給海歸留學生們的一些話: 入圈,建圈,運作,破圈,總訣式(圖)
和我們這些移民不同,留學生們還是中國的孩子,以後如果回國的話,那是打算扎根一輩子的。我當年畢業以後,在一年不到的時間內就混到某央企的科級幹部,不謙虛的話,可以說還算混得不錯吧。有一些經驗可以交流交流,不嫌棄的話大家討論討論。
去中國工作之前很重要的一件事情就是要瞭解一下中國,可能很多朋友會說:我們從小在中國長大,難道我們還不瞭解中國嗎?呵呵,應該說,大部分的童鞋是不瞭解的。因為你們在學校的象牙塔裡過著無憂無慮的生活。除了少數幾個如學生會主席這樣的,大部分都不行的。所以要從新瞭解中國。
中國社會的本質是等級社會,每一個人都是不平等的。每一個人都屬於一個階層,一個圈子。所以要打入中國社會,第一重要的就是建立自己的圈子。中國是一個靠圈子辦事的國家,法律形同虛設。沒有圈子的人就是落單的綿羊,遲早被狼群吃掉。
那麼什麼是圈子呢?圈子的本質,是一個利益集群,每一個圈子裡的人都有為圈子裡其他人謀福利的義務,同時也擁有享受圈子利益的權力,當然,根據每一個人在圈子裡的地位的不同,他們所負擔的責任和權力又各不相同。因此,大圈子裡還有小圈子。瞭解每一個人在圈子中的地位和作用,同時為自己的圈子做出貢獻,就是在中國發展最關鍵的一步。
入圈
新人進公司,所要做的第一件事情就是入圈,俗話說:跟對人。跟對人是你日後發展的關鍵。那麼怎麼樣才能入圈?入圈最關鍵的是能力。新人進公司,第一件要辦的事情,還真的不是請客送禮。很多人以為,搞關係麼,我提著禮物去見見公司的老總,或者我拍拍上級的馬屁,就算是拉關係了。錯。你一定要徹底理解圈子的定義。入圈第一要緊的是你要證明你能為圈子提供什麼。沒有一個圈子願意接納一個一事無成的廢物。如果你沒有能力,你就永遠進不了圈子。所以新人第一件要做好的事情,其實是你的工作。老闆交代的事情,要一絲不苟地完成。哪怕別人都在玩,你也要忙。你得在工作中顯得高調,在為人中顯得低調,讓別人以為你是一個能辦事不會拉關係的傻瓜。要越傻越好。
等到你的工作成績出色,在同事中出類拔萃的時候,你的機會就開始有了。這個時候,你切忌不要囂張,你得等offer,如果有領導請你去聊天談話,那就是入圈的offer到了。一旦你囂張,可能這個offer就丟了。在這個時候,每一個圈子都會開始試探你。那麼你要接受哪一個圈子的邀請呢?這個時候你就必須準確地判斷出誰是這個公司真正的實力派。
比如一個廠,一正三副,個個道貌岸然。你一個新人去打關係,肯定是被道貌岸然的傢伙們拒之門外的。不要急,先觀察肥缺職位和關鍵崗位。比如一個廠的供應科,負責採購的,就是肥缺;財務部門就是關鍵。你觀察這些部門的人,他們多和誰在交往,和誰的關係好。這個人才是真正的實力派人物。同時還要觀察,誰和他們的關係好,不久,你就可以畫出大概的圈子圖來了。千萬不要貿然去拜碼頭,跟對人最關鍵的,就是不要和他們的競爭對手走得太緊。然後是拜碼頭,你得一步一步來,不要心急。處在你的位置上,那些老總離開你是十萬八千里。如果不是很必要的話,還是先和你的頂頭上司搞關係。雖然他官小,但縣官不如現管。只要你的頭沒有跟錯人,那就是最理想的了。否則的話,最好換一個部門,或者乾脆跳槽。
建圈
一旦你進入了一個圈子後,你就要開始建立你的小圈子。你得在你的周圍找一些能夠辦事,同時也比較低調不惹麻煩的人。這個時候,你進公司已經兩三年了,屬於老人。我的經驗,往往是和你同時進公司的,和之後進來的最容易拉攏。一起吃吃飯啊,一起出去玩啊。很容易就建立關係了。圈子是互相利用的關係,你入圈以後,再去拉攏人,往往是事半功倍,不費力氣。你更重要的反而是看人,不要隨便什麼人都拉。要建立一層層的交際圈。確定自己的死忠和外圍。而這些事情又必須不顯山露水。最重要的是別讓老人們看出來。老人們往往輕視新來的,他們有自己的圈子,所以你在新人中建圈比較自然,也比較容易讓人忽視。你和老人們的鬥爭是長期的,艱鉅的。所以不要試圖進入或者破壞他們的圈子。除非是有很大的機會。
最重要的建圈,是把你的領導拉進你的圈子。你是給領導辦事的,這一點最重要,這一點做不好,以上所說的都沒有半點意義。記住,你領導的成功才是你的成功。他失敗了,你也就失敗了。他想到的事情,你得給他辦好了,他想不到的,你得替他想到。一般來講,你還會有一個對手。這個對手,是你的領導特意安排的。別不開心,這是做領導的手段。如果沒有這點手段,這個人根本不值得跟。我當年就是跟的人不行,一點膽魄都沒有,也沒有手段,所以讓人很泄氣,果然,我離開後兩年,被就地免職。不過比他的後任還好些,那人現在在監獄裡。
運作
圈子的定義,再複習一遍,是一個利益集群。所以在圈子中站穩腳跟的關鍵在於不斷地為圈子帶來利益。如果你沒有利益,自然不會有人鳥你。我當年為了給我的手下多發一點錢,偷偷在外面接活干。當然是冒風險的,沒有風險人家跟你做什麼?記住,正常的好處不叫好處,不正常的好處才是好處。為了建立一支鐵打的隊伍,你必須冒風險,沒有退路。為什麼那麼多領導都進了監獄?有些事情是不得不為之。
如果今天你是一個小幹部,你當確立一種揹黑鍋你來,送死我去的態度。為你的老闆「出生入死」,當然,必須要跟對人。所謂揹黑鍋你來,就是出事情的時候你老大得給你擔著點,如果你老大是一個幹活的時候讓你去送死,出了事情都把責任往下推的主,這種人也不值得跟。同樣,你做老大的時候,你也千萬不可作這種事情,要不然你就別往上爬了。乖乖做職員吧。
破圈
倘若你的老大在你的幫助下一路順風,升上高位,那自然拉小弟一把,讓你也過上不錯的日子。倘若如此,那還是不錯的。不過國內的事情變動挺大,這般好事很難輪到。往往圈子玩了一半,老大走人了。這就叫破圈,以往的圈子破了,新的圈子加進來了。這對於你來講是很悲慘的,凶多吉少。因為新的領導往往要帶他的圈子進來,而你只有兩種選擇,加入他的圈子或者...。加入圈子當然是大吉大利的上上之選。你之前建立的小圈子這時候就是你的資本。有了這個資本,新領導也不見得就想和你鬧翻。所以你還是有機會的。但是這個機會真的是好小哦。因為僧多粥少。一個部門的利益就那麼些,給了你就養不了他的馬仔。那就只剩下一種選擇,就是... 真正要一路順風,坐上高位的,那是中了彩票,運氣碰上了天。而要想碰到這種運氣,還是那三個字:跟對人。就算你要走,也得帶小弟一起走吧。
總訣式:利來利往
忘了是誰說的:天下熙熙,皆為利來。天下攘攘,皆為利往。要練圈子功,必須要熟悉圈內圈外每一個人的性格,許可權,弱點和利益所在。一句話,甚至一個眼神都應該仔細琢磨。以利搏利,以權搏權。要充分調動每一個人的利益,同時又要低調,不要做驚天駭俗之事,不要玩過頭。一個例子就是毛,此人乃中國五千年來權謀之大家,深得厚黑之精髓,卻保不住自己的孩子老婆。死後不久便立馬翻天。乃是失敗的典型。所敗者,無他,權謀太過也。得罪的人太多了,就什麼也不剩了。正是因為有了圈子,所以中國可以做到任何事情,除了一件事情,那就是精簡機構。中國可以打擊一切人的利益,就是打擊不了官僚集團的利益。因為圈子的存在,每一個人都依附於圈子。所以,出國讀書本身就是一個錯誤,因為你喪失了絕好的入圈和建圈的時機。而歸國後,不入體制,不進圈子,則是錯上加錯。為了圈子的利益,對圈外人決不手軟,此乃中國政治的真諦。如果你不入圈子,不入體制,就是為圈子送去一口美味的肥羊,成為剝削的對象。謹記。
對於海歸來說,京廣滬基本上是不二選擇。因為這些地方的圈子還是利益圈子。如果去小地方,不但有利益圈子,還有同鄉圈,方言圈和血緣圈,留給你發揮的空間實在是太小了。如果說方言圈你還有混的可能的話,血緣圈基本上完全沒有打進去的可能。除非你已經在血緣圈內了,那是另一說。
對於海不歸來講,第一代移民失敗的可能性是99.9%。機會在第二代以後。老外太TM蠢。一個小小的猶太圈子居然統治了千年之久。容易混啊,容易混。當然,我們也要積極鼓勵移民。人多了,圈子容易建。
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編後按:當今的中國社會是一個人治社會,完全沒有法制,所以人們成天生活在恐慌之中,即使此文作者的「經驗」可以教人學的圓滑一點,但正像作者所說,「不過國內的事情變動挺大,這般好事很難輪到......這對於你來講是很悲慘的,凶多吉少。」也得提心吊膽的討生活,這不能說不是中國人的悲哀。
来源:華人網
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