南京部分樓盤曲線降價 又見買房人排隊買房(圖)
昨日的南京樓市,一掃前兩週週末的頹勢,共有4家樓盤開盤推出約1800套房源。這4家樓盤分別是城北的復地新都國際和大地伊利亞特灣、江寧的勝泰華府及城市之光國際公寓。其中城北新盤復地新都國際開盤前喊出均價17000元/平方米,仍銷售強勁。而大地伊利亞特灣則祭出12000元/平方米的低價,引來幾十組客戶連夜排隊。
神秘開盤
復地嚴防記者進入售樓處
城北位於紅山動物園地鐵站附近的復地新都昨天玩了一把神秘。開盤大張旗鼓,但現場卻嚴防媒體記者進入銷售區。直到下午兩點,當誠意金客戶選完房後,其他人才能進入選房區。對此「異常舉動」,有記者猜測,因為該樓盤沒有降價銷售,又緊接著降價的河西睿城後面開盤,開發商對能賣得怎麼樣心裏沒底,所以先「封閉」著賣,然後再看情況公布。據瞭解,本次開盤,開發商推出了兩棟樓共計216套房源,包括103平方米的兩房和133平方米的三房兩個戶型。同時,該盤還推出了全款98折,按揭98.5折,誠意金客戶最高節省2萬元的優惠條款。
記者一早趕到現場,已有三四百組客戶在排隊等候。據瞭解,復地此次選房採取先來先選的原則。開發商在售樓處門口拉起紅線,圍著建築密密麻麻地擺放了一百多米的椅子。所有誠意金客戶都必須坐在紅線內的椅子上排隊,每組選完房的客戶都會得到一束鮮花。
開盤前,開發商給出的均價為17000元/平方米。此前河西的睿城降了價,不少排隊等待的購房者都表示是抱著同樣的希望而來,因此對這個價格持保留意見。據記者多方打探,這批房源中最低的價格每平方米僅有15000多元,而最高的不超過18000元。一對選完房的年輕夫婦出來後對記者表示,他們選的8層133平方米大戶型,價格是16200元/平方米。「這是折前價,103平方米的戶型要貴一點,不過我感覺均價可能不到一萬七。」手捧鮮花的妻子說道。
同時,也有不少人認為這一價格可以接受。一位30多歲的男子對記者表示,他覺得買房子除了看價格,還要看品質。他還從投資的角度分析道,自己與前幾年買房子的朋友相比,生活差距越來越大,因此看中了就不敢再等了。「現在手裡的錢時時刻刻在貶值,炒股可能血本無歸,其他投資渠道又少,我不買房子買什麼啊。」
據瞭解,截至昨天下午5點半,復地新都共售出7成多房源,其中103平方米的兩房已售罄,大戶型也所剩不多。
曲線降價
又見買房人連夜打地鋪排隊
同樣位於城北的大地伊利亞特灣於昨日推出了最後70來套高層住宅房源,為99、101和123平方米的三房,明年將轉推花園洋房。該盤本次祭出了12800元/平方米的低均價,同時,還提供最高6個點的優惠。這樣計算,折後的均價剛剛過12000元/平方米。
據記者瞭解,從週五早上開始,其不寬敞的售樓處內就湧進了幾十名購房者,開始排隊等待第二天的開盤。有些年紀大的購房者甚至帶來了鋪蓋卷,夜裡打上地鋪,邊睡邊排。據該項目銷售經理介紹,昨天一早又有六七十人加入了選房隊伍。「我們前期積攢了100多組意向客戶,就今早來排隊的人也不一定都能選到房,售罄基本是板上釘釘了。」記者在現場聽到不少購房者表示,是較低的價格吸引了他們。「這價格比之前的便宜一千多呢。而且以後就沒有這種戶型了。」一位購房者說道。
此外,兩家位於江寧的地鐵新盤也在實際售價上做了些文章。城市之光國際公寓推出1300套43-58平方米的精裝公寓,包括200套特供房源。這批特供房源均價只有10900元/平方米,還贈送家電傢俱。而其他房源的均價則在12000元/平方米以上。折扣方面,全額付款客戶將可享受93折的高額優惠。據悉,開盤半日,其認購房源就達到了170套,特供房源首先遭到瘋搶。而靠近勝太路站的勝泰華府推出238套單身公寓。雖然其以地理和交通優勢開出了14800元/平方米的均價,卻也同時推出了高達1200元/平方米的優惠條款。據銷售方介紹,這是公司採用的一種銷售策略,而受其吸引,該盤前期七八十組意向客戶中有40%表示會選擇一次性付款。
據悉,今日還將有蘇寧睿城和金地自在城兩家重量級樓盤加推近500套房源。睿城將堅持16300元/平方米的低價,自在城也將與之前價格基本保持一致。
專家聲音
年底資金回收 央行收緊銀根 催生了優惠促銷
四家樓盤開盤,三家選擇大幅優惠促銷。對於這個現象,業內分析人士表示不能一概而論。總體上看,是年底資金回收和央行收緊銀根造成的影響。
南京工業大學天誠不動產研究所副所長吳翔華認為,臨近年底,面臨資金回收問題,銀行和開發商都較為緊張,特別是在售項目的壓力尤其大,因此會選擇一些大幅優惠來走量。另一方面,由於央行不斷上調存款準備金率,再次加息的意向也非常明顯,新的一年國家在宏觀上收縮貸款規模是可以預見的。這會讓一些新開盤的項目變得更加謹慎,轉而採取一些促銷的方式來打開局面。
而長江證券的分析認為,在管理層持續出臺樓市調控政策、警示房地產貸款風險、嚴格審查地產上市企業再融資等高壓措施下,地產行業的融資難也日益凸顯,在這種因素下,如果樓市繼續觀望氣氛濃厚的話,也許會有更多的開發商採取降價促銷的策略,促使資金快速回籠。
「不過,大幅降價出現的可能性並不大。」吳翔華表示,既然優惠1000多元就能引來購房者連夜打地鋪,降2000元就能場場售罄,那麼開發商的調價也就無需更進一步了。「特別是一些不差錢的大企業,更會覺得沒有降的必要。」
来源:揚子晚報
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