買房子的行為經濟學:選擇位置還是戶型?
作者:cnbobo
發表:2006-08-04 22:17
在前段時間我的一篇文章裡,曾經胡侃過關於買房子的行為經濟學。時過這麼久,因為政策的因素,所有的消息都在告訴我最近大家都在觀望。
而8月1日之後開始徵收個人所得稅,更使得前幾日的媒介聲音一致對準交易所裡擁擠的人群。其實那裡人一直都是很擁擠的。
不過近來的各大報紙二手樓交易版面明顯擴大,分明是在暗示一個信息,行業似乎有點不景氣了,不做廣告就無法生存。
再回到行為經濟學。我們已經知道,行為經濟學是用一些理論來解釋人類那些怪異的行動,一些非理性的行為。
比如有個實驗,實驗中對兩個因素進行比較,一是位置,一是戶型。近70%的人考慮的是位置,而只有30%的人考慮的是戶型。
一般經濟學家認為房子是用來住的,所以戶型應該是最先要考慮的。但中國人的觀念其實不一定相同,考慮的更多反而是位置,因為好地段,交通便利,不論是自住或是出租,甚至是銷售,保值和增值的機率就高。更重要的一點是,一直以來,中國人就喜歡熱鬧的地方,繁華的地方,多年以前的上海人持有「寧在浦西一張床,不要浦東一幢房」的觀念,不知道今天有多少人在痛苦後悔。
從這點意義上來講,其實行為經濟學更該研究的是人的行為觀念受傳統思維影響的深度。
如同我們如今做銷售,在深圳行得通的理論到了成都可能就完全背離,在北京已經成功的模式到了上海卻狼狽而逃。
為什麼,因為當地人的消費觀念不一樣。也就是說,其中的行為經濟不一樣。這便是我們需要研究的了。
至於為什麼各地的消費觀念不一樣,形成原因自然就是傳統思維的影響了。
再如上海。因為在過去的許多年代裡,上海人一直以自己是大城市人自居,所以哪怕是屬於多數階層的小市民,也以自己是大城市人的身份,因此寧可委身居住在非常小的空間裡,甚至是一家多口擠在只有二三十平方的面積裡,而不願意換個位置,到偏遠一點的地方住個舒適。
看過馮鞏主演《沒事偷著樂》,那裡面的情景活脫就是歷史環境的重演。
這麼多年的觀念熏陶,自然會影響到更多的年輕一代繼續傳承上一代的經濟上的觀念。
而在深圳,卻偶爾會冒出一些特例,比如四季花城。這個萬科開發的房子,卻突然成為十大名盤,銷售奇好。看那地段,以我這般受傳統觀念影響太深的人,覺得買到那裡是極其不可思儀的事情。但卻偏偏發生了。
直到後來認識的一些朋友都住在那裡,我才明白,他們的選擇是因為他們受的傳統觀念影響小,受的西方觀念影響大,渴望大空間,渴望小城鎮般的閑適生活,渴望在夜晚看看露臺外的星星的感覺。所以突然有一座鄉村的小城鎮冒出來的時候,他們感覺理想突然變得如此之近。於是地段便不是需要考慮的因素了。
當然也有一些比較失敗的個人經濟行為,如我某個比我小的親戚。在買房子之前問過我該考慮哪些因素。我分析他目前的家庭組成,告訴他還是考慮地段。遺憾的是,他最終選擇了戶型,找了一個很偏的地方,因為那戶型據說帶了個入戶花園,看起來很美。對於交通,他認為坐車很方便,30分鐘就可以到達公司,再不行自己也可以買個車,完全可以解決。這是兩年前的事情。年初的時候,他終於入夥了,於是忙著裝修。前段時間,問他什麼時候搬進去,他很痛苦的告訴我,租出去了。新房子,新裝修,就這樣租出去了。理由,太遠了,坐車一個多小時,實在不方便。
這些個體的經濟行為,有的時候或許不起眼。但其實在精明的分析者眼裡,卻是一個苗頭,他們可以看到一個經濟現象的發展趨勢。
放到其他行業,同樣合適。
如網路遊戲經濟,陳天橋比較早就發現了,於是用江南春的話說就是,「當一般人在人滿為患的巴士車上廝打,為自己贏得一點空間而自我感覺良好時,陳天橋已經坐上沒人搶的巴士狂飆而去,令你望塵莫及。」
如果沒有發現當初的網路遊戲苗頭,如果沒有發現特殊的傳播介質,陳天橋和江南春或許此刻和我們一樣,正在巴士上廝打。
說到這些,似乎和目前比較流行的藍海策略有點相近了。
藍海策略也講究的是發現更新的市場切入點。行為經濟學則幫助分析個體行為所帶來的全新經濟角度。
這樣一來,和買房子的事情我們又得再多上幾句。
我那可憐的親戚,買房子因為是要自住,所以痛苦。而如果他是希望投資,那麼現在估計已經十多萬到手了。
從最小的成本贏得最大的利潤上來看,他已經獲得巨大的回報了。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
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再回到行為經濟學。我們已經知道,行為經濟學是用一些理論來解釋人類那些怪異的行動,一些非理性的行為。
比如有個實驗,實驗中對兩個因素進行比較,一是位置,一是戶型。近70%的人考慮的是位置,而只有30%的人考慮的是戶型。
一般經濟學家認為房子是用來住的,所以戶型應該是最先要考慮的。但中國人的觀念其實不一定相同,考慮的更多反而是位置,因為好地段,交通便利,不論是自住或是出租,甚至是銷售,保值和增值的機率就高。更重要的一點是,一直以來,中國人就喜歡熱鬧的地方,繁華的地方,多年以前的上海人持有「寧在浦西一張床,不要浦東一幢房」的觀念,不知道今天有多少人在痛苦後悔。
從這點意義上來講,其實行為經濟學更該研究的是人的行為觀念受傳統思維影響的深度。
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為什麼,因為當地人的消費觀念不一樣。也就是說,其中的行為經濟不一樣。這便是我們需要研究的了。
至於為什麼各地的消費觀念不一樣,形成原因自然就是傳統思維的影響了。
再如上海。因為在過去的許多年代裡,上海人一直以自己是大城市人自居,所以哪怕是屬於多數階層的小市民,也以自己是大城市人的身份,因此寧可委身居住在非常小的空間裡,甚至是一家多口擠在只有二三十平方的面積裡,而不願意換個位置,到偏遠一點的地方住個舒適。
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