一路坎坷一路歌:在加拿大開便利店的博士
5年前的風雪夜,我家新裝修好的地庫搬來一戶中國大陸新移民——李氏一家夫妻及女兒,3人來自渤海之濱的青島。
李先生年紀約莫50歲,身材不算很高一米七的樣子,兩眼炯炯有神,說話親切隨和謙虛有禮。李先生移民前是鐵道部研究所的主任,博士學位,曾被外派歐美。與丈夫相比,李太太更顯斯文典雅,那把燙得平直髮腳向內彎卷的短裝髮型很秀慧,我猜她應是為人師表類職業吧,後經打聽,她果然在國內一所中學當數學教師。
李生李太的女兒其時已15歲,出落得亭亭玉立,身型稍胖,但笑容很可愛,性格爽朗。
李先生一家抵埠,如所有新移民一樣對加拿大一無所知。接應他們的是收費的私營接送公司,租房則是他們的親戚老遠從美國委託朋友代聯繫的。李先生和我們熟稔後告訴我們,他在加國近乎沒有親戚朋友。
那時我和太太都以為,像李先生這樣的書獃子,要熟悉加拿大尚有段時間。殊不知用不了多久,李先生一家憑著他們不恥下問的鑽研精神,手拿一本中文華商電話本上刊登的移民資料介紹及TTC地圖,不出兩天不但對諸如證件申領和道路分布等情況都已明瞭,且對商場分布和巴士路線也瞭然在胸,這是我們最感嘆服的!
李先生安頓好生活後,曾打算申請政府的貸款繼續深造,而李太太因為英語能力稍差,只能在一間製衣廠工作,他們女兒也插班上學一切得從頭開始。談到出國的原因,李生說一切為了女兒。
有天他很高興地告訴我們,他女兒經過一週的測試,除了英文要惡補外,數理化各科目都已名震學校,連校長也讚嘆假若她的語言能力要能跟上的話,各大學的門檻離她不會遠。那天,我第一次從李先生的閃亮淚光中,見到了他激動和滿足的情感。我想,李先生如許多國內來的精英那樣,為了下一代,在異國艱辛困苦中再累再委屈都無怨無悔。
除了關心女兒學習外,李先生也很在乎太太的感受。李太太因為英文不好見了份製衣廠的工,這是李先生所不願意的,他一直不希望太太在製衣廠工作,因為他很清楚,製衣廠艱辛的工作實非太太所能應付。李先生相信,要改變這種狀況唯有自己。
李先生開始將希望寄託在朋友身上,因為移民前也有幾個在中國大陸傾談合資項目時,認識的美加老闆或管理高層,之前都曾信誓旦旦表示:假若李先生能移民過來,定會協作他的工作安排。但當李先生真的千里而來拜訪時,甚至花費不菲赴蒙特利爾、渥太華相見,但換來的是都莫棱兩可的推托。
這樣的畫面一再重現,李先生開朗健談的笑臉慢慢換成了深鎖的眉頭,濃密的鬍鬚、深邃而憂鬱的眼窩。那段時間是李先生心神最無著、睡眠最不足的日子。熟悉的朋友見了他都說,他與剛來時相比,明顯蒼老了很多,白髮像食肉菌侵蝕那樣不斷擴展。我們也常常勸慰開導他,但好像於事無補。
對於李先生的失落,李太太也頗為擔心。她有天告訴我們說:李先生近期都只是獨隅呆坐,對著移民帶過來的滿箱書藉以及各種學士、碩士、博士文憑,和過往的研究成果獎狀入神,女兒更因此驚嚇得埋頭背書。為此我們都很擔心,怕他因壓力而垮下來。
李先生苦思冥想一段時間後,忽然如開竅般,說話比以前更風趣更幽默,雅興來時甚至還邀人一起打牌下棋圍聊天。問起他「想通了」的原因,李先生說:很多人就是因為想得太多太複雜,此路不通就停步不前,其實一條路不通還可以考慮另一條路。
談到以後的打算,李先生蠻有信心地表示:當初想在這裡再讀學位的想法很幼稚,因為年紀一大把的再擠進滿是年青人的校園攻讀似乎勝算不高,既然生活已經重新開始那就當作是起點好了,一切頭銜稱號都不是重要的。
李先生這麼說時已決意要從商,他這個想法不單令我們感意外,連李太太也倍感好奇。不過,我們都覺得李先生有目標總比沉默苦思要好很多。
李先生坐言起行,他電告在美有生意的親友,給他寄來他們所經營的來自中國的手工藝編織品等樣板,之後依靠兩條腿從附近的太古新世紀繼而向南,各商場推銷介紹那些產品。
風雨雪冰的路上,他將兩條膠繩穿起那些稍硬的包裝紙箱,放上產品後再裹一層薄膜防濕扛在肩上,高低深淺的腳步印跡在居屋與巴士站的路上。清早身負樣品緩慢而去,傍晚夕照西沉才姍姍歸來。開始我們看見他這個樣子有些心疼,時間長了也見慣了他因銷售不佳甚至白跑的苦笑。
同屋的住客看他負重遠行心有不安,讓他將貨放在小車上順帶一程幫忙,他每每以車站不遠為由拒絕。有次我對他說這樣客氣不好,李先生聽了很固執地說:他讀過很多有關銷售成功的書,只有不斷將自己自尊虛榮的心態磨去才會有收穫!
他還說:營商是他的新課題,除銷售技巧質量價格取勝外,在失敗中找樂趣至為重要。那怕走了一千家,只要有堅信下一家就是大主顧的精神,就一定能成功!
在李先生嘗試從商這期間,全家為減輕他的壓力同心協力,李太太加班加點的日子更加頻密,連那千金女兒週末假日也到一間中餐館打工幫補家計。
這樣過了3個多月,李先生身背的紙箱換成了更輕巧點的布袋,產品推銷的樣板已集中在各種帽子、及挑花圖案編成的女式工藝袋上,腰桿此時挺得更平直腳步也快多了!
那UPS的郵遞專車,從每月一趟慢慢增加到每週兩、三趟,郵遞包裹的箱子也逐漸多了起來。不到一年,李先生終於購置了一臺二手稍舊的貨車並,順利考取了車牌。從住所的窗裡往外看,春天雨雪的路上,經常能看到李先生那輛發動機聲略響的貨車出出入入。
李太太說:先生現在算是如魚得水,生意總結出了門道也有幾個固定的客戶。交完貨後,他乾脆徘徊在人家商鋪附近門外觀察別人的生意狀況,及哪種產品更為暢銷。
這樣又過了些時間,李先生看中了西區鬧市一間方便店舖,他算了一下這年多來的積蓄,決心一下就將店舖頂租下來,然後重新調整經營項目加入自己經銷的產品。李太太也辭去了製衣廠的工作,一心一意幫助李先生。
由於生活的好轉,李家沒多久就從我們家的地庫搬出。搬家那天,李先生與我們握手話別,並送了些他們經銷的小工藝品給我們。看著搬家公司忙出忙外整整裝了3大集裝箱車,我不禁感慨:李先生今非昔比,成功的秘訣在於敢於放棄然後才有收穫!
博士在加國沒有再拿文憑,如今成了方便店舖的老闆。
他們夫妻經營的店至今已3年多了,從小食、飲料、香菸、雜貨、彩券到工藝品批發銷售。最令我想不到的是,李太太就著附近社區教堂人士的習慣,在對單調的國貨工藝品進行改裝。博士說:一件加工後的產品,足以維持他們一家一天的開銷,李太太同樣是李家創業的最大功臣。
而女兒也不用到餐館去打雜工了,她現正在著名的滑鐵盧大學讀書成績斐然行將畢業,已有公司在遊說她加盟。談到女兒的未來,李先生說希望她繼續或赴美深造,以圓他未圓的夢.
一路坎坷一路風光
李先生從走路推銷到有了自己的店舖,可謂一路坎坷也一路風光!我相信一路走來,目前他的經濟狀況比許多移民都要好,這些年唯一不變的是不管生活怎麼變化,他仍如當年一樣開著那輛舊貨車。
談及他今日的成績,我笑問博士:做生意與他的專業風馬牛不相及,有否覺得遺憾?
李先生聽我這麼問聳一聳肩,頗為輕鬆地說:其實,知識不能以學位來衡量。營商何嘗不是一門高深的學問?現在很多新移民都在抱怨加拿大的移民政策,我覺得這是不公道的。因為當日踏上移民路是自願申請的,要生活要生存就要拚搏,移民不移民都要面對的。
他說,他從不後悔當初的選擇。談到「成功」兩字,李先生這樣解釋:「當你回頭,你並沒有因虛度光陰而後悔,這就是成功的生活。」
来源:星星生活週刊
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