《品牌故事》阿瘦皮鞋 销售突破1千万双
“阿瘦皮鞋去年销售累积突破1000万双,这可是台湾消费性产品前所未有的纪录!”阿瘦总经理罗荣岳说,能够累积这么多国人的认同,就是一项无法取代的品牌价值。
以“坚持做最好的鞋”为品牌理念,阿瘦成功打造销售成绩傲人的皮鞋王国;在台湾不仅拥有数以万计的死忠主顾客,就连中研院院长李远哲、前行政院长游锡袐、现任行政院长苏贞昌等,也都是阿瘦皮鞋的爱用者。
由擦皮鞋出发
而提起阿瘦皮鞋品牌故事,就必须先从罗水木这个传奇人物谈起。10岁就辍学的他,童年到青少年时期曾当过面包店童工,在路边卖过枝仔冰、炸粿等,后来罗水木因沉迷赌博输光所有家当,当时23岁的他,决定痛改前非,不仅戒掉赌博、喝酒等恶习,并选择重新再出发,到西门町去擦皮鞋。只是谁也没想到,这一擦,让他打造出傲人的皮鞋王国。
在罗水木成功将阿瘦皮鞋在国内市场奠定基础后,这几年他开始退居幕后,由两个儿子-总经理罗荣岳和执行长罗荣科接下经营权。
不过,自有品牌的经营相当不易,阿瘦皮鞋这个本土自创品牌如何维持50多年屹立不摇,并且大幅扩充市场版图与营业规模?罗荣岳说,提供最好的“商品”和“服务”,是阿瘦皮鞋的核心价值,也是让消费者能够变成死忠顾客的重要秘诀。
创新才能走远路
此外,罗荣岳表示,“创新”更是成功的关键,因为现在的鞋子不容易损坏,在产品款式上必须要不断变化,才能吸引消费者购买。他强调,只有积极塑造品牌魅力及专业形象,才能增加市场竞争力,赢得顾客的信赖。
阿瘦名称由来 罗水木绰号阿瘦仔
“阿瘦”这个品牌名称,是阿瘦鞋王国最宝贵的资产,因此,从2002年经营策略进行大转变:全面扩充营业额与直营门市后,阿瘦皮鞋并未同步扩大生产线产能,而把新拓展出来数倍之多的业务量,外包给过去曾经合作过的协力厂商来生产制造,阿瘦皮鞋则专注在品牌经营、研发设计以及行销广告上。
首先,阿瘦皮鞋的品牌名称是怎么来的?这是因为体型瘦削的创办人罗水木绰号叫做“阿瘦仔”,才有了阿瘦这个品牌。
不过,创办人罗水木说,阿瘦原名是“阿瘦双马皮鞋”, 从1971年到1986年都是使用这个名称,但罗荣岳(其长子、现为总经理)认为,品牌必须符合时代潮流变化.并加入时尚感元素,建议将品牌名称加入英文发音,1987年改名“A.S.O阿瘦皮鞋”至今。
对阿瘦皮鞋来说,品牌是最重要的资产,阿瘦总经理罗荣岳指出,近4年来,阿瘦皮鞋营业额暴增数倍,如果全部由原有的工厂来生产,根本追不上快速膨胀的产量,在决定全面展店之前,就开始寻找生产技术优良的制鞋厂商来合作,当然品质需符合阿瘦要求的高标准,以维持其几十年来所累积的商誉。
由于国内皮鞋市场规模高达600亿元,罗荣岳说,若只是持续扩大阿瘦皮鞋这个品牌系统,未来市场拓张版图必然有局限性,因此,去年开发出两条新路线品牌,分别是去年4月、11月成立的“BESO”和“Freno”,诉求客户族群锁定在年轻女性与都会时尚人士。
此外,阿瘦皮鞋不惜钜资、砸下数千万元预算经费,陆续推出一系列年轻时尚与产品形象之广告,目的要让消费大众对阿瘦这个品牌,有耳目一新的新感受。罗荣岳说,未来还有很大成长空间,不会以此成绩就满足,阿瘦将持续提供优质产品与满意的服务给消费大众。
总经理罗荣岳∶101计画 101年营业额冲101亿
从2002年开始,阿瘦皮鞋进行“全面积极展店”策略,目前全国已经有将近150家的直营门市,其销售据点更延伸到澳洲的墨尔本,成功将台湾自有品牌打进国际鞋类市场;展望未来,阿瘦皮鞋更提出“101计画”,要在民国101年,营业额拿下101亿元之目标。
在阿瘦皮鞋草创初期,直营门市通路采取稳扎稳打之策略,2001年仅23家直营门市而已。阿瘦总经理罗荣岳说,早期的阿瘦皮鞋可说相当保守,到2002年“阿瘦50周年庆”时,有鉴于国内皮鞋市场竞争越来越激烈、品牌众多,再加上百货公司通路强势,因此,决定扩大通路门市据点,积极布局市场版图。
“现在是通路为王的时代!”罗荣岳说,要快速拉高营业额,就要扩大市场规模,也就是增设更多的通路据点,他指出,积极展店所带来的利益,除了对外扩张市场、有效提升营业额之外,还可大幅降低成本。
在直营门市方面,阿瘦皮鞋从2001年的23家,2002年大幅成长到43家,2003年76家,2004年116家,2005年更扩大到149家,今年将以突破190家为目标。
阿瘦皮鞋不仅直营门市每年都是以二位数成长,在营收方面,阿瘦皮鞋更是以倍数快速增加,从2002年的7亿元,大举攀升到2005年的25亿元。罗荣岳说,这显示积极展店策略奏效,今年营业额目标设定在成长20%至30亿元。
而罗荣岳更提出“阿瘦皮鞋101计画”,他表示,民国101年,刚好是阿瘦创业满1甲子(60年),要将营业额冲到101亿元,正式跻身“台湾营收百亿企业集团”之列。
自由时报
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