关于“加薪”，20岁就该知道的事。（图片来源：Adobe Stock）
关于要求加薪，我希望自己二十岁时就知道的事……
我在二十几岁的时候，光是想到去要求加薪就觉得很害怕。万一被回绝了怎么办？主管会不会觉得我很贪婪或要求很多？我真的值得更高的薪水吗？像这样的犹豫使得许多女性在工作上不敢要求更多。
我懂，因为我也曾经那样想，我也辅导过不少曾经这么想的女性。虽然要求加薪并不容易，但我也渐渐学到不需要为此感到恐惧。下列五个技巧与叮咛，我希望可以告诉当年二十几岁，不知道是否可以(以及如何)开口要求更多的自己。
【重点1】记得：如果答案是“不行”并不等于世界末日。要求加薪后，最糟糕的情况会是什么？你不会因此被解聘，也不会因此被降级。“不行”当然不是你想听到的答案，但除非你的要求真的很夸张，不然这并不会损害你的职涯，也不会让任何人因此对你有负面评价。如果有任何评价，也会是对方觉得你很有自信，且相当认真看待自己的职涯发展。
【重点2】你过去的成功经验。持续将你的成就记录下来，写下来后，可以的话也附上相关确切数据和实例。当要求加薪的时机到来，这些实例会提醒你为什么你值得。除此之外，在谈判过程中这些数据也会是很好的证据。我听过最具说服力的调薪提议，往往都是跟此人的影响力与其曾经缔造的实际佳绩有关。
【重点3】有自信并保持正面态度。你传递讯息的方式很重要。如果你听起来显得自己也不是很确定是否应该被加薪，那么很可能让谈判桌的另一方存疑，这也会让他们觉得拒绝你很容易。因此，在谈话过程中要保持强烈的眼神交流，挺直腰杆，试着少用无谓的语助词例如“嗯”和“只是”。带着朝气活力进入会议室，确保你有强调自己热爱公司和这份工作的哪些部分。
别苦等完美时机到来。如果你一直等待完美的时机到来，可能会等很久。（图片来源：Adobe Stock）
【重点4】别苦等完美时机到来。你可以运用本章前面提到的时机点技巧来做策略布局。但如果你一直等待完美的时机到来，可能会等很久。总是会有新的潜在机会让你表现，因此不要拖延，逼自己尽快提出加薪的请求。
【重点5】用“不行”来激励自己的下一步。如果主管告诉你“不太可能”，请询问原因。尽可能获取越明确的回馈越好，这样就能思考接下来该采取哪些步骤才能晋升到下个阶段。唯有清楚你何时应达到何种成就后再离开会议室，之后也时时向主管或经理确认你是否仍在正轨上。
有趣的是，研究显示女性在为他人议价时，其实表现得比男性还要好。是因为议价跟自身无关，所以女性会觉得更自在，不用担心会被视为贪婪，还是因为商议的另一方不会用双重标准惩罚她们？
我想可能两者都有吧。这得回到之前提及的共同利益谈判方式，为别人议价让我们呈现关心他人胜过于自身形象，而这也是一个被珍视且被社会所强调的女性传统价值。
对我来说，这其实也赋予了女性更大的权力。这显示我们其实天生就有谈判的能力，但当替自己谈判的时候，我们的自信心却跑出了门外。
如果这样的情况曾发生在你身上，下次在准备谈加薪或升迁的时候，请想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹，你会如何进行议价？接着请将这份信心与信念用在自己身上！
本文整理、节录自法兰‧豪瑟（Fran Hauser）《柔韧：善良非软弱，坚强非霸道，成为职场中温柔且坚定的存在》一书，文章仅代表作者个人立场和观点。由时报文化授权转载，欲阅读完整作品，欢迎参考原书。
