平面廣告成功的10大竅門

廣告創作
如能牢記重點訣竅
相信必能引爆商機
吸引顧客上門

廣告，說它容易一點也不為過。想賣房子或想推銷一貨車的大西瓜，只須拿起紅紙，用麥克筆寫下「吉屋售出」或「屏東九如超甜西瓜，3粒100元」等字句，把這些小海報貼在醒目地方，就可以吸引顧客上門。

然而作廣告，說它難度高，也是千真萬確。比方有一種專治香港腳的藥粉，想將自己獨特賣點「使用兩次後，立即完全斷根」讓所有人知道。這時，整個廣告企劃作業、廣告計畫內容（企劃與計畫是不一樣的）就非同小可了。除了可能要針對足爽作深入探討外，對於悠悠藥膏或民間所使用的偏方等情況，還是會作細膩分析。在知己知彼後，才能找尋出一個最佳的切入點，去突破市場，獲得更多消費者支持。

而在進行廣告企劃時，雖然來自四面八方的點子（可能來自廣告主原始想法，或創意總監、一般創意人）會驟然湧出（很有創見的標題、文案想法），但這些構想究竟實不實用，究竟能否帶動銷售，又要靠那些準繩，逐一來丈量呢？

10大準繩　評估利器

1.企劃文化／特質反應了沒？
因為你作了廣告結果，是否明顯強化了整個市場形象，讓大眾明瞭您的專業度或研發能力及整個企業特色在那裡。比方說，您創作了很多譁眾取寵想法。在會議桌上可能夥伴也會因一時不慎觀察結果，讓這樣構想放到廣告作品上。這樣一來就很可讓很多消費者在細細思考之後，和你漸行漸遠了。
　
您的公司更可能因而被戴上一頂「華而不實」的（或根本不知道企業在賣什麼服務）帽子。

2.強調商品機能／服務
往往我們都很容易在平面作品上，看到超級巨星或專業領域裡名人推薦某些商品。類似這樣的作法也往往會因創意人員疏忽結果，產生顧此失彼之憾。

如果名人所佔的比重很高，而有關商品機能、服務介紹就顯得有點像是在「虛應故事」。一旦作品裡明顯缺少了機能、服務詳實表白，廣告效果將會大打折扣。

3.容易閱讀
文案容不容易讓大眾理解、閱讀，這與文案長達一千字的意境看似冗長是截然不同的。

文案長達數千或短到一、二十字都無妨。這完全要看該商品特質或訴求對象而定。如何讓廣告文案讀來有如閒話家常、輕鬆自在，這是非常重要的。

4.對話親膩
廣告作品裡所呈現的，它像不像是存在著一位真人正在撰寫的文案？是否讓您也看到了一位真人在細細閱讀著文案呢？

5.有匯輯性的賣點
您大可再檢視一下，瞭解閱讀了這些廣告內容的人，是不是一下子就明瞭廣告的「賣點」獨特銷售主張是否發揮了助銷效果？

6.承諾再支持
您的廣告文案祇是停留在說說而已嗎？還是能一再保證商品／服務的效果。

7.利益即得
讀者是否很具體可從作品中，判讀出他們使用了這些商品後，能馬上得到那些利益點。

8.利誘讀內文
為了達到很好廣告效果，您除了須在大標題上大花心思呈現外，亦得同時針對內文部分，技巧布局，悄悄藉文字力量，導引讀者讀畢全文。

9.正中目標
廣告文案鋪陳再棒，如果非完全衝著消費者而來，這樣子廣告方法是失敗的。如何以一箭穿心方式、娓娓道來，讓潛在消費者心動不已，同樣是當務之急。

10.創造驚艷形象
廣告作品如果無法在短短0.3秒裡，即時抓住讀者眼光；文案寫得再棒，一切仍是枉然。要抓住他們眼光，不只是創造吸引力就夠了，它最好還要跟一般人的生活種種作密切連結。

最好再讓讀者去想像，想像他們是如何地與這些廣告內容，息息相關。像是美麗的憧憬、成功的黃金定律或勸告警語等，都是創造驚艷形象的不錯途徑。

廣告創作，它確有其獨特邏輯思考路徑，但廣告文案也同樣講求系統創造。（能一步一步將讀者注意力、轉化為優質購買力）如果每每呈現廣告之前，都能牢記這10個訣竅，相信廣告所能引爆的商機，再也不是那麼霧裡看花，遙不可期了。


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