《刘正窍门专栏》: 北美讲价要知道 （图）

油价高涨虽不好，但买车时却多了一个砍价的砝码。（网络图片) 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

在北美，有三种值得讨价还价的商品或服务： 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

1、医疗帐单。得到一流的服务并不意味着要付出高价。医生和其他医疗服务的提供者，通常愿意和那些没有保险和只受保一小部分的病人还价，病人可得到20％到50％的折扣。如果你愿意当场付费，医生可能只让你支付他们从保险公司那里收取的底价。然后病人再向保险公司申请报销。

举个例子，你的牙补好了，医生报价$650，保险公司报销80%。如果砍价砍到$450，那么你省了$40，而没有保险的人可以省$200。另外比较不同医生的收费，这样有个对方可以接受的心理价位。相关信息可在网站Outofpocket.com上查。通常，医生会降低费用以保持竞争力。比如，纽约地区的居民要配"博士伦"验光，取决于不同的医生，收费可能从$45到$69不等。

2、杂货店购物。杂货店和规模较小独立的店，有更大的讨价还价的空间。但只要采取正确的方式，即使象沃尔玛（Wal-Mart ）和塔吉克（Target）这样的大零售商和连锁店也有砍价的可能。指出商品的缺陷是很有效的方法。样品，有可见损伤的商品都是最可能砍价的对象。大多数的销售员不需得到经理的同意，就能提供10％左右的折扣。

举一例，买者向沃尔玛收银员指出，这是最后一支脚踏式打气筒，底板边缘有些破损，收银员立刻就给他打了八折。当商品的问题较大且不易修补时，可以要求较大的折扣。但要灵活些，很大折扣并不总是可能的，所以可以考虑要些额外的东西，如免费的邮寄，送货或是延长的保质期等。

3、买车。现在真是买方市场，砍价的余地很大。当然，这取决于车的生产厂家和車型。如果想买很抢手的丰田Prius油電混合動力車，就很难说服车行降价出售。其它的车，如体育多功能车（SUV），就能拿到一个好价钱。但讲价之前，最好做一点调研，心中有数。如果你买一辆新车，可以从当地的车行里收集报价。如果是二手车，因为每辆车都有其独特的历史、行驶英里数，就很难比较，所以买方最好到凯力蓝书网站(Kelley Blue Book, www.kbb.com ）或埃德蒙(www.edmunds.com)上评估它们的价值，然后去和车行谈你不喜欢的地方，比如颜色，里程数等，以便把价砍下来。

来源:看中国首发

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