從王老吉加多寶火拚透視中國商業環境

前幾天，我在電梯裡，看到一則廣藥「王老吉」的廣告。廣告詞是這樣寫的：紅罐王老吉從未改名，任何宣傳紅罐涼茶更名均為虛假信息。廣告措辭義正詞嚴、殺氣騰騰，一點不像品牌宣傳廣告，而像黑社會火拚的「戰書」。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

與此同時，王老吉和加多寶在流通領域的火拚也接二連三。8月28日加多寶和廣藥王老吉蘇州工作人員發生衝突，王老吉一名員工被刀劃致重傷，直接毀容。此前的 8月15日，王老吉與加多寶員工南昌街頭群毆的視頻、圖片在網上廣泛流傳。視頻和圖片顯示，王老吉在南昌街頭搞促銷活動時，加多寶工作人員在現場派發加多 寶，雙方因此發生糾紛，分別有四名和三名員工受了輕傷。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

本是同根生，相煎何太急

加多寶和王老吉原來本是合作夥伴，2000年香港鴻道集團從王老吉商標所有方廣藥，租來「王老吉」的商標，租期10年，開始用「王老吉」商標銷售涼茶。 2002年，加多寶又簽署一份補充協議，將商標的租期延長至2013年。2003年，又簽署補充協議，延長至2020年。這一系列的商標租用和補充協議， 都是通過廣藥原老總李益民之手。廣藥和加多寶的合作，最終也因為李益民的落馬而分道揚鑣。2012年5月，廣藥收到中國國際經濟貿易仲裁委員會的仲裁書， 重新贏回「王老吉」商標。商標權塵埃落定，而涼茶市場火拚卻剛剛開始。

無論是王老吉，還是加多寶，都想在王老吉10年熱銷中，獲取最大利益。加多寶，利用雄厚的市場資金和廣告推廣經驗，迅速開展廣告轟炸，給消費者的印象是，「王老吉」涼茶口味和質量沒變，只是更名。王老吉市場反應滯後，在反過神來後，開始把傳播焦點定位於「王老吉才是正宗涼茶，其他的都是冒牌」。王老吉和加多寶之間的市場競爭的慘烈程度，像他們彼此使用的 「紅罐」一樣「鮮紅」。

在中國30年的改革開放過程中，類似加多寶和王老吉的合作很常見，最終都不歡而散，親家變冤家。當初，加多寶正是看重了「王老吉」的商標以及廣藥集團的品牌品牌價值，才通過搞定廣藥老總的方式，與廣藥進行合作。對於廣藥一方，因為體質僵化，「王老吉」 在他們手裡也是一張爛牌，不如讓有能力的人去玩，把自己的孩子交給別人去養，養大了再收回來。最終，雙方一拍即合，開展合作。誰知，一張爛牌交到加多寶手裡，變成好牌，成了中國最暢銷的飲料。廣藥這時候就開始盤算把自己的孩子領回來，變成自己的「搖錢樹」了，於是就出現了上述的「商標之爭」。

加多寶和王老吉之爭，折射出中國目前商業領域契約精神的缺失，商業競爭完全沒有底線。改革開放三十年了，市場看似開放了，但市場經濟還是在管制的前提下，企業家在市場中也是弱勢群體，只是依附於權貴而存在賺錢的機器。在這樣的環境中，行業協會只是個擺設，也就別奢望企業家集體去建立市場競爭的規則了。目前中國的商業的環境，還是一片叢林，要想從市場中拚殺出來，只能拼誰更狠、誰的下線更低，中國的商業環境目前還是「血淋淋」的。加多寶和王老吉商標之爭中，可以看出官員的」威力無邊「。

李益民一個人，就可以決定一個千億級商標的歸屬，同時也能決定一個企業的生死。加多寶為了利益最大化，只能去不停的去賄賂他，通過他來獲取最大的利益。但是，加多寶的利益也隨著李的官場沉浮而漂浮不定。在沒有契約社會中，搞定官員是一種捷徑，但也是不持久和靠不住的。

在這場紛爭中，衝突流血的雙方員工，是最悲慘的受害者。他們在刀光劍影中奮力拚殺，可能只是為了一份很微薄的工資。引發的根源是什麼？大家不言自明。

這兩天，360和百度因為搜索的事情打得不可開交，新京報評論希望」3B」要守住底線。但在沒有的契約的商業社會中，底線又在哪裡？

来源:商業評論網

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