【看中國2024年5月6日訊】國內「五一」假期第四天，深圳暴雨如注，但購房者的看房熱情並沒有因此減損。
市場情緒確實有所回暖，但當下房地產市場已經實實在在地從賣方市場轉變為了買方市場，置業顧問明顯要花費更多心思才能將房子賣出去。一場深度博弈，在買賣雙方之間展開。
當賣方強調陽臺寬度達兩米時，買方關注的是客廳開間稍顯跼促；當賣方拋出戶型使用率超過85%時，買方吐槽老人小孩都得睡在飄窗上；當賣方在介紹同層排水能夠降低沖水聲干擾的優點時，買方關心的是這是否需要提高預算。在樣板間裡可以看到，有購房者自備捲尺來看房。
在極限拉扯中，假期的售樓處雖然熱熱鬧鬧，但從到訪到成交仍有一定距離。
這個「五一」黃金週，為了把潛在客戶吸引到售樓處，深圳開發商花招百出，尤其是改善型樓盤發力搶客。
南山赤灣片區金眾雲山海在4月27日至5月12日期間推出買房送黃金。根據開發商公布的信息，購買金眾雲山海111-117平方米房源可獲贈888克黃金，購買129-174平方米房源可獲贈1388克黃金。按照4月25日國內金價約550元/克計算，購房者買房獲贈的黃金價值約50萬元至80萬元不等。
金眾雲山海於今年3月獲批入市，推出334套住宅，戶型為約111-174平方米的四房和五房單位，備案均價約8.90萬元/平方米。項目開盤時，購房者參與選房即可抽獎，一等獎獎品是20克金條。
福田上下沙片區的中洲灣迎海二期以特價房搶客。據瞭解，中洲灣迎海二期在假期推出5套一口價房源，優惠幅度在73萬元至116萬元之間。該項目優惠幅度最高的是一套建築面積約125.23平方米的4房海景單位，原總價約1206.6萬元，折後總價約1090.2萬元，優惠116萬元，單價約8.71萬元/平方米。可供對比的是，貝殼找房信息顯示，上下沙片區目前在售的同類型二手樓盤，掛牌價在9萬元/平方米左右。
卓越集團灣區公司旗下樓盤聯動，發起「五一安家季」，優惠包括限時特價房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅遊抵用券、來訪贈送平板和香水等。旗下項目卓越九瓏推出少量特價房，優惠幅度在41萬元至64萬元不等。
假期尚未結束，多個在售樓盤已開始發布「成交喜報」。金眾雲山海銷售人員在5月4日發布的喜報稱，項目單日成交15套；深業世紀山谷表示假期前三天銷售金額約1.2億元；中洲灣迎海二期稱假期首日勁銷1.2億元；招商蛇口一灣臻邸表示假期前三天成交7套房，累計金額超8600萬元。
今年市場最為關注的豪宅盤中海深超總項目，也在假期啟動蓄客，在南山香格里拉酒店設臨時展點，需預約參觀。該項目是中海於2023年6月競得的「百億地」，計畫今年入市，推售產品為目前市面上受歡迎的大戶型單位，銷售限價13.3萬元/平方米。
市場回暖，離不開中介帶客助攻。假期的售樓處，隨處可見身著白襯衫的經紀人。
在卓越九瓏售樓處，樂有家、德佑等中介機構的經紀人冒雨陪同客戶看房。據瞭解，卓越九瓏在假期來臨前便推出「全民‘金’經紀人」活動——帶看成交建築面積約83平方米、約97平方米的三房，獎勵現金10萬元；帶看成交建築面積約119平方米、約145平方米的四房，獎勵現金18萬元。
剛剛開放展示中心的中鐵·能建·閱臻府，亦推出全民經紀人活動，推薦成交即獎勵每套7萬元。有置業顧問為衝刺業績，組建一個三百餘人的微信群推廣全民經紀人活動，群成員主要為深圳各大中介機構的經紀人以及自媒體從業者。
開發商重獎中介，中介機構也積極響應。中介平臺貝殼在4月28日至5月5日期間啟動「五一安家節」活動，補貼億元，優惠包括價值2000元的不限量新房專屬購房券以及名目繁多的買房抽獎活動，獎品包括金條、現金紅包、小家電等。
開發商和中介機構走到了一起，交易的重要一方購房者仍在觀望，尤其是剛需型買家。
深圳龍崗一央企樓盤營銷人士告訴媒體，他所在項目早已動用渠道轉介，效果不如預期，假期已成交十餘套房，相比4月銷售二三十套表現略好，但多為復訪客戶，很多首訪客戶還要「再等等，再看看」。
不止是購房者在「等」，深圳的房地產從業人員也在「等」。
「五一」假期，一則關於深圳或調整限購政策的消息刷屏。5月3日，澎湃新聞就「深圳部分區域取消限購」「增值稅滿3年免征」等消息諮詢深圳市住房和城鄉建設局獲悉，市住建局將結合房地產市場實際情況，在深圳市委、市政府領導下，因城施策用好政策工具箱，更好滿足居民剛性和改善性住房需求，促進深圳房地產市場平穩健康發展。
如若前述政策落地，能否取得預期效果呢？
廣東省住房政策研究中心首席研究員李嘉宇認為，二手房小戶型、低總價房源多，成為剛需、剛改的首選。但由於二手房掛牌量始終在上升，願意降價出售的人多，價格下跌預期仍舊強烈。同時，新房和二手房存在競爭關係，新房要低於二手房價格銷售，這就導致輪番降價。價格繼續下跌，政策沒有最優惠，只有更優惠，對潛在購房者來說，除了迫不得已必須要買的，其他人最佳選擇就是等待。「這也意味著，二手房買家出售房源後，再次進入新房市場的比例不高。因此，供需不匹配的情況下，需求端很難見到明顯的政策效果。」
責任編輯:宇真
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