怎样才能让总统买一把斧子
发表:2004-06-11 02:22
美国的一个名叫布鲁金斯的学会,是专门教人如何做商品推销工作的。一位美国新总统刚上任,学会便给毕业学员出了一道题:请把一把斧子推销给这位总统。对此,大多数学员觉得不可思议:堂堂一个总统吃、喝、住、行等都不用过问,哪会买一把斧子?
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然而,一个名叫乔治·赫伯特的学员却做到了。面对记者的采访,他说:我认为,把一把斧子卖给总统是完全可能的,因为我知道新总统在得克萨斯州有一个农场,那里种了许多树。于是,我给他写了一封信,说有一次,我有幸参观了您的农场,发现种着许多矢菊树,有的已经死掉。我想,您一定需要一把斧子。现在我这儿正好有一把这样的斧子,很适合修理这种树木。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……后来他就给我寄了15美元。
乍一听,把一把斧子卖给一位总统,的确有点不可思议。事实上,大多数学员正是败倒在“不可思议”的主观臆断之下,乔治·赫伯特卖斧的成功让其他学员为之扼腕叹息。
的确,有许多事情看起来很难做到,但并不代表绝对做不到。因为有些“不可思议”的事情,只是我们对客观事物的主观臆断。让我们记住布鲁金斯学会网页上的这句话:不是因为有些事情难以做到,我们才不去做,而是因为失去自信和缺乏勇气,才显得难以做到。
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