漫談海外一元店：窮人富人都愛逛！

發表：2010-03-01 00:31

和中國一樣，美國也有一元店。在紐約，從寸土寸金的曼哈頓到移民集中的皇后區，一元店處處可見，最明顯的特點就是店舖都在平民區中間，招牌上都寫著碩大的「99C」(99美分，顧客購買商品付一美元還可以找回一分錢)，店裡的裝潢都十分簡單。

好貨也便宜

俗話說「好貨不便宜」，不過這話用在美國大部分一元店上就不靈了。一元店商品牌子雖然沒有名氣，價格低，但美國各項法規制度完善，檢查手續完全可以保證質量。

記者在電視臺實習的時候，一次錄棚時間緊張，主持人馬上要出鏡，而化妝師堵車在半路。情急之下主持人到對面的一元店買了些一元一小盒的眼影、腮紅，自己塗抹起來。當被問及擔心不擔心這些化妝品的質量時，她說質量沒問題，也許這些化妝品比品牌產品更傷皮膚，但是不會超過檢驗標準。

也有一些店主會認為購銷偽劣商品可以提高利潤。但這實在是個錯誤的小聰明，誰都明白，如果顧客買到了假冒產品，下次就不會光顧這家商店，久而久之，這個商店就會因沒有顧客而關門大吉。所以真正敢試試這招的店主沒有幾個。

中產階級也來購物

這些物美價廉的一元店的主要消費群體是中等偏下收入家庭(每年家庭收入約為1.5至3萬美元)，他們不僅能買到廉價的鍋碗瓢盆等家庭用品，還能給孩子買玩具和文具。不過一元店不只是窮人的商店，有錢人也常到這兒逛逛。

據調查，中產階級(年收入10萬美元以上)的美國人有將近50%在一元店購物。有錢人不覺得到一元店買東西有什麼丟臉，因為精打細算是他們中許多人發家致富的關鍵。有些家庭甚至把逛一元店作為消遣一天的方式。

店主想盡辦法降成本

很多人都覺得開一元店是個危險操作，因為正品的進價一般都比一元貴，這樣開一元店不就等於搞慈善事業嗎?其實不然。美國一家大型連鎖一元店「統統99」(99Only)從1982年開業以來非但沒有垮掉，生意反而越做越大，現在166家連鎖店遍佈美國南部4個州，年銷售量超過7億美元。其首席執行官戈爾德的秘訣是在製造廠家清倉的時候進貨。廠家直銷本來就便宜，加上季度結束廠家時常要改包裝或條形碼，必須清除存貨，於是進貨價格更是折上加折。

推銷員們常常在戈爾德的門前大排長龍，91歲高齡的推銷員威廉奧斯特羅夫也在其中。他主要推銷來自中國和阿拉伯的糖果、醋、醬油、大米、沙丁魚及菠蘿罐頭。「中國製造」也是一元店得以生存的重要因素，「中國製造」裡有不少都是日常生活品，廉價勞動力使它們更便宜，頗受一元店老闆的歡迎。

除了在進貨渠道上下功夫，一元店老闆們還在商店的選址、裝修上琢磨了個透——怎麼省錢怎麼來。一元店一般都坐落在商業不集中的平民區，不僅吸引周圍居民，租金也比商業區便宜得多。另外，一元店裝修都很簡單，沒有大型百貨商店裡繁雜的大櫃臺、展示燈，只有最基本的密密麻麻的貨架、日光燈。

一元店是人們省錢的好方式，畢竟，相同的商品，誰都喜歡買便宜的。大多數美國人都認為，日常購物，還是一元店最實惠。

看中國網站禁止建立鏡像網站。

来源:溫哥華港灣

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