瞄準綠商機 高爾扮演成功推銷員

美國前副總統高爾的記錄片《不願面對的真相》獲得奧斯卡最佳記錄片獎；在這本同名姊妹作中，高爾則透過圖片、圖表以及淺白的文字，傳達全球暖化的警訊，並提供讀者具體行動方案。

與其把本書視為科普書，不如當成一本社會運動的實踐手冊。成功的科普書靠著深入淺出的科學論述說服讀者；本書卻不以此取勝。它最有說服力之處在於：強烈對比的圖片與製作精美的各種走勢變化圖表，以及結論式的警語，讓人一目瞭然全球暖化到底是什麼、如何一步步地嚴重化，並喚起受眾起而行動的慾望。

本書出版前，高爾已經利用書中一些影像幻燈片，在全美各地演說，呼籲世人關注全球暖化問題。就視覺效果上，本書成功地達成訊息傳遞的使命，翻閱此書的讀者可以很容易對全球暖化議題得到深刻印象。高爾就像一個管理顧問公司或保險公司的代表，以簡要而有力的提案介紹，說服顧客接受他的主張。例如：斗大的字眼「我們認為綠色科技代表著源源不斷的鈔票」呈現在讀者眼前，讓你很難不被「洗腦」。

也正如一個成功的推銷員，高爾巧妙運用一些個人親身經歷，加強讀者的同理心。例如，小時候母親朗讀卡森（Rachel Carson）的《寂靜的春天》給孩子聽，在他年幼心靈中埋下關懷生態的種子；小時候往返分住於城市與鄉間的經驗、與妻子遊歷美國各國家公園，這些個人史讓他感受到與自然的緊密關係；姊姊因肺癌過世的例子，更讓家族事業包括種植菸草的高爾，瞭解到過去習以為常的事可能帶來重大危害。作者藉此提醒世人，全球暖化並非遙遠而不確定的危機，如果人類墨守過去行為方式，災害將加速到來。

一個好的顧問或推銷員要說服客戶，得提出具體可行的方案。高爾在書中提供一些每個公民可以身體力行、減緩全球暖化的方法，包括如何省電── 雖然媒體曾踢爆高爾住家用電過高。此外，書中介紹了新興的「碳交易市場」，代表高爾這個資深政客實際的一面，他知道反全球暖化運動要成功，必須和市場資本主義結盟──greenpeace和green-back不必然是矛盾的。

本書最重要的意義在於：當代一個社會運動者如何把複雜的議題介紹給社會，把運動理念深化到受眾腦海。在完成這些訊息傳遞的功能後，再進一步把運動政治化，訴諸政治行動、對決策者形成社會壓力。這已非一般科普書籍擔負的責任，而是運動宣傳機制的功能。當然，也因為本書著重於後者，會讓較嚴謹深思的讀者覺得書中多提出各種研究結論，但少提供完整的論證過程。

上個世紀1960年代卡森《寂靜的春天》，以精湛的文字功力感動讀者，進而帶動一波全球環保生態運動，例如綠色和平創辦人之一的杭特（Bob Hunter）就受到卡森啟發。高爾則反映了二十一世紀的特色，運用進步資訊電腦科技以及發達資本主義的行銷手法，在推展一場新的綠色社會政治運動──到目前為止，似乎還算成功。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

来源:聯合報

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