3D照相館：走偏了，還是走早了？

【看中國2013年06月11日訊】看起來3D列印技術似乎正在走近普通消費者。上個月，京東商城開始銷售美國上市公司3D Systems生產的Cube系列3D印表機；3D Systems的Zprinter系列也開始見諸報端，由頭則是形形色色的3D照相館進入媒體視野。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

Zprinter650是很多3D照相館的標配。它採用3DP技術，用粘結劑粘結粉末，逐層列印成型，通過在粘結劑中添加顏料，表達豐富的色彩。阿聯酋公司Precise曾是一家以激光蝕刻技術生產3D肖像及高品質企業禮品的公司。2011年底，他們斥資近30萬美元，購入Zprinter650等整套設備，成立了一家3D照相館。照相館在掃瞄客戶的人體數據後，建模並輸入3D印表機以列印人像。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

今年年初，國內也湧現出不少類似3D照相館。搜索地方媒體的報導，至少國內目前已經擁有西安非凡士3D照相館、北京上拓3D列印體驗館、武漢3D記夢館、寧波威克兄弟、杭州Makerlab  Real 3D 物像館以及上海EPOCH時光機等。

上述3D照相館在當地媒體地描述下，呈現出大同小異的面貌：威克兄弟徐僑賓求學於英國索爾福德大學，接觸到3D列印技術後，毅然退學回國，長信一封說服父母支持他經營一家3D照相館；杭州3D照相館的陳泓宇，國內就讀兩年後退學前往美國，接觸到3D列印的新聞，學成歸國後，與父親長談良久，又以一份詳盡的商業計畫書，最終打動了他的父親與家族企業的其他董事會成員，獲得一筆幾百萬的投資；EPOCH時光機則由幾位「80後海歸」創立。

上述報導也提到了「第三次工業革命」等宏大的詞語。很多報導也提及日本OMOTE 3D照相館。作為來自國外的範本，日本這家2012年底開放的3D照相館，被稱為「全球首家3D照相館」。

除了西安非凡士採用桌面級3D印表機MakerBot Replicator列印的人像價格相對較低外，其餘幾家3D照相館報價均在千元以上。這也是一大共同點。武漢3D記夢館項目經理楊先生告訴我，全彩3D單人像，10厘米高的售價1,500元左右，15厘米與20厘米高的則分別超過2,000元與3,500元。

報導也稱，3D照相館的開放，吸引了不少當地圖新的年輕人。上海當地媒體《浦東時報》稱，EPOCH時光機的預約已排到8月。據稱，前來嘗鮮的多出於生日、婚禮或其他紀念需求。

隨著對3D列印技術的升溫，對3D照相館這一商業模式的期待也變得火熱。武漢3D記夢館曾在年初接受《楚天金報》的採訪時透露，到明年底，3D記夢館的加盟店將增至45家。而湖北省統計局副局長葉青對此則評論稱，3D列印技術「開闢了一個新的消費市場」，這讓他想起了30年前，彩電進入老百姓生活時的場景。

但並非所有從事3D列印相關行業的人都持這一樂觀的態度。當寧波威克兄弟開業時，杭州訊點科技CEO茹方軍在微博點評稱，「有點過熱了」。他後來向我分析稱，一套設備100萬左右的投入，單純用於人像列印這個市場，市場的消化能力尚待商榷和調查。

「購買一臺Zprinter650售價60萬左右，人像掃瞄器20萬左右，再加上場地費用及聘請專業工程師的開支，第一年大概需要150萬左右。在實際運作中，場地的日常維護需要費用，耗材大概每千克幾千元，如果扣除稅收等支出，利潤其實並沒有想像的高。」茹方軍稱，而列印一個人像，還有時間成本，每個人像大概需要3小時時間，「那樣，在假設完全不存在失敗率的情況下，每天一臺機器持續運作，可以列印8個人像。這導致收回成本的週期變得相當漫長。」

這意味著排隊並非一定就是生意火爆。如果生意真的好的話，倒是可以再購入幾臺機器。「有一家3D照相館說剛開始營業就有500訂單，那麼客戶是否都願意為了人像掏出千把塊錢，再等上兩個月？」

「還得考慮到設備與技術更新的週期。」茹方軍質疑，目前3DP技術表面顆粒感還是很強，但技術更新很快，現有的3D照相館如何面對這種更新換代也會是一個問題。

「還有就是用戶的好奇心紅利會過去。」他補充說。3D照相館得思考目標客戶設定是否有偏差。這個價格傳統工藝也足以甚至更好地塑造出一尊人像，那麼3D列印的優勢在哪裡？「你可以在大街上買到一塊錢一個湯杓，何必去花個更多的錢3D列印一個呢？除非你是搞設計做原型驗證的。」茹方軍說。

茹方軍透露說，之前他有個朋友看了一家實體3D照相館，對方建議他朋友交加盟費。「加盟買設備，買不起全套買掃瞄器也行，後者大概20來萬。然後你掃瞄後，傳給對方交由對方製作列印。」茹方軍說，有點醉翁之意不在酒的意思。

或許這只是個例。西安非凡士機器人科技有限公司CEO王輝對我表示，目前自己經營的3D照相館已經能夠「微盈利」；而武漢3D記夢館項目經理楊先生則告訴我，目前總店擁有3臺工業級印表機，平均每月能接200-300單工作；而詢問北京上拓科技的市場總監邵漠宇，目前旗下3D照相館是否收回投入成本時，對方回覆說「肯定還沒有」。值得一提的是，作為範本宣傳的日本OMOTE 3D照相館，按其官網信息，正式經營時間只是去年11月24日至今年1月14日。

邵漠宇說，「現階段如果想專門靠3D列印人像來賺錢並不現實。這並非我們的主要業務。」據介紹，去年，上拓科技依靠代理出售3D列印設備營收2,000多萬人民幣，依靠提供專業3D列印服務營收1,000多萬人民幣。

事實上，目前很多開設3D照相館的公司本身都經營著與3D列印相關的業務。一種方式是代理3D列印設備；另一種方式則是提供3D列印服務。西安非凡士是MakerBot Replicator在中國的代理商，而上拓科技則以代理銷售3D systems的工業級3D印表機為主。記夢館則稱是3D照相館只是母公司的支線業務，母公司主要為商業客戶提供設計服務，3D列印人像是在引入3D列印技術後，對設計服務的一次拓展。

不可否認，3D列印產業鏈涉及到很多環節，包括3D印表機設備製造商、3D 模型軟體供應商、3D印表機服務商和3D列印材料的供應商。因此，不少業內人士認為，3D列印既是製造業，也是服務業。

3D systems是打通整條產業鏈的上市公司。據早先公布的年報，該公司2012年全年3D印表機和其他產品營收增長近翻倍至1.268億美元；列印材料營收增長46.1%至1.032億美元；服務營收增加3,050萬美元至1.237億美元，其中7,920萬美元來自按需服務部分。

而一種模式則是Shapeways的列印即服務模式。該公司並不直接出售印表機，而是打造了一個3D列印服務的社交網路。用戶在網站註冊後，既可以把自己的產品設計上傳到網站，也可以購買現有的3D設計圖，再選擇和購買原材料，就可以下單，公司會將列印出來的成品送貨上門。此外，用戶也可以在線展示和銷售產品，並將產品賣給其他人。目前存放在 Shapeways上面的產品已破 100 萬，每月新增的設計也多達數萬項。這家公司今年4月獲得了由 Andreessen Horowitz 領投的3,000萬美元融資。

但國內目前是否有完成上述兩種商業模式的最後一塊拼圖？《新產經》記者最近報導稱，目前國內很多桌面級3D列印設備商的模式就是代理、拼裝、缺核心。「核心技術什麼的我們還有時間研究，先把代理權拿下，快點進入市場。」該報導引述了業內人士說的這番話。

Shapeways的路子，國內也有創業者走過。銘展網路創始人金濤起初的商業邏輯就是成為一家3D列印服務商，為個人和企業用戶定制列印產品。「硬體技術並不是他的優勢，所以開發、製造3D印表機不應成為銘展網路的核心競爭力。」他在接受《時間線》採訪時這樣表示。金濤的設想一開始發展並不順利，3D列印社區缺少用戶和用戶之間、設計師和用戶之間的交流和分享。

「上拓科技旗下電子商務平臺‘叁迪網’的目標就是做中國的Shapeways，但效果並不好。」 邵漠宇說，目前網站嘗試改版吸引普通消費者，「畢竟人家已經做了很多年，我們才剛開始，商業模式和服務方向還不是摸得很透。這也是行業發展初期的共性。」據介紹，叁迪網每月的3D列印服務收入大致在10萬元左右。

「3D列印目前還是會偏工業一點，但隨著技術漸趨成熟，成本下降到一個合理的區間，一些民用服務也會有很快的增長。」儘管茹方軍不看好當前的3D照相館，但他認為，今後利用3D技術服務文化創意產業，可能是不錯的方向，「這些有獨特意義的東西，3D列印有其自己的優勢。」 他認為，這種Shapeways列印即服務的模式，需要大量專業工業設計人才，也需要與網際網路緊密地聯繫起來。

来源:福布斯中文網

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