開始降價，長三角樓市終於擠泡沫了

　　開發商開始放棄「堅守高價，延遲開盤」，轉而「降價推盤，低開快走」

　　長三角樓市的「價格堅冰」終於出現一道道「裂痕」：購房「貼契稅」、「贈裝修」、「送轎車」之類的明折暗扣越來越多，一些開發商開始放棄「堅守高價，延遲開盤」，轉而「降價推盤，低開快走」，「高性價比」、「微利」之類的價格促銷烽煙驟起。「降價牌」成了回暖長三角「冰凍」樓市的「火柴」。

　　上海：放棄價格虛高，按市場需求定價

　　從3月26日「國八條」出臺算起，樓市調控至今剛過百日。這期間，作為全國樓市「風暴眼」的上海，看似鐵板一塊，實則風生水起。6月29日，上海內環線內的新湖明珠城打破核心城區新盤「捂盤等待」的僵局，首度打出「高性價比」的旗號，將均價由二、三月預期的16000元／平方米降至14000元／平方米。公開以價格為賣點，高調開盤，這在內環線以內區域罕見。新湖房產項目負責人表示，「市場變了，定價策略必須調整」，延遲開盤只是權宜之計，不可能最終解決問題。

　　「務實選擇，按需定價」，上海環江置業有限公司的口號更為直白、震撼，聲稱在樓市大環境已變的背景下，開發商的明智選擇是：放棄價格虛高，改按市場需求定價，以迎合自住需求。一個多月前，這家房產商開發的樓盤萬里雅筑首批房源開盤價在10000元／平方米左右，銷售緩慢；新近，它快刀割肉，將第二批房源的均價降至8500元／平方米，最低價為7350元／平方米。

　　「與其被動等待，或者猶猶豫豫，走一米退半米，不如一步到位，以實在的做法主動啟動市場。」上海環江置業銷售經理吳萍坦言，如今「快跑一步」才會贏得客戶，企業才能避免長期僵持所蘊涵的風險。

　　如此大刀闊斧的砍價在長三角房地產市場雖還不太多，但小幅打折、試探市場的做法自5月份以來則明顯增多。在6月底的第17屆中國．上海房地產展示交易會冷清的現場，各種明折暗扣比比皆是：譬如尚未開盤的「榮盛名邸」即承諾，向購房者送房屋總價1.5％的契稅；瑞虹新城則稱，一次性付款，可打9.9折。

　　杭州：從「買房子送空調」升級到「買房送轎車」

　　交易清淡的杭州樓市「變相降價」更奪人耳目，從「買房子送空調」到「買排屋送閣樓」，再升級為「買房送轎車」。某濱江樓盤聲稱，買一套120平方米以上的房子，將獲贈一輛7到9萬元的經濟型轎車；如不要車，可折換現金。開發商承認，此舉就是打折，想藉此聚集人氣。無人問津的壓力讓開發商如坐針氈，暗扣逐漸變成明折，5月30日開盤的杭州「水印康庭」公開打出了「9.5折」的旗號。觀察人士判斷，變相降價已在杭州樓市從苗頭演變成了勢頭。

　　南京：低開高走，甚至低開快走

　　與滬、杭相比，降溫後的南京樓市「求變」更切，其促銷競爭已從明折暗扣演變為一定程度的價格戰。新上市的樓盤紛紛放棄以往高開高走的定價策略，轉為低開高走，甚至低開快走。位於河西新區的奧體板塊曾因爆炒「十運會」概念而備受追捧，如今率先引發激烈的價格競爭。前些時開盤的「金馬酈城」、「順馳濱江奧城」等樓盤每平方米超6000元，而與其一街之隔的「紫金西區中央」6月初新開盤時，則將均價下調為5200元，最低自4700元／平方米起售。6月17日開盤的「拉德芳斯」乾脆來個限時特賣，從4700元開售，凡在當日24時前一次性付款的，每平方米優惠100元。而在距離南京主城較遠的一些板塊，甚至出現了低價競銷的苗頭，4月毛坯房均價已達3500元／平方米，而眼下精裝修房單價已退守3000元。

　　「價格牌」終於成了長三角樓市的關鍵詞。儘管降價力度是否合乎購房人的預期、效果如何，尚待觀察，但是，當「市場回歸理性，價格回歸價值」的標語被開發商懸掛在售樓現場時，當「勇敢打破地鐵一號線高房價定律」破天荒地出現在廣告上時，當「面對普通市民，營造微利住宅」的大旗被高高扛起時，透過廣告這張樓市晴雨表，市場有理由預期：降價已是冒出地平線的行船的那根桅桿，赫然可期，關鍵就看緊捂錢袋的購房人和開發商誰先坐不住。
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