鬼谷子的智慧 9招成為高情商的人(圖)



鬼谷子
智慧,9招成為高情商的人。

從前,有個人由於不會說話,經常得罪人。一次,鄰居家喜生貴子,請他去喝喜酒。由於怕說話得罪人,吃飯時一直忍著沒說話!飯後,主人送其出門,他如釋重負的說了一句:這次我可啥都沒說啊!孩子生個病啥的可別怨我啊。

當然這是個笑話,卻戳中很多人的痛處。口才對我們很重要,可是我們會說話嗎?有沒有因為說錯話得罪人呢?在跟主管的溝通中,是否手足無措呢?在手下面前是否不知如何說話,樹立威信呢?

或許我們會認為口才練習的少,是因為內向不成熟,是因為見識淺薄,是因為書看少了。

但其實我們們理解錯了。其實我們從來不是個善於表達的群體。一切問題都是有歷史原因的。從小到大,大人教育我們油嘴滑舌的孩子不是好孩子。

在古人看來,多說話不是件好事,比如孔夫子就說過「君子欲訥於言而敏於行。」這句話有兩層含義:

1、沒事少說話。

2、多說話就不是君子。

經過千百年的馴化,長此以往就不會講話了,即便講也淨會說些大話、空話。其實說話跟寫字一樣,要經常練的,失去了練習的環境,自然就越來越不會講話,也陷入了死循環。所以不要怪自己不會說話,因為說話本來就是件困難的事情。

那麼怎麼說話?我們今天來看下縱橫家遊說秘籍《鬼谷子》裡是怎麼講的。為什麼讀鬼谷子能提高說話能力呢?

因為《鬼谷子》就是縱橫家們對說話技巧和謀略技巧的總結,記錄了鬼谷子與他弟子們對於說話技巧。試想一下還有一本說話的書能與之相比嗎?縱橫家是精緻的實用主義者,不講理論,只講方法,給我們後人留下了豐富的智慧遺產。

今天我們來講講鬼谷子教導我們說話的技巧。說話必須要明白,對什麼樣的人說什麼樣的話,看人下菜碟,切不可自說自話,這是說話的大忌。那麼應該遵循怎麼樣的規律呢?

鬼谷子總結了對不同人說話的技巧,縱橫家稱之為說話「鬼言九術」。

鬼谷子的智慧,9招成為高情商的人。
鬼谷子智慧,9招成為高情商的人。

1、與智慧的人說話

理論:故與智者言,依於博。

應用:與有智慧的人說話,應該依靠廣博的話術。我們都記得三國「諸葛亮舌戰群儒」的故事,諸葛亮以一己之力與東吳群儒開展了一場驚心動魄的辯論,結果居然讓諸葛亮辯贏了。有人說諸葛亮口才甚是了得,的確如此,但有兩件事我們要知道。

與諸葛亮辯論的張昭其實是我國歷史上著名的大儒,學識不在諸葛亮之下。

諸葛亮辯論其實一直遵守著一個方法。什麼方法呢?其實就是「故與智者言,依於博」,看過三國的朋友肯定還記得,諸葛亮與群儒辯論,從來不深入辯論,而是以其廣博的知識與其辯論,而不是深入的研究儒家哲學。

如果諸葛亮真的深入辯論儒家思想,張昭一人就可與之辯論三天三夜。所以與智者溝通,應該學會廣博,講廣度,而不是深度,學會揚長避短。

2、與廣博的人說話

理論:與博者言,依於辨。

應用:與知識廣博的人說話,要學會以巧辯的話術。當遇到一個知識廣博的人,雖然知識面廣,屬於啥都懂一點的人。所以在溝通時,不能與之拼知識體量,而應該用辯術溝通。

《道德經》裡說過「知者不博,博者不知」,知道的東西太廣泛的人,就不能深入其中一個方面,對事物就會所知不深,反之亦然。所以抓住對方對於事物的理解不深,與之溝通辯論。這其實也是套路。記住這個知識點。

3、與善辯的人說話

理論:與辨者言,依於要。

應用:與善辯的人說話,依靠言簡意賅的話術。如果遇到一個善辯的人怎麼辦?涼拌?肯定不行,如果口才比不過別人沒關係,但是套路一定要能比過。善辯的人喜歡用口才,把死的說成活的。

遇到這樣的人,千萬別緊張,其實稍作思考就知道,善辯的人無非是用語言忽悠,所以應對的方法很簡單,不跟他繞,用言簡意賅的話與之對抗,堅持一就是一,二就是二,不管對方說了什麼話,就當沒聽見。

俗話說,他強任他強,清風拂松崗。等對方說累了,我們就贏了。

鬼谷子的智慧,9招成為高情商的人。
鬼谷子智慧,9招成為高情商的人。

4、與權貴的人說話

理論:與貴者言,依於勢。

應用:與身份尊貴的人溝通,依靠有氣勢的話術。大家有沒有這麼一個感受,與主管溝通的時候,總是會緊張,不知所措,想說卻又不知從何說起,溝通的氣氛尷尬。

實際上問題不在於溝通,而在於心態,氣勢不足,就像洩了氣的氣球,所以怎麼可能說服主管呢?因此鬼谷子告訴我們,與主管溝通,氣勢一定要足,不卑不亢,這樣不僅能讓主管刮目相看,更能保持一個友好的溝通狀態,方便說服。

5、與富貴的人說話

理論:與富者言,依於高。

應用:與有錢的人溝通,要依靠高妙的話術。什麼叫高妙?為什麼那麼多富商願意拜大師為師?

因為大師說的話比他們高妙,高屋建瓴。縱橫家們在古代遊說的對象,非富即貴,全是王公大臣。所以在於富人溝通的時候,財富我們肯定拼不過,所以要學會講究思維和語言的深刻和高妙。

比如縱橫家給戰國諸侯們出謀劃策,對方聽完之後無不佩服的五體投地,原因很簡單,因為高瞻遠矚。所謂的高人就是這個意思,套路深,思維廣,格局高。

6、與貧困的人說話

理論:與貧者言,依於利。

應用:與窮人溝通,要依靠利益的好處。窮人最缺的就是錢,講利益就行,這條不說我們也懂。

7、與身份低下的人說話

理論:與賤者言,依于謙。

應用:與身份低微的人溝通,要學會謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個意思,貧是指窮,賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢,但是身份低微。引申到現代,其實是指與下屬下級溝通。

回想一下很多主管被人詬病的是什麼?驕傲自大,目中無人。這樣的主管很顯然永遠不可能得到下屬的真心。俗話說能力越大,責任越大,一個人的地位越高,賦予的責任也越高,所以對待下屬反而不應該頤指氣使,反而應該更加的謙和。

如此才能更好的獲得下屬的認可,藉以達到用人的目的。

鬼谷子的智慧,9招成為高情商的人。
鬼谷子智慧,9招成為高情商的人。(以上圖片來源皆為Adobe stock)

8、與勇敢的人說話

理論:與勇者言,依於敢。

應用:與敢作敢當的人溝通,要講究果敢的方法。俗話說物以類聚,人以群分,一個有膽量,敢做的人最反感什麼?自然就是膽小,猶豫不決的人。比如《水滸傳》裡為什麼魯智深與史進關係好,與李忠關係不好,因為史進爽快果敢嘛。

所以與這一類人溝通的時候,如何能說服他們?我們應該學會向史進學習,果敢,爽快。

9、與愚鈍的人說話

理論:與愚者言,依於銳。

應用:與愚鈍的人溝通,要依靠簡單明瞭。這世界上有聰明人,也有愚鈍的人。與聰明人溝通,一說就懂。在職場上會不會遇到這麼一個情節?跟一些人溝通,不管我們好說歹說,對方就是聽不懂,或者一聽就懂,一做就錯。

鬼谷子告訴我們跟這一類人溝通,千萬不要講道理,繞彎子,應該簡潔明瞭,能一句話說完,不要用兩句,因為兩句對方聽起來吃力。直接下達命令就可以,不要告訴他們為什麼,因為說了也不懂。

孔子說的「民可使由之,不可使知之」就是這個道理,孔老夫子的智慧大眾根本理解不了,但是如果換個方法說:尊敬父親,愛護兄弟,就是仁,是不是簡單多了呢?

看完了鬼谷子的「鬼言九術」,不知您是否學會了什麼?與聰明說話要廣博?與主管說話要有氣勢?與下級溝通要謙和?

不,我們沒看明白,我們肯定沒看明白鬼谷子到底想要教我們的智慧。這個世界上是一切的經驗都是死的,而人是活的。

照本宣科是最低級的學習,就如鬼谷子說的「與愚者言,依於銳」,是最底層的學習,而這九個方法其實是鬼谷子遊說技巧的總結,試圖告訴我們一個說服的道理,總結一句口訣:

人生善惡各不同,因人而異說變通。

順達權變用人心,揚長避短變無窮。


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