美國總統川普。
「暴利」就是像父親這樣高強度工作的開發商賺出來的吧
有時候看到歷史不停地重演，也很有意思。
比如說，父親在布魯克林區搞建築，另外有兩個同行在附近跟他一起開工。父親每次都會比他們提前三四個月完工，而且活做得最好。父親建的走廊漂亮又寬敞，公寓面積也大，所以房子很快就能租出去，時氣不好也不受影響。相反，他的競爭者之一，工程沒等建好就破產了，於是父親就會買下對方的工程。這種事情我不止見過一次。
1949年，我剛滿3歲，父親開始修建濱海天堂公寓區。當時這種大型公寓樓盤比較少，父親憑此成為紐約市郊最成功的開發商之一。父親的工程講究方式方法，所以整個項目完成得非常出色。那時，為中低收入者建房的地產商，都會得到政府財政支持，因此，海洋天堂公寓項目讓父親從聯邦住房管理局得到了1030萬美元貸款。這筆錢是政府在公正基礎上對工程總體評估算出的結果，裡面包括給父親 7.5% 的利潤。
父親對承包商催得很緊，向供應商砍價也很凶，所以他能提前完工，還省下100萬美元預算。可能「暴利」就是像父親這樣高強度工作的開發商賺出來的吧，不過，這種行為後來被禁止了。
賺錢的同時，父親為中低收入者建了很多質優價廉的房子。現在已經沒人做這種生意，因為它既無利可圖，又沒有政府補貼。直到今天，父親在皇后區和布魯克林區建的廉價房還是中低收入者的首選。
1964年，我從紐約軍校畢業後，冒出了去南加州大學電影學院唸書的想法。當時我對電影業很著迷，崇拜山姆·戈德溫和達裡爾·扎努克這樣的紅人，最喜歡路易·比梅耶。不過後來，我還是決定老老實實在房地產業發展。
起初我選擇了布朗克斯區的福特漢姆大學，因為它離我家很近，我跟辦校的耶穌會關係也很好。可是兩年後，我開始想，既然必須上大學，為什麼不努力上一所最好的大學呢？於是我申請了賓夕法尼亞大學沃頓商學院，並被錄取。那個年代，想經商的人必須去沃頓唸書。哈佛大學商學院確實培養了很多上市公司的行政總裁，但是真正成功的企業家幾乎都是從沃頓走出來的，像索爾·斯坦伯格、倫納德·蘭黛以及羅恩·佩雷曼，這些名家數不勝數。
沃頓讓我明白的最重要的事情，就是學習成績不代表一切。上學後，我很快發現我的同學根本沒那麼獨一無二或令人敬畏，我一點兒也不比他們差。另一件重要的事情，是我得到了沃頓的一紙文憑。雖然這張文憑在我眼裡沒什麼，可很多跟我做生意的人把它看得很重，認為它是權威的象徵。綜上所述，這個大學我上得很值。
美國總統川普。
有了更高的理想，我便離開了父親
畢業後我回了家，開始給父親打工。我依然能從父親那裡學到很多東西，也是在那段時間，我開始想換一種工作方式。
初涉職場，父親的工作模式讓我有點吃不消，主要是身體上吃不消。當時我經常跟收租者到處討租，幹這個活沒有好體格是不行的，因為如果有人賴賬不還，你就得拿大塊頭嚇唬他們。
我學的第一招討租技巧是敲門時不要站在門的正前方，應該靠牆站著，伸手敲門。第一次聽到這個技巧時，我很是不解，「為什麼這麼做？」我問一位收租者。他對我的疑惑很詫異，他告訴我：「如果你靠牆站，只有你的手會有危險。」看我還是沒明白，他繼續說：「幹我們這一行，不得不防，如果你不合時宜地敲了一個公寓的門，很可能被開槍射中。」
父親給了我很大的自我空間，可是我卻發現，這個世界沒我想得那麼迷人。我從沃頓畢業滿懷希望的步入社會，卻發現這個世界只有最壞，沒有最好。比方說，當時很多房客嫌麻煩，就把垃圾直接從窗子裡扔出去，而不是倒在垃圾焚化爐裡。於是我搞了一個培訓，教房客使用垃圾焚化爐。大部分房客能認真學習，但是那些冥頑不化的人讓我覺得自己是在浪費時間。
另一件讓我失望的事情是父親的生意利潤太低。錢都是省出來的，房子建得沒有奢華可言，更別提什麼設計風格了，所有的房子幾乎都一個模樣：正面用普通的石料，內有四面牆，外觀筆直。用紅磚蓋房子並不是因為人們喜歡紅色，只是因為它便宜。
我依然記得建川普大廈時父親來施工現場的情景。大廈正面是玻璃幕牆，比磚牆值錢很多，而且，我們用的是加了隔熱膜的昂貴玻璃。父親看了玻璃幕牆之後說：「真是浪費，下面四五層用這個，上面用普通磚塊就行了。反正也不會有人抬頭看。」真絕了，在57號大街和第五大道交會處的優越地段建大廈，父親居然讓我省錢。這件事讓我很有感觸：畢竟，父親做的都是中低收入者的生意，難免這麼想。同時，我也意識到，離開父親自己闖蕩是對的。
離開父親的原因，其實並不完全因為自己長的不夠強壯，或是嫌父親賺錢太少。真正的原因是，我有了開闊的視野和更高的理想。如果只在紐約市郊發展，我永遠都不能實現自己的理想。
另外，回顧過去我發現，自己愛表現的性格多半受母親影響，她很有表演的天分，喜歡氣派的東西。雖然是個傳統的家庭主婦，母親也渴望萬眾矚目。母親是蘇格蘭人，有一次，她坐在電視機前看伊麗莎白女王的加冕典禮，一看就是一天，她完全被盛大華貴的場面吸引住了。父親在旁邊不耐煩地踱來踱去，對母親說：「天啊，瑪麗，把電視關了吧，沒什麼好看的，他們只不過在作秀罷了」，但是母親並不理會。
父母在這個問題上看法大不相同——母親認為豪華氣派有時是很重要的，父親卻認為那只是表面文章，他腳踏實地，只相信效率和能力。
美國總統川普。（以上圖片來源皆為Getty Images）
別人常常問我的問題
現在，我經常會收到無數封崇拜者發來的郵件，其中很多郵件都是向我尋求建議的。有時候，某個學校一個班上的所有學生都會給我寄來他們的問題。
因此，我決定把大家最常提的問題和答案在這裡給出：
1、如果你的下屬一而再再而三地因為同樣的問題出錯，你會怎麼處理？
答：我沒有這樣的下屬。這樣的人現在應該在為別人效力。
2、作為一個好的領導，最重要的特質是什麼？
答：自律。如果每個人都能自律那是最好不過了，但如果連一個領導都沒有這種品質的話，那麼這個團隊就難以長期存在了。
3、一個人要想成功，最關鍵的是要做好哪幾步呢？
答：做好準備工作。換而言之，對於你的目標要做到知其周詳，預見你將要面對的困難，並把你在每方面需要作出的努力都作好充分的瞭解。和所有你能找到的專家進行交談。你有可能會成功，也有可能會失敗。但是既然已經要面對困難的話，那就不要因為你的疏忽大意而讓自己遭遇到更多不幸。
4、在地產界裡，具有怎樣素質的人才能成為明日之星呢？
答：那些富有遠見和自律性的人才能取得成功。如果只有一種素質而不具備另一種素質，那也是不夠的。如果兩種素質兼而有之，再加上在實踐中增加了閱歷並且鍛練了能力，那麼你就有可能成為一個地產界的領袖。
5、你崇拜哪些歷史人物，為什麼？
答：亞伯拉罕·林肯是一個，因為他在我們國家最困難的時候擔任總統。他也是自學成才，在成為總統之前還吃了很多年苦。另一位就是溫斯頓·丘吉爾，他在人類歷史關鍵的第二次世界大戰中挺身而出。他是一位出色的演說家，他那激動人心的演說鼓舞了成千上萬人的鬥志，他還因為自己寫作的歷史小說獲得了諾貝爾文學獎。
6、你喜歡自己工作的什麼方面？
答：每一點每一滴。每天都是一種挑戰，每天又都過得很棒。
7、你出去吃午飯嗎？
答：很少，因為我不喜歡工作干到一半就中斷了，這會打亂我的節奏。我喜歡在辦公桌上有點吃的就行了，這最多只會花5到10分鐘。
8、對於想自己創業的人，你有什麼建議嗎？
答：準備好迎接各種各樣的問題，它們每天都會發生。不論發生什麼問題，你都要打起精神來，要有兵來將擋、水來土掩的氣概。永不放棄！
9、即便我們已經努力奮鬥了，但結果還是不如人意該怎麼辦呢？
答：首先你要知道有這種疑慮的不僅僅是你一個人。
我曾經為了等待某些事的發生花了整整30年，有些人等待了比我更長的時間。你要想到自己做的事有可能並不正確，因此不管你多麼努力都看不到成效。但是，你要確信自己手裡幹的事是適合自己的，你要喜歡自己所幹的事業，並堅持到底。
10、你相信運氣嗎？
答：我相信。我也知道自己很走運，同樣我也因為有心中的榜樣而感到幸運。我從小就想像我父親一樣，也從他身上學到了很多東西。
11、你曾經害怕過失敗嗎？
答：到目前為止我可謂是戰功赫赫了，但失敗的可能性也一直在伴隨著我。我做事謹小慎微，但並不意味著我有恐懼感，兩者之間還是有區別的。做事考慮週全自然是很重要的，要明白我們既有成功的可能性，也會有失敗的可能性。我們無論做任何事情都是有風險的，我即便是過馬路也有可能被公共汽車給撞了。什麼事情都會發生，但不要讓恐懼心理打亂你的計畫。
12、你最初在房地產業打拼的時候，主要目標是什麼？
答：儘管我父親在房地產界做得很成功，但是我想依靠自己的努力打下一片江山。我一直都很喜歡漂亮的高樓，喜歡曼哈頓，這就是我值得為之奮鬥的土地。我想要實現自己的夢想，我也做到了。
13、什麼讓你最快樂？
答：這個問題看似簡單，但卻難以回答。我想說的是，有幾件事會讓我感到很高興：表現出色，盡到全力，干好工作而且感覺很好。如果我能夠與人分享成功也是一件美妙的事，因為這樣一來我就可以提升鄰里和社區的價值，創造更多的就業機會，而且還可以慷慨地回報社會。我的家庭對我而言一直都非常重要，我和他們在一起的時候會感到最快樂。
14、你最喜歡哪部電影？
答：《公民凱恩》。
15、你早上一般幾點鐘起床？
答：5點。
16、你能給我的最好建議是什麼？
答：永不放棄！如果你擁有這種態度，就能取得更大的成就。我說其他話的效果都沒這句話管用。
（全文完）
