大牌奢侈品开特卖会售不出去的尴尬(图)

发表：2014-05-05 10:52

四五月份开始，Hermes、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani五大奢侈品牌将把特卖会开到商场里，特卖的货品中将首次出现去年的次新款。不做特卖、不在商场做特卖、不卖新款。这些原本大牌坚守的“铁律”，正逐一被它们亲手打破。一场特卖会是的这些高高在上的大牌打破了诸多禁忌，这背后的潜台词似乎朝着一个方向：卖掉比什么都重要。

“奢侈品今年以来的日子都不好过，销售下滑所产生的大库存也是困扰大牌的重要原因，这点在今年各家的特卖会上很看得出来。”百货店相关负责人说。据悉，包括爱马仕在内的众多大牌，最大的库存量集中在服装品类上，由于服装的单价动辄几万元、款式又易过时，所以理所当然成为特卖的主力军。

从爱马仕今年选择特卖的时间点看，也颇有深意。眼下，正是各大奢侈品品牌新装上市、正价销售时，Chanel方面还计划在5月份开始对经典款进行价格上调，业内人士猜测，爱马仕率先发动特卖，也是想争抢最佳销售时段。

此外，近两年买家消费心理的变化，也是大牌特卖会策略调整的依据，不少业内人士认为，专柜客人和特卖客人的重合度正在提高。“原先我们一直觉得特卖场地不能离正价产品太近，现在看来，其实很多原先买正价产品的客人也会成为特卖产品的买家，这是消费理性化的表现。”业内人士分析。

百货店里做特卖无疑会折损大牌的形象，但眼下看来，只要能推动产品的销售，大牌们似乎也不那么在乎了。

来源:msn

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