我在加拿大推销能源

发表：2010-01-11 14:34

登陆多伦多刚两个月，看见网上刊登的招聘广告，每月收入可达８０００加元，心里那个高兴劲一下就把我拉回到即将成为高收入群体的一员。于是马不停蹄地准备好所需的简历，翻来覆去看了好几遍，这下心里踏实了许多。通过电话联系找到了刊登广告的人，很快得到答复，通知我明天去公司培训。

到了公司门口，仔细查看了周围环境，觉得还不算太小，有两城楼，其中有一间教室，里面摆满了靠背椅。很快有一位工作人员安排我到了一间办公室等待人事部经理，我左看右看，想了解这到底是一家什么公司。不到两份钟，人事部经理来了，他个儿很高，约３０岁出头，西装革履，面带微笑。他一边看我的简历，一边问了我几个问题，那眼光扫得之快让我吃惊。"ＯＫ"他爽朗地说。不到３分钟的面试，就这样通过了，我当时觉得很奇怪，这比在中国的面试容易多了。

难道外国的工作就这么好找？而且是在加拿大！人们常说加拿大的工作是最难找的，怎么我就遇到了‘活菩萨'？这么容易就把工作给我了！面试完毕，他又叫我到另外一间教室等，我刚坐下来不久，来了一位女士，看样子也不过３０岁上下。我心想这公司年轻人多有朝气。其实我后来才知道，就那么几个人，也就是那么几个坐办公室的人，其他人都在外面‘敲门'了。
　
跟着女士又进来了十多个‘学生'，那女士作了自我介绍，她的名字很长，等她把名字说完，我就只记住了她的姓，叫什么‘私通'。对于外国人的名字，我是很难记住的，不在心底里默默地背上好几遍是很快被遗忘的。‘私通'随后给我们每个人发了一本小册子，开始给我们灌输该行业的规定，市场的未来以及能源的发展等等，等等。

经过两个小时的课程培训，我们需要参加考试才能那到证书，也就是我们的入行‘通行证'。这时进来了一位黑人，给每人发了试卷，然后就坐在一旁打瞌睡。我们每个人都认认真真埋头做题，我也不甘示弱尽快完成了，居然又过了，真神！

回到家里我就开始背那些条条款款，怎样与客人打交道，怎样结束与客人的签单。

第二天上午，到了公司，换成了昨天面试的经理，他培训我们怎样敲门，第一句话该怎么说，把门上看成是一个大大的字"ＤＯＬＬＡR！看到没有？这里有个ＬＡＲＧＥ　ＤＯＬＬＡＲ！"他用力地在黑板上敲。他的示范演讲大约有一个小时，然后我们按照头天发的资料进行相互间的训练，跟每一个人交换大脑里记下的东西，倾听对方的表达是否恰当好处。这招数在我看来还可行，但是问题还在后面。

下午，我们开始跟着经理出门了，来到离多伦多大约有１００公里的地方，开始学习经理是怎么做的。他敲了好几家门，人家的那个态度可不是一般人能接受的了的。可是经理依然微笑，不当一回事。可能是当着我们的面不好说而已，要是没有我们在场，他可能会是另一副模样，这实在是难为他了。

我想，这工作我可能干不了。过去在国内，多少人上门找我求我，到了这里还要上门求人，到底是为了什么？我心里暗暗在想，快离开这里吧！这不是我干的活。我真佩服经理的态度，他的那个耐烦心，每每想起来就叫我感到难为情。是什么力量驱使他去做这样的工作？要是在中国打死他也不会去干这活。是钱的力量吧！

我们的工作是与客人签订五年的电和气的合同，不管电价气价怎么上涨，我们的承诺是‘价格不变'。

我们一个接一个轮流饰演，都‘表演'完了，这下该我了，我心里没一点底，"还是照本宣科吧！热炒热卖，如实背下那几句话不就行了？"我暗自鼓励自己。可是敲门后，不知说什么，舌头打结，满脸通红，但最后还是背完了该背的那些话。客人的答复令我心里凉了半截，"不感兴趣。"我第一次吃了闭门羹，心里很不是滋味，恨不得从地缝里钻进去。

跟随经理实习了一个小时，我们就各自分头‘行动'，我被指定走两条街，让我挨家挨户地敲门。我等经理把车开走后，就躲在另一个拐角处沉思。
　
多伦多的十月，空气清晰，阳光灿烂，气候不冷不热，对于我来说，心里完全是一副不协调的感觉，与美好的天气形成强烈的对比。看见不远处有个小公园，我箭步走过去，一屁股坐下来，仰面倒地。

"还要不要在这里干？"我暗自问自己，"如果要干，就要放下架子，虚心学习经理的忍耐性。如果不干，马上就可以拜拜。"

时间一份一秒地过去了，我躺在草地上不知干什么。希望天快黑下来，经理就会来接我们了（一般来说，８点钟可以结束，根据天气情况而定。有时候９点才收工）。

过了１０来分钟，我打起精神站起来，朝着经理指定的那条街走去。我先敲了一家，是个老太太，她见我很有礼貌地向她微笑，就开着门听我的陈述，看似很感兴趣，过了一会儿，她说，"我已经签了。"我问，"什么时候？"她说，"好几年了。"难道这工作已经有很多年了？这么长的时间还有没签单的？接着我又问"有多少人来过？"她说，"数不清。""天那！"我问自己。"既然有这么长的时间，又有这么多人干这活，还有我的份吗？"看来钱是很难挣的。不过我想还是认认真真干到天黑为止。于是我不地走，一户挨一户地敲，得到的信息对我帮助很大，不能再干了。

天完全黑下来了，这时经理打来电话，说很快来接我。我一上车，同伴们问我，"签了几张单？"我答到，"一张也没有。"我们几个新手中，有一个说签了一单，我们都说，"不错啊！"有一个老手说她签了两个COMBO　(就是两个电和两个气的单子)，我们都很惊讶。"怎么签的？"我们几个人七嘴八舌问她，她说，"还不是那么个说法。"非常谦虚，但她的心里比我们都愉快，这是不言而喻的。

我本来想告诉经理不干了，但是又想，他说的收入会不会是假的？我真要看看这里面到底卖的是什么药？于是什么也没说，第二天按时到了公司，又跟着经理出门了，还好，今天签了一个电，从出门到回家足足花了９个小时，也就是下午１点半到晚上１０点半。我先是坐公车到公司，然后再坐经理的车跟大家一块出去。回来时，经理把车开到车站，我又坐公车回家。回家后什么事也不想干，脚都走痛了。这样连续坚持了一个月，这个收入与经理说的真是差得太远了，哪有８０００多元啊？

这样下来，我实实在在发现了一个问题。我们一行人没有哪个有经理说的那个收入。只有一个姑娘，她可能有。经理是一个很有经验的老手，他每次放人下来，都是将最好的地方留给她，让她有更多的签单。这里就不多说了，大家也看出端倪来了。

我干了一个月就离开了，对那份工作我没有一点留恋之情。我想这是一个很好的锻炼，也是一个对我这样的新移民的考验。

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