奢侈品中國戰略新動向:向賭場學習
瑞士名表伯爵(Piaget)告訴路透社,公司每年為50名貴賓組織兩次費用全包的海外採購行,今年計畫增加組團數。國際奢侈品牌正悄然調整中國戰略,重新定義其中國分店的地位和使命,同時借鑒大賭場「禮遇貴賓」的手法來調整與重要客戶的關係。為高端客戶組織專場選購會、包機接送往返香港購物這種常見於賭場的貴賓禮遇,被越來越多的奢侈品公司仿效。
多種因素促成了這一戰略轉向:奢侈品牌中國大陸分店銷售業績平平、消費者日益「精明」、中國政府廉政新規導致中國大陸奢侈品需求前景不樂觀,等等。全球領軍的奢侈品公司LVMH和PPR公司的說法是,如果無法戰勝對手,就休戰言歡,結為同道。已經持續了一段時間,在今年第一季度報表中得到證實的市場動態是,中國消費者到海外購買奢侈品的勢頭不斷增強,增幅超過奢侈品牌在中國國內的銷售增長。
據世界奢侈品協會的調查,今年1至2月,中國每年兩次的旅遊購物黃金時段,國內奢侈品消費跌53%,最慘烈的是皮革製品和名表。同期,中國消費者在海外採購奢侈品的金額增長18%,達到85億美元,其中歐洲佔了一半。LVMH最近發表聲明說,過去9-10個月中國大陸市場需求疲軟,而歐洲市場儘管價格上漲,卻仍然是中國奢侈品消費者最心儀的購物地點。這家全球第一的奢侈品公司今年叫停了路易威登(Louyis Vuitton)的全球擴展計畫。市場觀察人士說,中國消費者購買的從LV手袋到化妝品等各類奢侈品,大陸、港澳和海外各佔三分之一,而同樣一件東西,由於高關稅等因素,大陸分店的價格通常比港澳分店貴30-40%。
一個日益明顯的趨勢是,越來越多高端消費品公司開始在北京和上海等地為特定客戶群體舉辦專場選購聚會。客戶選定目標後當場付定金,商家然後擇日用包機把這些客戶送到香港完成交易。行業觀察員認為,這種手法類似港澳的賭場對「出手豪爽的貴賓」的待遇:用包機接送,免費住五星酒店等。促使奢侈品牌調整市場策略的另一個因素是中國政府在新一屆領導上臺後對各級官員提出的清廉要求;這衝擊了很大程度上得到「送禮」支撐的奢侈品需求。和兩、三年前相比,它們現在主要考慮的不是還要開多少家中國分店、開在哪裡,而更多是中國分店與港澳和海外分店的關係、分工。業內人士認為,奢侈品牌在中國的分店在維持品牌在客戶的「腦子佔有率」方面仍有無可替代的價值。
来源:BBC中文網
短网址: 版權所有,任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
看完這篇文章您覺得
- 【貫明專欄】臺灣最美的海灣 人間仙境七星潭(視頻)
- 水果皇后——草莓(組圖)
- 戰火無情 造化弄人 那一代人的離合滄桑(組圖)
- 千年前的人類抵禦矮人「他」化為惡龍(圖)
- 龍年龍抬頭地龍翻身 世界已現動盪不祥之兆(組圖)
- 世界上最貴的歌 4句歌詞火遍全球(組圖)
- 鄧小平孫子當副縣長,鄧家後代在求什麼?(圖)
- 視頻:馬三家——小鬼頭上的女人
- 習近平最有條件完成中國社會轉型(圖)
- 兵變並未上演 薄熙來服軟「痛哭流涕」
- 劉志軍落馬後描述和丁書苗母女赤裸關係(圖)
- 謝國忠:2013年金磚國家泡沫破裂
- 越南改革為什麼成功:因為沒有鄧小平
- 江澤民與鄧小平的內鬥
- 中共肺炎(又称武漢肺炎)
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 台鐵
- 拜登
- 川普
- 特朗普
- 國安法
- 貿易戰
- 習近平
- 華為
- 三峽大壩
- 新疆棉
- 長江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版國安法
- 漢光演習
- 國民黨
- 退黨
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 閻麗夢
- 金正恩
- 王岐山
- 賴清德
- 孟晚舟
- 關稅
- 邊境牆
- 彭斯
- 美國
- 貿易談判
- 劉鶴
- 王滬寧
- 江澤民
- 崔永元
- 中南海
- 內幕
- 中共
- 反送中
- 貪官
- 情婦
- 腐敗
- 反腐
- 打虎
- 官場
- 看中國
- 一國兩制
- 法廣
- 社交媒體
- 往事微痕
- 出賣國土
- FB
- 六四
- 朝鮮
- 加拿大
- 脫歐
- 央行
- 債務
- 槓桿
- 美元
- 貨幣
- 人民幣
- 歐元
- 日元
- 港幣
- 房地產
- 樓市
- 財政
- 財富
- 中產
- 海參崴
- 台灣
- 蔡英文
- 北京
- 劉強東
- 大媽
- 房價
- 疫苗
- 非洲豬瘟
- 大陸
- P2P
- 霧霾
- 基因編輯
- 防火牆
- 維權
- 709律師
- 上訪
- 法輪功
- 網絡審查
- 活摘器官
- 江東六十四屯
- 唐努烏梁海
- 長白山
- 白龍尾島
- 江心坡
- SARS
- 新疆勞改營
- 言論自由
- 女主播
- 央視
- 華人
- 移民
- 華人
- 留學
- 海關
- 遣返
- 簽證
- 回國
- 入籍
- 綠卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民國
- 桂軍
- 抗戰
- 孫中山
- 蔣介石
- 宋美齡
- 鄧小平
- 林彪
- 劉奇
- 中共
- 皇帝
- 諸葛亮
- 易經
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手機
- 預言
- 奇聞
- UFO
- 外星人
- 壽命
- 文革
- 養生
- 紫鳳
- 貫明
- 李道真
- 軼飛
- 李雲飛
- 雲中君
- 辛思
- 夏聞
- 時代漫談
- 滄海
- 東方縱橫
- 唐柏橋
- 王尚一
- 江楓
- 黃清
- 李唐風
- 園丁
- 今濤拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中經研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 馬新宇
- 馬來啟
- 紫君
- 秦山
- 陳破空
- 戴東尼
- 曹長青
- 邢仁濤
- 瑜正
- 簡易
- 肖川
- 伍凡
- 顧言
- 歸瑜
- 乙欣
- 陳泱潮
- 徐沛