《劉正竅門專欄》: 北美講價要知道 (圖)
油價高漲雖不好,但買車時卻多了一個砍價的砝碼。(網路圖片)
在北美,有三種值得討價還價的商品或服務:
1、醫療帳單。得到一流的服務並不意味著要付出高價。醫生和其他醫療服務的提供者,通常願意和那些沒有保險和只受保一小部分的病人還價,病人可得到20%到50%的折扣。如果你願意當場付費,醫生可能只讓你支付他們從保險公司那裡收取的底價。然後病人再向保險公司申請報銷。
舉個例子,你的牙補好了,醫生報價$650,保險公司報銷80%。如果砍價砍到$450,那麼你省了$40,而沒有保險的人可以省$200。另外比較不同醫生的收費,這樣有個對方可以接受的心理價位。相關信息可在網站Outofpocket.com上查。通常,醫生會降低費用以保持競爭力。比如,紐約地區的居民要配"博士倫"驗光,取決於不同的醫生,收費可能從$45到$69不等。
2、雜貨店購物。雜貨店和規模較小獨立的店,有更大的討價還價的空間。但只要採取正確的方式,即使像沃爾瑪(Wal-Mart )和塔吉克(Target)這樣的大零售商和連鎖店也有砍價的可能。指出商品的缺陷是很有效的方法。樣品,有可見損傷的商品都是最可能砍價的對象。大多數的銷售員不需得到經理的同意,就能提供10%左右的折扣。
舉一例,買者向沃爾瑪收銀員指出,這是最後一支腳踏式打氣筒,底板邊緣有些破損,收銀員立刻就給他打了八折。當商品的問題較大且不易修補時,可以要求較大的折扣。但要靈活些,很大折扣並不總是可能的,所以可以考慮要些額外的東西,如免費的郵寄,送貨或是延長的保質期等。
3、買車。現在真是買方市場,砍價的餘地很大。當然,這取決於車的生產廠家和車型。如果想買很搶手的豐田Prius油電混合動力車,就很難說服車行降價出售。其它的車,如體育多功能車(SUV),就能拿到一個好價錢。但講價之前,最好做一點調研,心中有數。如果你買一輛新車,可以從當地的車行裡收集報價。如果是二手車,因為每輛車都有其獨特的歷史、行駛英里數,就很難比較,所以買方最好到凱力藍書網站(Kelley Blue Book, www.kbb.com )或埃德蒙(www.edmunds.com)上評估它們的價值,然後去和車行談你不喜歡的地方,比如顏色,里程數等,以便把價砍下來。
来源:看中國首發
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