裡,就能產生附加值。做這種生意有一個好處,一般不需要自己有廠房,直接利用農民的場地,雇佣周圍的農民就能把產品生產出來,非常節省成本。

責任編輯:古修

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