Under Armour在1996年，由前馬里蘭美式足球明星Kevin Plank，這個聽起來有點陌生的公司在這個聽起來有點熟悉的年份裡開始，慢慢將專業運動服裝領域坐到了美國頭把交椅的位置，市場佔有率超過70%，遠遠超過Nike和adidas。Under Armour，幾乎成為了運動緊身衣的代名詞。
UA的前十年，主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank對擴展產品線的建議一直非常謹慎的態度，直到20年後，UA開始銷售鞋、太陽鏡等各類運動裝備，從最初的吸汗T恤到如今最新的，已經經過了60多次改變。專一是UA成功的先決條件。
從公司初創開始，plank就把這家運動裝備公司定位成科技公司。富比世發文稱UA已經成為矽谷新的「威脅」，2013年11月，UA先後收購運動鍛練追蹤應用MapMyFitness、熱量計數應用MyFitnessPal和歐洲健身應用Endomondo。隨後推出了名為Under Armour Record的應用，對於UA的用戶來說，簡直就是一夜之間可以體驗到最潮流的運動科技。
UA還和美國軍方合作，為士兵提供高科技的速乾衣。UA為NASA和美國軍方特種部隊製造可以測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數據的工具——E39。
進軍女性運動市場，首先Under Armour瞭解到女性健身的目的主要是作為社交。2013年，UA推出了專門針對女性的數字營銷活動「What’s Beautiful」——這是一個在線健身比賽，女性可通過設置健身目標來參與，分享她們在健身過程中的影片、照片、日記。為了吸引女性用戶，Plank簽下超級名模Gisele Bundchen，製作了廣告片「I Will What I Want」，目前，女性產品銷售收入已佔到公司營收的30%
當看到Nike在青少年這塊投入高達十億美金之後，Under Armour自然不會放過這塊蛋糕。2011年，UA在官網發起了針對13-24歲的青少年的名為「Ultimate Intern Program」活動，美國各大學的學生以實習生的方式加入UA幫助品牌在社區，數字化方面進行營銷活動推廣，最後UA在Facebook的粉絲增加了12萬，在Twitter上的粉絲增加了4000人。喜歡運動的小孩以擁有一件專業的UA的裝備為榮
歐巴馬的御用跑鞋也是Under Armour，這一無形中的代言，為Under Armour帶來極佳的口碑。
2013年底，因Curry賽場上缺少統治力的表現，加上受到腳踝傷勢的影響，Nike放棄了與其繼續合作的計畫。Under Armour隨即出手，將這位炙手可熱的球隊大腦招致麾下，2014-15賽季NBA，勇士在Curry的帶領下奪得總冠軍，讓聯盟刮起了勇士風暴，而Curry本人也邁進了頂級球星的行列。2015年初，Under Armour推出Curry的簽名戰靴Curry One，這也讓自己的籃球鞋銷量猛增。整個上半年，它的這一指標就比2014年同期翻了4倍。
Under Armour剛剛與高爾夫球手Jordan Spieth牽手時，他還只是個不到20歲的毛頭小夥子。而在2015年初，Under Armour還與Spieth重新簽了一份長達十年的合約。而這一舉動似乎賜予了Spieth某種神奇的力量，讓他在年度前兩個大滿貫美國名人賽和美國公開賽上接連捧杯。他也成為1922年以來最年輕的兩個高爾夫大滿貫冠軍獲得者。雖然在英國公開賽和PGA錦標賽上分別只獲得了第四和亞軍，但是仍無法掩蓋Spieth這一年的星光閃耀。
同時，Under Armour也不忘。與電影進行合作，與英雄聯盟的這次合作，更是將品牌的專業性宣傳了出去。
2011年Under Armour成為MLB的功能性球鞋的官方贊助商。
其實從Under Armour的經營思路我們還是能夠看到很多Nike的影子，雖然市值只有200億美元的它與Nike還相去甚遠，但是依靠明星戰略、深耕女性市場和科技帶動產業三大法寶，Under Armour有足夠的底氣發出更多挑戰。
責任編輯:傑夫
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