非常時期無法提高收入 我們能做些什麼？(圖)

平日一些明星企業，現金流撐不過三個月。（圖片來源：Adobe Stock） 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

【看中國2020年2月26日訊】人們的注意力重新回到經濟。大家突然發現，平日一些明星企業，竟然在黑天鵝降臨的衝擊之下，現金流撐不過三個月。疫情前線，醫護人員在給重症病人會診；而在廣闊的經濟腹地，專家學者們給重症企業開出藥方：呼籲企業做大現金流、重視現金流。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

現金流當然重要，可問題在於，做大現金流的核心在於提高收入，而收入的本質是別人給予。別人給予，你依賴於外而非依靠自己。本質上，所有依靠於外的因素都是不可控因素，尤其是在如今的非常時期。

這兩天查理芒格的年度問答被刷屏。芒格被稱為智慧老人，中國傳統文化講：用勇氣去改變你可以改變的，用胸懷去接受你無法改變的，用智慧去分辨二者的不同。芒格先生的智慧之源，來自西方古代斯多葛學派：它特別講求分辨什麼可以改變，而什麼不能改變。芒格先生知行合一、做到極致：接受不可改變的（失明、喪子）；改變可以改變的（一生讀書學習，努力提高認知）。

從這個角度，現金流（做大收入）是你無法控制的：環境突變、競爭對手迭代、用戶喜好漂移，這些最重要的、極大影響收入衝擊現金流的因素幾乎都是外力。那到底有什麼是我們自己可以掌控的呢？

你會發現，只有成本也許是我們自己可以掌控、可以改變的。今天就和你來分享有關於成本的話題：

瑞．達裡歐在《原則》中提到，你可以大膽追求一切你想要的東西，但是你要清醒的知道它的後果。只要你願意接受後果，你就可以追求一切你想要追求的東西。

我們把達裡歐的話翻譯成經濟的版本：你可以追求任何的收益，只要你清楚需要付出的成本和代價。

這就是成本思維。就是我們必須首先擁有成本思維，必須首先去考慮成本。如果考慮了成本，很多可做可不做的事，也許你會選擇不做；如果考慮了成本，很多可犧牲可不犧牲的代價，也許你能避免；如果考慮成本，這個世界很多瘋狂、無知、荒唐和不可思議的舉動可能會被避免。

有了基本的成本思維，生活能避免諸多麻煩。然而，大多數成本必須支付，這種情況怎麼辦？第二個答案：給成本續命，讓成本變成資本。

一萬塊的手機可能很便宜，因為你高頻使用且期限很長；而一萬塊的鏡頭對你很貴，因為你低頻使用且期限很短。關鍵在於兩點：成本能否平攤到更多時間期限、成本能否變成資產並產出現金流。

再舉一些例子，IT公司搭建系統購買伺服器，看似一次採購成本很高，但高頻長期使用，單次使用成本很低，且伺服器是資產，能帶來業務現金流，因此，這就不是成本而是資本（資產）；

再比如，有些醫藥公司財報漂亮、利潤豐厚，但是公司估值就是給不高，因為它把必須支付的成本--研發支出給砍了，因此當期利潤高但沒有未來，所以估值自然很低；

另一些公司，利潤好像一般，但是估值能給個八十一百倍，區別就在於成本。醫藥公司的奧秘核心在於新藥研發，尤其是創新藥研發，簡單來講，沒有研發投入就沒有未來，沒有專利藥研發就不算研發。藥企看似利潤高，可能沒做研發，甚至把本來是成本的項目，做了資產化處理。

再次歸納，要讓花出去的錢，能產生收益，甚至能在多期產生持續收益，你就成功把成本變成了資本（資產）

一個最棒的案例，是聰明的企業在品牌維護上敢於花錢。很多企業認為，品牌支出、廣告費是成本，但其實品牌是企業最重要的資產，花錢維護品牌，就是在打造企業資產，就是在給未來存錢。這些存的錢，會在明天產出利息（利潤），越是在非常時期，你越是能看到品牌的威力，不信可以去看看超市免洗消毒洗手液的貨架，永遠是空的。這家英國公司在平日裡，無處不在的打筆投品牌支出，打造了一個深入心智和骨髓的概念：極致殺菌。這家公司如今已經是一個市值超過4000億人民幣的超級巨頭，這不是殺菌的威力，而是品牌的威力、讓成本變成資本（資產）的威力。

對應的案例，支付一頓佳餚、購買遊戲、娛樂節目，這些都是典型的成本，適度遊戲和娛樂有利身心，連巴菲特每天都打2小時網路橋牌每週15小時呢，只是你要學會為成本正確估值。

從這裡，可以衍生出對信息價值的判斷標準：評估半衰期。半衰期越短的信息，價值越低，半衰期越長，可以長期使用、多次使用的信息，價值越大。

下一個有關成本的建議是善用經營槓桿。巴菲特不讓你用槓桿，但是他說的是帶利息且有時間期限的槓桿。我們說的經營槓桿，說的是：隨著產量擴大，平均成本降低，利潤率提高的槓桿。是什麼東西這麼神奇呢？它和固定成本有關。固定成本必須在更大尺度攤薄才有價值。

舉個例子，宅在家中，難得下樓。如果下樓一次，你拿了快遞、倒了垃圾、散了步、溜了狗，你的產量（完成的任務）巨大、而固定成本很小：下樓。你的這一趟全部的成本也是：下樓。因此，固定成本在你的總成本中佔比極大，槓桿巨大；你下樓做的事情越多，相當於放大產量，那麼每一項目，你的平均成本就越低，這就叫：做大固定成本。

反過來講，如果你每做一個任務，就下樓跑一趟，那麼一切都是可變成本，於是做的越多，成本越高。所以，我們的思路是，在固定成本上合併同類相，敢於投入，讓固定成本佔總成本越大越好，盡量砍掉可變成本，然後你做的越多，你的平均成本就會越低。

非常時期指望提高收入，無異於逆水行舟的妄念，不如反求諸己，通過優化成本改善現金流。

責任編輯:辛荷

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