黃金大漲 那賣黃金的珠寶店怎麼樣了呢?(圖)

作者:許樹澤 發表:2019-07-02 08:04
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黃金 價格 珠寶
上游挖金礦的漲漲漲,那麼下游賣黃金的珠寶店呢?(圖片來源:Adobe stock)

【看中國2019年7月2日訊】黃金價格最近連續走高,簡單來講,你可以把黃金近似看成一類貨幣。現在市場就在反應上次我們說到的預期。黃金漲漲漲,上游挖金礦的漲漲漲,那麼下游賣黃金的珠寶店呢?我們今天就來試著討論一下。先和大家分享一個小故事。

珠寶商與投資家的故事

曾經有一個著名投資家,想要投資珠寶店,於是他組織了一個珠寶展,這樣一邊欣賞珠寶,一邊研究珠寶的生意經,一舉兩得真開心!

珠寶店們聽說有著名投資人有意向,於是帶了價值連城的珠寶,但是投資家開始擔心了,萬一珠寶失竊怎麼辦,那我投資這生意豈不是虧大了!

珠寶商看出了投資家的擔心,把他拉到一邊說,看到那個保險箱沒有?最新款式,最高防護級別。珠寶商又說,看到沒有,旁邊那兩個壯漢,任何人想接近保險箱,都要回答:你是誰?你從哪裡來?你要到哪裡去?

投資家還是不放心,珠寶商突然又把他拉到一旁,悄悄說,其實真正的珠寶並不在保險箱裡,我們早就掉包了,根本沒有人分得清楚真假。

在一剎那,投資家就明白了珠寶生意的本質,這是一個品牌生意,它賣的是品牌和信任,有品牌的珠寶商會有更大的議價權和市場佔有率。消費者根本不需要成為一個鑒寶專家,消費者只要認得珠寶的品牌就夠了。

說到這,大家可能會覺得,珠寶生意看來就是比誰的牌子越高級就越好,比的就是誰更高大上。其實這個故事裡要表達的還真不是這個意思,這裡面的核心關鍵在於,誰能讓消費者覺得你就是鑒寶專家,那誰的品牌就更具備好生意的特點。那想成為鑒寶專家,很顯然,你只賣一個品牌,東西太少,那你肯定就不是專家嘛。

其實在海外已經被證明成功的模式,就是巴菲特曾投資的波仙珠寶。它擁有巨大的經營店面,你能夠在市面上見到的所有珠寶品牌它幾乎都有。它進行集中採購後,加一層薄薄的利潤,進行快速銷售。因為是集中大量採購,所以它能獲得規模效應,即使加價之後,它依然比品牌珠寶的零售價還要便宜。所以從1880年創辦以來,它一直都是很好的生意。

請大家注意,這家店最大的特點,恰恰就是它賣得相當相當得便宜。請大家記住「便宜」這個關鍵詞,然後跟著我們一起往下推。

黃金價格下跌時 黃金珠寶首飾大賣

說到黃金價格上漲,那麼賣黃金的珠寶店會有什麼影響呢?我們蒐集了大量的數據,再次得到了一個反直覺的結論:在黃金價格下跌時,黃金珠寶首飾們大賣了!而不是像我們直覺認為的,越漲大家越買。

金價下跌的2018年,黃金珠寶竟然賣得最好!

這是一種典型的投機特徵,就是越跌越賣,越漲越買,真實的經濟學規律,都是價格越低,需求量會越大,所以這就說明,在線下的零售珠寶店裡,消費者把這種東西,是看成一個消費品,而不是一個投機品,它和金融市場裡的行為是有差異的。

既然把黃金珠寶當成一個消費品來看待,那我們要問,它背後的真實需求是什麼?到底有沒有剛需呢?答案是有,它背後最核心的需求,無論海內外,都是一個因素,就是婚慶嫁娶。在剛剛過去的2009-2013年,黃金珠寶的複合增長率達到驚人的年化36%!為什麼會有這麼高的增長?因為這個時間段是1986-1987年間,在最大的一波嬰兒潮中出生的人們成家立業的窗口期,強大的流量和剛需,推升了這個階段對房子的需求,對車子的需求,對傢俱的需求和對黃金珠寶的需求。而當這個流量洪峰過去之後,剛需的退潮,以上這些行業也會由爆髮式增長轉為平穩增長期。

最後總結,黃金漲價對黃金珠寶的刺激有限。黃金珠寶更多是個消費品,便宜了才會引發更多購買。而長期來看,真正對生意帶來改變的,不是那些宏觀要聞、宏大敘事,而是來自細微的微觀層面,來自人口結構的變遷,來自一屆又一屆年輕人,他們需求上的慢慢的變化。
 

責任編輯:辛荷

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