大牌奢侈品開特賣會 售不出去的尷尬(圖)

發表:2014-05-05 10:52
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四五月份開始,Hermes、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani五大奢侈品牌將把特賣會開到商場裡,特賣的貨品中將首次出現去年的次新款。不做特賣、不在商場做特賣、不賣新款。這些原本大牌堅守的「鐵律」,正逐一被它們親手打破。一場特賣會是的這些高高在上的大牌打破了諸多禁忌,這背後的潛台詞似乎朝著一個方向:賣掉比什麼都重要。

奢侈品今年以來的日子都不好過,銷售下滑所產生的大庫存也是困擾大牌的重要原因,這點在今年各家的特賣會上很看得出來。」百貨店相關負責人說。據悉,包括愛馬仕在內的眾多大牌,最大的庫存量集中在服裝品類上,由於服裝的單價動輒幾萬元、款式又易過時,所以理所當然成為特賣的主力軍。
 
從愛馬仕今年選擇特賣的時間點看,也頗有深意。眼下,正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價銷售時,Chanel方面還計畫在5月份開始對經典款進行價格上調,業內人士猜測,愛馬仕率先發動特賣,也是想爭搶最佳銷售時段。
 
此外,近兩年買家消費心理的變化,也是大牌特賣會策略調整的依據,不少業內人士認為,專櫃客人和特賣客人的重合度正在提高。「原先我們一直覺得特賣場地不能離正價產品太近,現在看來,其實很多原先買正價產品的客人也會成為特賣產品的買家,這是消費理性化的表現。」業內人士分析。
 
百貨店裡做特賣無疑會折損大牌的形象,但眼下看來,只要能推動產品的銷售,大牌們似乎也不那麼在乎了。

来源:msn

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