在中國關係是王道

4年前，我正在考慮我的未來。在研究了所有我可能攻讀的學位後，我決定去讀MBA。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

有一次在北京旅行時，我發現清華大學提供清華-麻省理工(MIT)國際MBA課程，英文授課。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

那是2007年。如今，我已在北京為英國金屬和礦產交易公司英國五金資源(Wogen Resources)工作了兩年。畢業後，我去過很多地方，從山東到新疆，從廣東到內蒙古，參與過很多談判。

在中國，商業談判遠遠不只關乎數字。讀懂對手、預測他們的行動以及為自己爭取到積極結果，這些既需要技能，還需要毅力。擁有MBA學位，讓我獲得了參加會議並取得預期結果的知識和信心。

在決定申請哪所學校時，我特別在意與未來的中國企業領袖和潛在合作夥伴建立關係。清華與中國政商兩界精英都聯繫緊密。

假如我在一家美國商學院讀兩年，然后土老帽一般來到中國，怎能有望成功進入中國市場？為期兩年的全日制MBA課程，讓我有時間學習並瞭解中國人如何生活、吃飯、工作、思考和互動。我的計畫是在中國取得MBA，然後為一家跨國公司工作，最後建立我自己的公司。

一開始，在不懂普通話的情況下，在中國學習是一種奇怪的體驗。第一年，我強迫自己每天都上課。隨著時間的流逝，當我能夠與人們進行更多的交流時，我開始讓自己接觸周圍這個世界，既包括課堂內，還包括課堂外的世界。在中國，不懂中國話會對你所做的一切都構成阻礙，這一點怎麼強調都不為過。

我有時會與同學為一個案例忙碌到很晚，由此接觸到了東方的生活和工作態度，東西方的差距變得日益明顯。在西方，我們被教導，時間短暫，開會必須簡明扼要，午餐不能喝酒，用視頻會議代替出差，一切談話都以業務為主。

在中國，流行的模式卻與此相反。培養友誼是經商的先決條件，不參與此類活動可能會有損於達成協議的機會。在打高爾夫時體面地讓人幾桿，要比打扮得西裝革履還要有效。

在清華所學的課程讓我的職業生涯受益匪淺，我相信，現在我能更好地在發達西方市場經商，因為，我現在更加關注於建立關係，用電話溝通，而非電子郵件，在商業談判前會先輕鬆的聊聊天。

擁有清華-麻省理工國際MBA學位的外國人鳳毛麟角，而且確實不在華爾街投行、四大會計師事務所或領先管理諮詢公司的招聘範圍之列。這些公司一直採用本地化的招聘程序，依賴於本土人才，外國管理者很少。

我曾接到英國一家精品投行的工作邀請，但我不想回到英國，因為這樣做不合邏輯。我的很多同學與我有同感，他們決定留在中國，追求自己的事業。清華的就業中心提供了一定幫助，但關鍵因素是通過人際網路找到機會。

這就是我找到現在這份工作的途徑：我在一個酒吧遇到了幾個出差到中國的英國五金資源員工，當他們知道我非常瞭解蒙古，而且能夠說俄語時，其中一人建議我去蒙古，完成一份有關採礦的報告。一年後，當我快畢業時，我在烏茲別克和塔吉克完成了同樣的任務。他們認為，這兩份報告證明了我的價值，我因此獲得了在中國的職位.

来源:金融時報

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