大折扣搶市 沃爾瑪進軍新市場(圖)
作者:方茹
發表:2009-11-07 14:37
"折扣巨頭"沃爾瑪公司正以其凶猛的降價策略進軍新的市場。Getty Images
隨著經濟復甦跡象漸露,沃爾瑪公司正以其凶猛的降價策略進軍新的市場。過去一年,沃爾瑪這個"折扣巨頭"的策略主要集中在食品等生活必需品的大幅度打折。如今,這種咄咄逼人的大打折戰略正迅速蔓延到其他商品,並且在店內和網上銷售雙管齊下。
沃爾瑪自9月開始,以每件10美元超低價出售100多種玩具,並在全美以遠低於對手的價格推廣無線手機服務。沃爾瑪網站(Walmart.com)10月又以每本10美元的低廉價格推出10種精裝暢銷書,引發與"網上巨頭"亞馬遜網站
(Amazon.com)的價格戰。雙方分別又將這些書籍價格砍至每本9美元以下,已經接近封面價格的六成,而且可能還會往下走。
這次自大蕭條以來歷時最久的經濟衰退,成為沃爾瑪的"福音",許多零售商的銷售量下滑,沃爾瑪卻利用低價的食品、醫藥和電子產品吸引了大量消費者。據估計,1月份以來,沃爾瑪在美國零售市場的佔有率已上升0.85個百分點達11.3%。
沃爾瑪也在網上銷售領域展示實力。8月底,Walmart.com允許選擇零售商在其網站上銷售商品,這一直是亞馬遜網站Amazon.com公司主要使用的一種行銷手段。10月15日當周,沃爾瑪還宣布為購買保健和美容產品的客戶提供送貨服務,目標是成為最大和最有價值的網上零售站點。希望未來當人們想購物時,首先會想到Walmart.com,而非現實世界的沃爾瑪超市。
沃爾瑪也計畫將其行動電話服務擴大至3,200家以上。該計畫是與墨西哥的手機巨頭America Movil在美國的無線公司TracFone共同開發,其產品包括一個30美元可通話1,000分鐘的預付計畫。分析師稱,此價格已威脅到美國無線產業的利潤率。此舉表明沃爾瑪已將品牌或獨家產品注入其商品項目,這些新產品正在其核心的低收入的購物者中建立忠誠度,而較高收入的購物者們正在試圖首次到沃爾瑪購物。
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来源:看雜誌49期
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