怎樣才能讓總統買一把斧子
發表:2004-06-11 02:22
美國的一個名叫布魯金斯的學會,是專門教人如何做商品推銷工作的。一位美國新總統剛上任,學會便給畢業學員出了一道題:請把一把斧子推銷給這位總統。對此,大多數學員覺得不可思議:堂堂一個總統吃、喝、住、行等都不用過問,哪會買一把斧子?
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然而,一個名叫喬治.赫伯特的學員卻做到了。面對記者的採訪,他說:我認為,把一把斧子賣給總統是完全可能的,因為我知道新總統在得克薩斯州有一個農場,那裡種了許多樹。於是,我給他寫了一封信,說有一次,我有幸參觀了您的農場,發現種著許多矢菊樹,有的已經死掉。我想,您一定需要一把斧子。現在我這兒正好有一把這樣的斧子,很適合修理這種樹木。假若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回覆……後來他就給我寄了15美元。
乍一聽,把一把斧子賣給一位總統,的確有點不可思議。事實上,大多數學員正是敗倒在「不可思議」的主觀臆斷之下,喬治.赫伯特賣斧的成功讓其他學員為之扼腕嘆息。
的確,有許多事情看起來很難做到,但並不代表絕對做不到。因為有些「不可思議」的事情,只是我們對客觀事物的主觀臆斷。讓我們記住布魯金斯學會網頁上的這句話:不是因為有些事情難以做到,我們才不去做,而是因為失去自信和缺乏勇氣,才顯得難以做到。
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