Under Armour在1996年，由前马里兰美式足球明星Kevin Plank，这个听起来有点陌生的公司在这个听起来有点熟悉的年份里开始，慢慢将专业运动服装领域坐到了美国头把交椅的位置，市场占有率超过70%，远远超过Nike和adidas。Under Armour，几乎成为了运动紧身衣的代名词。
UA的前十年，主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank对扩展产品线的建议一直非常谨慎的态度，直到20年后，UA开始销售鞋、太阳镜等各类运动装备，从最初的吸汗T恤到如今最新的，已经经过了60多次改变。专一是UA成功的先决条件。
从公司初创开始，plank就把这家运动装备公司定位成科技公司。富比世发文称UA已经成为硅谷新的“威胁”，2013年11月，UA先后收购运动锻炼追踪应用MapMyFitness、热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。随后推出了名为Under Armour Record的应用，对于UA的用户来说，简直就是一夜之间可以体验到最潮流的运动科技。
UA还和美国军方合作，为士兵提供高科技的速干衣。UA为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具——E39。
进军女性运动市场，首先Under Armour了解到女性健身的目的主要是作为社交。2013年，UA推出了专门针对女性的数字营销活动“What’s Beautiful”——这是一个在线健身比赛，女性可通过设置健身目标来参与，分享她们在健身过程中的影片、照片、日记。为了吸引女性用户，Plank签下超级名模Gisele Bundchen，制作了广告片“I Will What I Want”，目前，女性产品销售收入已占到公司营收的30%
当看到Nike在青少年这块投入高达十亿美金之后，Under Armour自然不会放过这块蛋糕。2011年，UA在官网发起了针对13-24岁的青少年的名为“Ultimate Intern Program”活动，美国各大学的学生以实习生的方式加入UA帮助品牌在社区，数字化方面进行营销活动推广，最后UA在Facebook的粉丝增加了12万，在Twitter上的粉丝增加了4000人。喜欢运动的小孩以拥有一件专业的UA的装备为荣
欧巴马的御用跑鞋也是Under Armour，这一无形中的代言，为Under Armour带来极佳的口碑。
2013年底，因Curry赛场上缺少统治力的表现，加上受到脚踝伤势的影响，Nike放弃了与其继续合作的计划。Under Armour随即出手，将这位炙手可热的球队大脑招致麾下，2014-15赛季NBA，勇士在Curry的带领下夺得总冠军，让联盟刮起了勇士风暴，而Curry本人也迈进了顶级球星的行列。2015年初，Under Armour推出Curry的签名战靴Curry One，这也让自己的篮球鞋销量猛增。整个上半年，它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
Under Armour刚刚与高尔夫球手Jordan Spieth牵手时，他还只是个不到20岁的毛头小伙子。而在2015年初，Under Armour还与Spieth重新签了一份长达十年的合约。而这一举动似乎赐予了Spieth某种神奇的力量，让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军，但是仍无法掩盖Spieth这一年的星光闪耀。
同时，Under Armour也不忘。与电影进行合作，与英雄联盟的这次合作，更是将品牌的专业性宣传了出去。
2011年Under Armour成为MLB的功能性球鞋的官方赞助商。
其实从Under Armour的经营思路我们还是能够看到很多Nike的影子，虽然市值只有200亿美元的它与Nike还相去甚远，但是依靠明星战略、深耕女性市场和科技带动产业三大法宝，Under Armour有足够的底气发出更多挑战。
责任编辑:杰夫
短网址: 版权所有，任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海，小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员：每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用，成为《看中国》网站的荣誉会员，就可以助力我们突破审查与封锁，向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯，在危难时刻向他们发出预警，救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
